激活新用戶的目標是減少新用戶流失，從而實現有效增長
我們日常定義的增長絕非錨定在新用戶的註冊數上，所有增長都必須考慮增長的有效性，也就是說增長必須錨定在長期留存用戶數的增長上。
在谷歌應用商店裏的 App 中，絕大多數在第二天就流失了超過 70% 的用戶。這意味着好不容易吸引用戶下載了App，第二天就會走掉一大半。
激活新用戶的目標就是思考怎麼減少新用戶的流失，先把註冊用戶留下來。只有新用戶留下來了，後續纔有機會通過產品和運營的手段逐步培養用戶習慣，從而實現用戶長期留存。
新用戶激活的目的是讓用戶快速、順暢的感知產品價值
新用戶激活需要思考兩個問題：用戶爲什麼留下來了？用戶爲什麼走了？
產品（包括產品背後的服務）本身就是對用戶需求的一種滿足。用戶留下來的原因是用戶感知價值效用滿足了用戶的需求，用戶走則是因爲感知價值達不到預期或者使用成本過高。這裏引入一個公式：用戶滿足程度 = 感知價值 - 使用成本。
用戶滿足程度越高用戶越有可能留下。
首先是感知價值越大越好。感知價值是用戶使用了產品後能感知到的價值，有一定的主觀性。
- 感知價值跟具體的用戶需求有關，不同用戶需求不一樣，找到目標用戶很重要。
- 感知價值也跟產品價值呈現方式、滿足方式有關，需要針對用戶需求找到合適的解決方案。
其次是使用成本越小越好。使用成本包括了用戶獲取產品價值所需要付出的一切成本，包括：
- 交易成本，包括用戶花費的時間、金錢等成本。主要是要不斷提升用戶體驗、降低服務成本。
- 機會成本，這個是比較容易被忽略的成本。因爲大多數產品是排他性的，用了你的就不會用別人的產品。所以，需要關注和競品的差異點和優勢。
在新用戶承接的場景下，重點放在用戶註冊到感知產品價值的路徑上，儘可能的減少用戶的使用成本，避免用戶感知產品價值前就流失。
以用戶行爲來衡量價值感知
產品價值是一種相對比較抽象的概念，在實際工作中很難量化。所以，一般會以用戶完成了某幾個關鍵的行爲作爲用戶對產品價值的感知。
激活行爲的完整表達是：用戶在一定時間內完成了多次關鍵行爲。背後思考是，讓用戶在短時間內較爲深刻感知到產品價值，從而促進用戶的留存。
找到激活行爲，並繪製用戶的體驗路徑
不同產品對激活事件的定義不一樣，社交軟件可能會是完成一次社交對話、內容社區平臺可能會是發佈一篇內容或對內容進行互動。
激活行爲可以從定性和定量兩種方式去找：
- 定性：依據需求分析、產品的價值主張找到激活行爲。一般爲產品最核心的功能的使用。
- 定量：通過數據找到和用戶留存相關性比較大的行爲。數據上無法找到跟留存有因果性的行爲，可以通過相關性去判斷哪些行爲跟留存的相關性較大。
一般情況，可以通過定性和定量結合的方式，通過多次實驗和分析，找到核心的激活行爲。
找到一個或多個用戶關鍵行爲後，對用戶的體驗路徑進行設計。
- 對於關鍵的用戶路徑儘可能的覆蓋完整，讓用戶體驗到價值。如修圖工具，以完成一張圖片美化作爲關鍵激活行爲。完成圖片美化的過程是關鍵的，是能讓用戶感知產品價值的環節，則不建議省略。
- 對於關鍵路徑上不重要的行爲，爲了快速讓用戶體驗價值，可以跳過。如內容社區，以關注多個媒體賬號作爲激活行爲。搜索找到媒體賬號這個動作可能不是關鍵行爲，則可以直接將媒體賬號推薦給用戶，跳過搜索這個動作。
把多個動作串在一起，最終引導到核心行爲，就是新用戶的承接路徑了。
既要關注激活率，也要關注後續留存
新用戶激活主要指標會放優化新用戶承接漏斗，提升新用戶激活率上。但是，不要忘記激活的目的是新用戶的留存，要關注用戶激活是否帶來了新用戶的留存。
找到最優方法，降低激活成本
激活的有效性還體現在激活成本上。爲了引導用戶激活，經常會有一些獎勵性的激勵是需要一定成本的。如果涉及到實際資源消耗，要多做嘗試，找到合適的方式方法，降低激活成本。