做營銷首先要有一個產品可以賣,你賣的這個產品的本質是什
你賣的其實是顧客的需求,當顧客有某種需求而且無法免費獲得的時候,你提供的產品纔有價值。
要深刻理解顧客的需求的本質,才能設計出更好滿足顧客需求的產品。這個時候你的產品纔有有價值,能爲客戶提供價值。
價格的威力常常被人忽視。
人們總是能看到產品價格的表面現象,卻忽略了背後真相。
價格越貴,能鏈接的客戶就會少。
客戶多一些,項目就會多,團隊也會得到歷練。這樣既能保證利潤,又能保證項目和團隊的能力。
如果你提供的諮詢服務價格不值這些錢,你的客戶就會罵你,那接下來也就沒有客戶了,如果值,客戶就會傳播你的口碑,那你未來獲客就很容易。
——《營銷筆記》