檸檬心理丨作者
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想象一下,你去咖啡店買咖啡,店員向你推銷了三款咖啡:
大杯38元,中杯20元,小杯18元。
你會購買哪一款?
相信很多朋友會選擇中杯,因爲它足足比大杯便宜了18元,比小杯就貴2元,相比起來,買中杯是最划算的。
但你有沒有想過:
也許咖啡店本來就想讓你買中杯的,這是商家精心設計的定價策略。
爲什麼你會中計呢?
其實,你是受到了暗示效應的影響。
咖啡店故意設計了三款咖啡,大杯價格高的離譜,小杯和中杯價格有差距但很近。
這就誘使消費者在這三款咖啡的比較中,很自然地選擇中杯。
所以看上去商家給了消費者三種選擇,但實際上是給了一種。
可以看出,商家的套路是比較隱晦的,他沒有直白地告訴你買哪個,其實如果店員直接推薦你買20元的中杯,你不一定會選擇這款。
但在他們的暗示影響下,你會覺得這是最划算的選擇,然後購買,等你反應過來時,也只能感嘆一句:
商家的套路真深啊!
這就是暗示效應的強大之處,暗示效應利用隱晦的、抽象的、間接的誘導方式,影響人的心理和行爲,讓別人按照自己預期的想法行動,而被暗示的人也不會反感。
在生活當中,暗示效應無處不在,比如:
同事遲到了5分鐘,老闆在開早會的時候,當衆點名批評他,並扣除他當月100塊錢的績效。
你看到這種情況,之後都會早起幾分鐘避免遲到,因爲你受到暗示:
遲到會影響自己的工資。
所以,如果我們能利用好暗示效應,對自己的生活和工作都有利。
那麼怎麼做呢?
01多給自己積極暗示。
日本在一檔綜藝節目做了一項社會實驗:
讓一個女生連續被誇50天。
結果發現,這個女生顏值大幅提升,效果堪比整容。這其實就是受到了積極暗示的影響。
所以當我們面臨困難和挑戰時,不妨接納一些積極的暗示,它可以提高我們的耐挫折能力,激發內在的潛能,讓我們保持一個積極樂觀的心態,這是一種強大的精神力量。
02拒絕消極暗示。
消極暗示會讓我們誇大問題的難度威脅和風險,讓我們變得更軟弱、膽怯、自卑、猶豫。
所以我們要主動拒絕消極暗示,摒棄無意義的顧慮,忽略一些無法改變的外在因素,從自己當下有能力入手的地方做起,推動事情的發展。
比如:
你工作三年後,想要提升學歷,選擇了回老家考研,免不了成爲親戚鄰居的談資,“誰家小孩這麼大了,還家裏蹲呢。”
對於這樣的話,直接無視就好,時刻瞄準自己的目標,告訴自己:
別人的話沒有意義,如果被他們影響,不能好好看書,反而如那些人願了,自己之前放棄的也白費了。
03靈活運用多種暗示方式。
暗示有很多種方式,比如語言暗示,動作暗示,表情暗示等等,多種方式結合起來使用效果會更好。
比如:
領導在交給你一項重要的任務時,微笑着拍了拍你的肩膀,說道:這項任務很重要,你雖然資歷淺,但有潛力,我很看好你,相信這次任務,對你來說是一種歷練,辦妥之後給你漲薪。聽完這段話,你是不是精神振奮,想要好好努力?
其實領導就很好地應用了語言暗示、動作暗示和表情暗示。
你也可以對自己使用多種暗示方式。