柠檬心理丨作者
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想象一下，你去咖啡店买咖啡，店员向你推销了三款咖啡：
大杯38元，中杯20元，小杯18元。
你会购买哪一款？
相信很多朋友会选择中杯，因为它足足比大杯便宜了18元，比小杯就贵2元，相比起来，买中杯是最划算的。
但你有没有想过：
也许咖啡店本来就想让你买中杯的，这是商家精心设计的定价策略。
为什么你会中计呢？
其实，你是受到了暗示效应的影响。
咖啡店故意设计了三款咖啡，大杯价格高的离谱，小杯和中杯价格有差距但很近。
这就诱使消费者在这三款咖啡的比较中，很自然地选择中杯。
所以看上去商家给了消费者三种选择，但实际上是给了一种。
可以看出，商家的套路是比较隐晦的，他没有直白地告诉你买哪个，其实如果店员直接推荐你买20元的中杯，你不一定会选择这款。
但在他们的暗示影响下，你会觉得这是最划算的选择，然后购买，等你反应过来时，也只能感叹一句：
商家的套路真深啊！
这就是暗示效应的强大之处，暗示效应利用隐晦的、抽象的、间接的诱导方式，影响人的心理和行为，让别人按照自己预期的想法行动，而被暗示的人也不会反感。
在生活当中，暗示效应无处不在，比如：
同事迟到了5分钟，老板在开早会的时候，当众点名批评他，并扣除他当月100块钱的绩效。
你看到这种情况，之后都会早起几分钟避免迟到，因为你受到暗示：
迟到会影响自己的工资。
所以，如果我们能利用好暗示效应，对自己的生活和工作都有利。
那么怎么做呢？
01多给自己积极暗示。
日本在一档综艺节目做了一项社会实验：
让一个女生连续被夸50天。
结果发现，这个女生颜值大幅提升，效果堪比整容。这其实就是受到了积极暗示的影响。
所以当我们面临困难和挑战时，不妨接纳一些积极的暗示，它可以提高我们的耐挫折能力，激发内在的潜能，让我们保持一个积极乐观的心态，这是一种强大的精神力量。
02拒绝消极暗示。
消极暗示会让我们夸大问题的难度威胁和风险，让我们变得更软弱、胆怯、自卑、犹豫。
所以我们要主动拒绝消极暗示，摒弃无意义的顾虑，忽略一些无法改变的外在因素，从自己当下有能力入手的地方做起，推动事情的发展。
比如：
你工作三年后，想要提升学历，选择了回老家考研，免不了成为亲戚邻居的谈资，“谁家小孩这么大了，还家里蹲呢。”
对于这样的话，直接无视就好，时刻瞄准自己的目标，告诉自己：
别人的话没有意义，如果被他们影响，不能好好看书，反而如那些人愿了，自己之前放弃的也白费了。
03灵活运用多种暗示方式。
暗示有很多种方式，比如语言暗示，动作暗示，表情暗示等等，多种方式结合起来使用效果会更好。
比如：
领导在交给你一项重要的任务时，微笑着拍了拍你的肩膀，说道：这项任务很重要，你虽然资历浅，但有潜力，我很看好你，相信这次任务，对你来说是一种历练，办妥之后给你涨薪。听完这段话，你是不是精神振奋，想要好好努力？
其实领导就很好地应用了语言暗示、动作暗示和表情暗示。
你也可以对自己使用多种暗示方式。