直播電商營銷作爲一種新興業態，其產生既基於互聯網科技的發展，也基於現代營銷研究的進展，當然與人們的生活習慣和經濟環境也相關聯。《直播的邏輯》一書認爲，直播作爲一種即時交流的新形式，對人們的吸引力是巨大的。人們在熟悉的環境，和一羣興趣相投的人，即時觀看主播的講解，或與屏幕上自己喜歡的明星或達人互動交流，順便買下自己心儀的、實惠而且品質有保障的產品，所獲得的精神上的滿足是不可比擬的。
內容營銷是電商直播營銷的核心，它以激發用戶的興趣爲導向。在CRM（客戶關係管理）上，電商直播平臺所營造的擁有共同愛好的用戶“社區”，內部進行深層次、激烈的互動，對產品營銷傳播起着決定作用。信任機制對直播來說，也是至關重要的。基於“社區”的興趣共同體之間，相互形成的堅實的信任感，使電商營銷具有門檻低、零距離交流互動的優勢。
直播帶貨要考慮平臺、主播、定價等各種因素，要使主播與商品品牌有較高的契合度，不僅需要直播團隊的專業能力，還需要品牌方經濟上的長期支持，方能助推品牌、提高品牌知名度。熟悉薇婭和李佳琦的都知道，直播帶貨火爆的特點之一是價格全網最低。除此之外，傳遞正能量和社會責任感，也是“直播效應”的心理因素。
《直播的邏輯》從分析電商直播背後的心理學、營銷學、傳播學原理，來闡述直播的底層邏輯，即直播是以價值爲導向的。作爲一種業態，它不僅要服從經濟規律，還應遵從價值規律，一畏地強調“直播效應”，看重流量經濟，卻不警惕流量陷阱，在表面的繁華過後，最終受傷害的是經濟共同體本身。