NPDP產品戰略筆記(22.08.25)

顛覆式創新是創建新的價值網,不是一蹴而就的,一定是做個很多準備和嘗試,解決了很多問題和困難才實現了突破。持續創新不改變價值網,而是在原有價值網內持續優化。 波特戰略框架歸根結底分爲兩類,成本優勢和差異化。包含三條戰略:細分市場,差異化和成本領先。

關於成本領先戰略可以通過規模效益即提高生產總量,降低單位產品生產成本。或通過提供無冗餘或物有所值的產品,降低生產成本。或通過優化供應鏈,標準化產品組件,材料,包裝,準時交付來實現。優勢在於客戶不太關心產品差異性,劣勢在於一味追求低成本而忽略質量,造成客戶忠誠不夠。利潤較低也是成本領先戰略的問題。重點在於對產品進行微調,不重視長期產品研發。

對於差異化戰略,依然聚焦較寬的產品基礎。通過提供獨特優質的產品建立客戶忠誠度。適合客戶更關注產品品質的客戶。優勢在於有助於提高客戶忠誠度,但需要依賴持續創新。差異化戰略關注的是更高層次新產品開發,而不是成本領先。能夠深刻洞察用戶的需求。強調產品研究和持續開發。在差異化戰略中技術往往會發揮重要作用。但技術關注的主要是產品特性及功能。 對於細分戰略又稱爲聚焦。

細分戰略對於細分戰略又稱爲聚焦戰略,關注狹窄的市場,需要對市場有深度的理解,通常是該市場的獨特需求。細分戰略要求與客戶建立牢固關係。優勢在於提高利潤率,劣勢在於把所有雞蛋放在一個籃子裏。但如果大的價值網斷掉,可能造成整個市場丟失。產品開發投入高於成本領先戰略。核心在於建立客戶親密度。

對於邁爾斯思諾戰略框架,分爲探索者,分析者,防禦者,迴應者。探索者風險承受能力強,追求上市速度。分析者在探索者和防禦者之間追求平衡,也叫快速跟隨者。技術也很重要,但體現在分析和再造工程,而不是突破創新。防禦者是風險厭惡型,聚焦核心能力的甚至單一技術,抵制突破性發展,在自己領域內擁有全系列產品,不具備技術進取性。迴應者沒有明確目標,通常無法取得持續成功。

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