第一步:徵狀
1,抽離,找到一個領域的 幾個1、2、3、4個……場景,作爲素材
解決過往的逃避
2,抽離,你的內在發生了什麼?
非常撓頭,不知道如何解決
3,結合場景,看看內在的聲音或者想法是什麼? (重點是Ad)
我不夠好,她們的產品不安全,她們看人下菜碟,她們高高在上的樣子太討厭啦
4,抽離,看看好的、對的是什麼?不好的、不對的是什麼?(主要是聲音的區分)
她們應該對我好一點,她們也不問我想要啥,儘管她們覺得自己技術好,可我感覺做人有點兒假
5,更遠地抽離,之所以抱着(不好的內在聲音)不放,看你得到了什麼?學習到了什麼?失去了什麼?
想省錢,感覺花那些錢不值,想受尊重,失去客戶羣了
6,重點,更遠的抽離,還能提升的是什麼?還有呢?
我自己的認知不夠,溝通也是我的障礙,自己對自己的認可度不夠
7,再遠一點距離地抽離,(在2、3上找)你堅信了什麼?是因爲你收集的什麼信息,導致這種堅信的?(是自然而然出來的)
我堅信我說不明白,我堅信對方不想改變,我不想花錢買氣受
8,更遠抽離,負面情緒是什麼?0~10分進行打分
憤怒,委屈,10分
第二步 :效果
1,我要什麼?(必須是自力可爲的)
溫暖,被認可,被接納
2,進入場景(出現VAKAd)
溫暖的話語,有溫度的服務,和諧的氣氛
3,關於你如何達成的,有可能嗎?(可能性大於5分)
通過溝通可以達成,10分
4,達成之後滿足你自己的什麼渴求?
有價值,能力認同,身份認同
5, 你怎麼知道目標已達成?有可能出現的證據有哪些?
愉快合作,共贏
6,達成後的好處是什麼?(1、2、3…)
自信,接觸到更多人
7, 情緒狀態是否是樂觀正向的?(7分以上)
10分
第3步:影響
1,如果你要的效果發生了會怎樣?暢想未來(1年,3年,5年,10年) abcde……
身邊人越來越多,客戶源源不斷
2,有沒有可能出現負面效果?
沒
3,(結合abc場景)每一個場景都出現 V A K Ad
遊刃有餘,輕鬆搞定
4,抽離出來,針對每一個場景,爲你和他人帶來了什麼?(價值)
共同成長,合作,客戶資源共享
5,抽離,你的人生目標(大方向)和使命是什麼?
帶着愛和快樂,成就有影響力的人
6,達成你的理想會出現什麼?(VAKAd,結合)最後落在Ad(下一環節的丰姿心錨)上
能夠有更多準客戶,共贏
7,丰姿心錨
我可以
8, 情緒狀態是積極正向的,8分以上。
10分
第4步:起因
1,找出徵狀當中不大對勁的2~3個場景,開始尋找起因,之所以認爲是問題,是因爲什麼?
感覺在用我的腦袋做試驗,我覺得太不安全太不靠譜啦,我自己還說不出來
2, 分別結合上面的每一個場景,思考是誰引發的?是誰導致的?或者是什麼引起的?(每一問要出3~5個信息)
每次去理髮,手法都不一樣,而且感覺有味道,頭皮疼
3,抽離分析,我抱怨、指責的是什麼?是誰的過失呀?可能有什麼信念呀?
我覺得不安全,對我身體不好,還不敢問,很難受,這裏給我的感覺緊,感覺不被尊重
4,侷限性信念是什麼?併爲自己和他人找藉口或理由(即,背後的正向動機)
我不安全還不敢問,我不想衝突
5,你被什麼卡住了?
我不想起衝突,我認爲我沒錢
6,,你是如何知道你被卡住的?曾經發生過什麼?對你的影響是什麼?(注意:身體反應)
我逃了,換了一家理髮
7,負面情緒
憤怒,委屈
第5步:資源
先問三個問題
1,起因知道了,如何解決?(身份層面的侷限性信念)
我覺得自己不夠好,不能跟她們平等溝通
2,如何擁有所有的資源的解決方案呢?(即,我如何擁有所有的資源或者解決方案?我要做些什麼纔有可能擁有所有的解決方案呢?)
信念,價值,身份,頭腦風暴,迪士尼法
3,再追問一下,還有嗎?(多問幾遍,還有嗎是個挖掘機)
直接面對,問出自己想問的問題,接受一切答案
先把以上三個問題想出來之後,記錄下來。然後,用8步把資源落地。
第1小步,你如何運用它?
不斷激勵自己,看到自己的閃光點
第2小步,可能性如何?
非常有可能
第3小步,你會何時完成?(你打算什麼時候完成呢?這一步非常重要)
當下
第4小步,你的行動計劃是什麼?(即,我要提前安排好什麼確保第3步資源的使用?這一步也非常重要)
當面溝通
第5小步,你怎麼知道你達成了?(或出現了什麼就知道你達成了?)
繼續合作
第6小步,你的良師益友是誰?(橫向資源)
張翔老師
第7小步,過往經歷中有沒有一些成功的資源呢?(目的是注入動力)
與城市之家合作愉快
第8小步,回顧這項資源的運用和落地,讓你學到了什麼?
自己足夠好,有資格問自己想問的問題
注意:第一,選一個資源用以上8步落地,標上時間,每1步都要有信念。第二,是資源落地,而非行爲落地。即要處理原始點——身份層面的侷限性信念,而非行爲層面。第三,自己身上着手處理,而不是在他人身上處理。第四,決定拿金條還是拿根蔥,最主要的取決於第3步和第4步。第五,用上堆下切,引導從過去成功的經驗中找資源,拿到力量。第六,經常跟內在小孩說話,是最大程度上對生命的滋養。
第6步:整體平衡
第1小步,資源落地過程中,假如我在資源方面涉及的計劃都發生了,會產生什麼樣的影響呢?(大概地、全盤地去看)
獲得很多資源
第2小步,從時間線上拉開, 把每一個影響拆解到6個方面,即分別把自己置身於短期、長期、未來3個時間點上去看,看看每個時間點上有什麼正向和負向的影響是什麼?如果有一些小小的負面影響,你能夠從容應對嗎?(從容應對是重點)。
感覺無論短期、中期還是長期,都可以讓自己有更多客戶,負面影響是另一位美髮師不開心,可從容應對
第3小步,有什麼會牽連嗎?1、所有牽扯到的人有沒有受損害?(指對方有沒有損失,損失了什麼?)2、更大的系統(社會,國家)有沒有受益呀?檢視點:符合三贏,ok。1)如果更大的系統有一個不安全或者負面信念出現,要作爲專門課題從頭來做,使用深研裏面的工具連根拔起。2)如果是行爲層面,可以用錢、精力去平衡的,去用錢和精力去平衡,通過做事來平衡,即在行爲上調試,即,在自己的計劃裏面增加一點什麼,就可以避免讓對方受到損失呢?
符合三贏,整體也平衡
第4小步,更大的系統(社區,地球)所有一切是否正向推進?
正向推進
第5小步,你如何平衡各個方面的關係呢?平衡,OK,列出123點;不平衡,需要檢視前面的步驟是否執行到位。
已經平衡
第6小步,當你達成的時候,你對自己的計劃是自豪的,還是遺憾的?自豪的,OK;如果還有遺憾的話,找遺憾的是什麼?正常情況下,三贏之後一般都是OK的。
自豪
第7小步,你內在的狀態是平衡的,還是失衡的?平衡的,OK; 失衡的,倒回去完善第5項。
平衡的
第8小步,留意你當下的情緒是安全的,平和的嗎?安全,ok;如果不是,回頭看第3步“三贏”有沒有做好,完成落地就OK。
平和的