01
這個應該是一個第一場的賬號,前兩單是自己偷偷拍的兩單,加上憋單憋的淺層數據
一直憋單,但是基本上沒有放單,而後臺會偷偷的出單,這樣就會既有人氣又有成交
後臺補了7個暗單,加上自己憋,憋到一千多人炸的,一場打爆就是這樣去做的
02
這個是一個“提取話術羅盤”,所有的話術都是自我學習,就是自己學習自己的高光時刻
也就是錄屏之後 ,看同樣在線的時候,炸得最好的那一炸的話術
因爲我教給你的話術永遠都是死的,你自己學習自己也是最牛的
記住是錄————內屏
03
左邊成交趨勢圖看出來沒有10分鐘的憋單節奏,是平播的
右邊黃線那麼高,爲何留不住人?
因爲這個賬號是曝光進入率太高了,只有真正實操過的人就知道太高了人就泛了,那麼肯定是場景有問題,要麼是綠幕場景,要麼是大場景
降低曝光進入率方式:
1、場景直接展示產品,沒有任何其他大場景
2、憋單會讓你的曝光進入率越憋越低,看看自己的羅盤是不是曝光進入率越低越精準
04
這樣的賬號可以付費介入,付費的邏輯,一個是興趣,一個行爲
那麼我是要行爲還是要興趣?肯定是行爲(付費的交付率不是100%,我不教付費)
玩付費看的是自然流壓制的點,目前98%的自然流量,付費可以讓我自然流量不那麼多,因爲這個賬號我本來就不需要那麼多,1.75萬人才成交了39人
05
所有的話術——是隨着你的羅盤數據而改變的!沒有運營就沒有主播!
千次太低了,150的客單價,至少需要1500的基礎千次
目前這個賬號的平均停留也太低了,但是儘量少做其他淺層數據的形式來增加平均停留
我可以通過用產品來拖延時間的方式來憋單,但是不要拉互動、不要關注燈牌了,不要套路的話術,只要你留在我的直播間看我的產品就可以了
以產品來留人來憋單,要憋單,只是我少一些套路,多一些真誠了,彈的低價鏈接搶空的鉤子也不要了,送的話術也不要有了
可以開始用高價鏈接來彈,並且告知準備改價,不斷的介紹產品本身來增加停留
06
這個羅盤最大的失誤是————提前下播了
看人氣趨勢,黃色進線後面纔剛剛炸出來,後面的二波流、三波流纔是精準的
你的人剛剛開始精準,你卻下播了
如果你堅持再播一小時,千次還會繼續漲,這樣的賬號不能卡黃線,一卡就一個死,一定要把標籤炸正了之後纔去卡黃線
07
這個是一個純套路的直播間,炸手錶、IPAD類型 的直播間,這樣的直播間永遠只有一波流,點擊-成交很高,這樣的模式可以多次開播的
這樣個羅盤17期講過的,前面一波流來的在線是老粉來的,來了就不走了,所以平均停留看起來很高,但是不是實時停留
玩這樣的過品的模式,一定要少掛鏈接,上一個刪一個,經常刪產品鏈接,不然時間久了商城流量就會很高
千次再怎麼高決定不了他的人羣質量,喫的是絕對的泛流量,這些人是想買一塊錢的人,
賣到後面最終爲什麼買399的東西?因爲399的手錶絕對的看起來像3000元的勞力士的價值,599元買蘋果13,也可以理解爲智商稅
08
這個千次不是補單補出來的,是賣大件的,茶葉、珠寶、原石、文玩、鑑品
這樣的賬號,曝光進入率極低,總流量不多,但是留存會非常高,極度精準,千次高推薦就非常的穩定,一直是30個人以內的在線
但是最後面臨的是老粉成交佔比過高,直播推薦越來越低
兩個小時才成交了四個人,這樣的賬號需要怎麼做能讓賬號一天翻倍4-5倍?
第一:每一個關注你的人,燈牌必須絕對性的要到,直播間人少就要聊的方式聊成交
第二:用送的話術引導他們去拍小件,或者拍下大件待付款,看到電話了,另外一個人立刻電話打過去,電話裏什麼話都可以說了
第三:電話打消所有疑慮之後,直播間裏拍下,導入私域流量403813
09
這樣的賬號看起來基本上所有的數據都做得差不多了,深層數據不缺,進線非常的穩定
但播了9個小時,這個哥們這麼努力,可能是個負債的,這樣播的時效太低了,需要在2個小時之內做完1.5萬的業績
缺的是人,需要憋單,曝光進入率肯定是極低的,還需要大場景增加曝光進入率增加泛流量
一開播就一頓憋,拉轉粉,拉停留,要燈牌————憋即時在線,多多少少有點能力的主播,一憋就起來了
10
此賬號過了N個款,但沒有一個比較爆的款,老粉過多要炸單品,忍痛割愛,40%的老粉先不管他們,先傷害掉他們
要麼選199的產品,要麼選599的產品其中一個去炸單品,從曝光-點擊轉化率和點擊-成交轉化率的匹配來看,就炸199的款
連炸7天,你的場觀就會到3-5萬,會賣10-20萬
前3個小時全部炸199的,多播1個小時來去過其他的產品,前面三個小時的人就算出去了,還會刷到你繼續買這些產品
11
此賬號如果繼續這樣播,那麼總場觀會越來越少,這樣,你的直播推薦會越來越低
而且這個主播沒有要任何的淺層數據(燈牌=9),說明這個人非常非常的實在,堅持不做淺層數據,他只要極度精準的人羣,但是這個是不行的
抖音前期是要極度精準,後期必須要泛流量破層級,抖音的推薦就是非常智能的,你只要精準了它不會給你亂推薦人的
即便你憋出來了泛流量,也是與你的核心關鍵詞有關聯的泛流量,查一查巨量算數的關鍵詞的關聯分析的同心圓看懂了就知道了
自然流纔是頂流!
998學員社羣帶一個月直播電商起號陪跑
——拿思維導圖➕愛你的壯哥