摘自樊登讀書會《促銷》

第一個叫作客戶價值第一。我們所做的促銷活動不是要把糟糕的東西賣給客戶，而是要把好的東西，用更加驚喜的方法賣給客戶，所以客戶價值第一。第二個要給客戶明顯的益處，要讓客戶能夠感受到這個促銷是真實的，並且能夠給他帶來收益。第三，要很好地利用成本感受的不同，要很好地利用成本感受不同的方法去進行促銷資源的調動。最後，我們的理想是，假如你能夠想到一個近乎完美的促銷方案，它應該是社會、企業、客戶、渠道共贏的一個機制。社會也能因此受益，企業也能因此受益，渠道商也能因此受益，當然客戶也因此受益。