一、目的：鏈接意向客戶，促成面談。
二、開始工作前的準備：
1、設定一個可控且正向的目標。
以發展爲目標時，正向目標會更有效。
實現需求的過程是很辛苦的，要保持動力，需要不斷地追問自己：我現在能做的是什麼？
2、挖掘自己的內部動機。
如：克服自己的怯懦，勇敢面對未知和恐懼。
3、儘可能待在與動機相匹配的環境裏。
進入一個人人都在奮鬥的環境。
三、工作大體流程：
1、查看：
①有中標業績，先看中標業績時間；
②無中標業績，看資質等級；
③無中標業績和資質等級，看經營範圍。
2、根據公司信息，決定話術。
3、撥打電話：前期100+，具體根據實際情況而定。
4、根據對方的迴應做出回答。
5、記錄問題。（若涉及到知識盲區，要及時請教，並記住！）
6、等到出現第一個、第二個、第三個意向客戶時，分別做一個概率統計。根據概率，再定下一步的打電話數量，提高意向客戶數。（考慮到隨機性較高，此條不做硬性要求）
7、儘量加微信，爲後期合作做準備。（要做好朋友圈的維護！）
8、創造可能，促成見面。
四、注意事項
1、開場白——在30秒內讓客戶清楚地知道三件事。
第一件事：我是誰，我代表哪家公司。
第二件事：我打電話給客戶的目的是什麼？
第三件事：我公司的產品對客戶有什麼用途？
2、尋找有效的潛在客戶
第一，該客戶有潛在或者明顯的需求。
第二，有一定的能力，可與我司達成合作。
第三，聯繫人要有決定權，可以做主拍板。
3、每日常規三備
好心態➕總結➕學習