时间的乘客，你好，欢迎乘坐49路末班车，这是你的车票请收好。
车牌号：49路末班车
车票号：H20211213
车票价：1440RMB
参考资料：《科学创业》科学创业之定方向
路经站：摘抄站、方法论站、实践站
1）品类的定义是，顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。
2）用品类来思考，用品牌来表达 3）最好的方法就是和大量的顾客交流访谈，或者去看这些品牌的广告，是否不断地重复传达这一个概念，试图占据顾客心智中的一个位置
4）艾·里斯：开创并主导一个新品类，是打造强势品牌的捷径
《科学创业》中作者将品类分为强势品类和弱势品类，区分的标准是强势品类自身能够完成心智预售的能力，且产品本身具备有单价高、顾客难以判断质量或属于社交即当众消费。即强势品类具备普遍性，产品本身具备特殊性，这种特殊性我自己归纳为试错成本高、信息不对称性及自我身份的认同。
作者认为弱势品类的发展方向有两条道路，第一种是依附于相关的强势品牌上，将品牌的价值延伸，例如当一家企业在抽油烟机建立了强势品牌，以此为依托，延展到燃气灶、消毒柜，建立燃气灶与消毒柜强势品牌，第二种是成为代工品牌，最著名的例子是富士康。
在这里有一点值得关注，正所谓隔行如隔山，当一家企业将自己的品牌延伸到其他产品时，真正起作用的是用户对品牌的信任度，即将原有品牌的信用额度透支给新的产品，在这个过程中需要尽可能保证新产品的品质与质量，否则，一旦新产品的质量无法达到用户的期望值，将会使原有的品牌也遭受影响。
作者在这里介绍两种打造强势品牌的方法，第一种是开创新的品类，根据文章中的例子可以总结到所谓的开创新的品类就是在原有的品类中，根据某个特征不断地向下分类，例如，鞋子是一个品类，往下分类，按材料分类可以分为草鞋、布鞋、皮鞋；按用途分，可以分为运动鞋、劳保鞋、雨鞋。分类永无止境
第二种是寻找差异性，在同类的产品中找到自己的最与众不同的地方，例如“柔顺用飘柔、去屑用海飞丝、专业用沙宣、营养用潘婷”，当人们找到差异性之后，最关键的一点，也是作者强调的一点是当企业找到自己独特的价值时一定要不断重复强调这个差异性。在自己的宣传文案，广告等等不断传递自己的差异性，将这种差异化的市场定位通过重复的方式植入到消费者的脑海中，以达到品牌认知的效果，不要轻易抛弃自己的差异化定位，这是启示。
启示站： 在这一讲中给自己最大的启示来自于作者对差异化定位的观点，所谓的差异化是调动自己的一切资源找到自己身上与他人最大的差异点，然后不断集中所有的时间与精力在这个关键词身上。保持定力，聚焦于一个点上，不断重复，不断重复，不断重复，日日讲，月月讲，年年讲。