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計劃組合的分類：
基礎定向+行爲興趣
基礎定向+抖音達人
基礎定向+達人分類
基礎定向+人羣包
基礎定向+行爲興趣+抖音達人（這條計劃很精準但是容易跑不出來）
基礎定向+系統推薦
支付ROI
成本穩投
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營銷場景
前期不建議投搜索廣告，要以通投廣告爲主。
雖然最近平臺也在扶持搜索流量，這個偏向於抖音商城，少量搜索廣告可以打打標籤，不要大量投放，雖然精準但是很容易把搜索流量投起來，會嚴重影響直播推薦
如果你賣的是比較窄的類目，比如牙刷牙膏需要短視頻去打的，直播推薦是比較難賣的，你可以投搜索廣告
如果你賣類似女裝這樣的比較靠感官刺激的，你通投就會比較好
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推廣方式
我們既要保證我的人羣比較精準，還要保證我的計劃能夠跑出去，在你提前期不會投放不會搭建的情況下，投專業推廣人羣建太窄的話，很容易根本跑不出來，消耗不動，人羣太寬泛又會導致我的投產很低，效果很差
前期我們的賬號模型沒有跑出來、直播間也還沒有做起來，一開始建議優先投放一條極速推廣的計劃
極速推廣計劃的優點在於能夠幫助我們快速起量，簡單設置智能型投放，不用設置那麼精準
我的關鍵詞設得少了，意味着我的人羣覆蓋量大了，就更容易跑，平臺會智能化幫你匹配人羣
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推廣預期
成本穩投說白了就是通過出價來控制我的轉化成本，也可以去設置我的支付ROI，成本穩投和控成本投放裏的支付ROI很相似
在中後期模型跑出來的時候，成本穩投能幫助我們去穩投產和放大投產，把投產拉得很大
但是成本穩投不能批量複製，如果你批量複製，即便計劃建得是一模一樣的，定向是一樣的，但是你會發現投產不穩定，有一些計劃跑得好，有一些計劃投產很低，不能批量複製，複製個5-6條是可以的
相對來說，快速推是我們前期比較好的選擇
05
根據不同類目選擇直播間畫面或者視頻進行推廣
如果你賣的是普通的服裝產品或者是一些展示起來比較方便的產品，你可以直接選擇直播間畫面直投
如果是賣的是一些功效類的產品，比如護膚品，只有你使用完之後才能看到效果，不像服裝展示好看面料講一下就可以了，那麼需要通過素材提前剪輯好展示效果，讓用戶更容易發現它的效果從而進去直播間進行購買
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控成本投放控的是我們的轉化成本
轉化成本是什麼意思？比如，我們單條計劃消耗了300元出了10單，意味着我每成交一個用戶要花30塊錢
出價是爲了控制我的轉化成本，從而獲取流量，讓我的流速、推流以及人羣都穩定起來
很多人爲了搶量把出價特別高，其實沒有任何意義，如果你的轉化成本前期特別的高，很容易導致你的計劃跑飛掉
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放量投放在跑的時候，前面剛開始的消耗會特別快，很容易跑起來，並且不容易出單，因爲他的轉化成本是從低往上拉高的，不像控成本投放是一條平線
放量投放的計劃跑得極爲不穩定，但是當達到一個臨界值，當系統探索到我們直播間人羣的時候，會給我們更多的精準用戶來，他會給我們轉化成本平穩下來之後，我直播間探索到的人羣的轉化數越來越高
前期我們按利潤出價或者轉化成本出價，去控成本投放跑不動的時候，我們直接可以投——放量投放，先幫我們去起起量，消耗一下，讓系統幫我們去探索探索人羣，最後再去控成本投放
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不建議大量投進入直播間，在整個大盤裏這個屬於人氣內容用戶，他們只要進來幫你看一看就夠了
無論通過定向萊卡還是人羣包去投都會發現這羣人投得很泛，還夾着泛流量、假人，很容易把直播間投廢，即便你想用憋單的方法去拉在線也不能投，至少千川是不能投的，隨心推可以投
千川的預算很高，300的預算起步，你投控成本預算和放量投放都容易把計劃跑飛掉，稍不留神花個100塊錢你的人就很多，不太好用
直播間商品點擊前期也不要去投放，和進入直播間很相似，前期曝光太大了，場觀太大了，而且也有假人
什麼時候投直播間商品點擊呢？
前期計劃掉量的情況下，計劃跑不動的情況下可以去投放一筆，但是必須通過徠卡或者達人相似幫助我們把人羣給框死，能幫助我們成交和下單的快速起量
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直播間下單比直播間成交更容易消耗，缺點是人羣更泛
如果你的類目屬於通品、大衆品類，受衆人羣很廣的可以投下單，比如T恤、牛仔褲、口罩之類的東西
還有就是你主播的催單能力要強，不然你投下單盡是一些下單不付款的人羣
前期我也不太建議商家投下單，可能會空跑空燒，除非你是賣通品，有點設計感的產品儘量投直播間成交
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除了支付ROI之外，投直播間成交是最精準的流量，前期投成交更容易幫助我們獲取數據打標籤
後期我們標籤比較準的時候，我們再去投下單+支付ROI，幫助我們去放大投產，穩定投產
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如何投放支付ROI？
首先支付ROI是根據我們以往的投產進行放大的，打個比方，我們投下單或者成交的投產能穩定在1:9左右，這個時候我們投支付ROI能幫助我們放大投產以及穩定投產，非常好用
比如支付ROI目標在1:3左右，即使我不賺錢也沒有關係，也可以幫助我們去放大以及穩定投產
但是如果前期我們就去投支付ROI的話，你會發現效果比較差，因爲你連模型都沒有投出來，肯定效果很差
總之：前期投成交，中後期可以投下單+支付ROI
支付ROI不能單獨去投他，有些人覺得支付ROI比較好就全部投它，這個是不對的， 他是根據下單去放大的，所以 你的下單必須要保證每天有穩定的消耗
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不管任何時候都不建議投直播間粉絲提升和直播間評論，這兩波人羣都是特別泛的，羊毛黨、假人、做任務的人羣
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前期跑極速推廣和放量投放的時候，設置一個300-500-600的預算都可以的
等到跑專業版的人羣比較窄的計劃的時候 ，可以把預算拉高一點9999.9都可以，提高我們的消耗排名
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關於控成本投放的出價，如果前期我們按照利潤出價還是跑不動的情況下，說明我的賬戶模型沒有拉出來或者我直播間數據反饋比較慢存在問題，ECPM排名比價低，這個時候就不要去出太高了，沒有任何意義，前期直接跑放量投放就可以了
利潤出價就是覈算好我們的利潤，後續通過放量投放能測出我們的轉化成本的話就能夠按照這個去出價
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投放時長一定要比自己的直播時長長，比如我們播2個小時 ，我們投放時長會比我們的直播時長多1-2個小時
千萬不要“投放時長與實際直播時長越接近效果越好”，這樣會導致我們的計劃在投放過程中容易跑飛掉，流速過快，主播很難承接，並且沒有更多的時候去探索我們的直播間的人羣模型，這樣很難打標籤很難做成交
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智能推薦可以投，但是我們主力計劃不能以通投爲主
因爲是它是根據賬號已經有的人羣畫像去探索的，如果我們前期賬號畫像都沒有，你去智能推薦主投會把人羣跑得特別泛、特別偏，
所以前期少量的計劃幫助我們去跑量， 跑出去，消耗出去，可以去投通投，或者你跑一些素材也可以跑一兩次通投，但是主力的計劃還是自定義
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定向自定義
人羣地域一般不怎麼選，除非是你有些地方發不了貨，比如港澳臺都可以關掉
性別、年齡根據成交畫像來選擇
因爲很多商家抖音達人不太會投放，認爲跑不動或者人羣很泛，其實不然——抖音達人是非常好用的！
抖音達人有兩項：一個是互動行爲，一個是達人分類
一個是我們定向產生的互動行爲，決定的是我們計劃流量獲取的精準度，如果你全選肯定流量不精準
一般我們選擇四項與直播間相關的深層行爲：直播互動-直播商品點擊、直播互動-直播商品下單、商品互動-購物車點擊、商品互動-購物車下單，互動行爲不要全選，流量會太泛
如果賣的是核心人羣用戶比較少的，比如家電，那麼可以加上關注
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抖音達人可以選擇30個，但是不建議選那麼多，比如你其中一個達人覆蓋人數100萬，另外一個比較精準的覆蓋人數10萬，平臺會優先覆蓋100萬的那個，你很難去做承接
所以前期儘量不要選擇太多對標，3-5個就可以了，幫助我們去探索人羣，但是一般不能挑選覆蓋20萬人以上的人設號，而且不要選擇賣得比別人貴的賬號，不然你無法形成轉化成交
很多人擔心投抖音達人的話，如果對方粉絲粘性很強，其實不是去投的別人的粉絲，只要不選擇行爲互動裏的關注就好了，選擇其他的互動行爲，那麼投的就是XX天之內在他直播間產生行爲的人而已
越窄的類目，因爲覆蓋人羣不夠，那麼可以選擇互動行爲裏的關注
一定要選擇一個達人分類，不然你只選擇抖音達人你的覆蓋太窄了是跑不動的
達人分類裏時尚適合女包、女裝、飾品之類，生活適合所有百貨類目
投流只是放大，自然流纔是頂流！
——拿思維導圖➕愛你的壯哥