很多人購買保險是因爲親戚朋友或者熟悉的人在做，你不好意思拒絕所以購買的。正是因爲這種特殊的關係存在，有時候就可能導致一些隱患的坑。
且假設這位親朋熟友保險人是很專業和真心實意爲你好才推薦了一些保險產品，也有機會因爲你們之間的關係，埋下或者引發一些所謂的坑。
原因在於：
1. 做保險的友人無法把你當成“生客”對待
對於你這種熟人客戶，做保險的朋友可能一開始也想着按照正常顧客流程開始普及保險知識的。但是出於你們的關係，他或許就不自然的簡而化之了。
也或者他想詳細給你解說的，你覺得沒必要，直接要求對方不要那麼正式，告訴你該買什麼就好。
但是你不瞭解保險最基本內容，就無法選擇你到底需要什麼產品呢。
2. 做保險的友人可能瞭解你，也可能並不真正瞭解你
其實我們自己也都並不一定真正瞭解自己的需求，這個是需要大家不斷地溝通和挖掘出來的。
有一些問題測試和分析可以幫助瞭解自己的需求，但是出於這種人情關係，大家似乎很容易把了解需求給忽略了。
3.我以爲最好的，並不一定是你需要的
作爲朋友關係，做保險的朋友當然想把自己覺得最好的產品推薦給對方。殊不知你覺得最好的，也許並不一定是最適合對方的。
個人需求不一樣，所需要滿足的點也是不盡相同的。就是雙胞胎生活環境類似，也有機會興趣喜好不同的。
4.羞於人情面子，無法敞開交流
因爲是朋友關係，做保險的人也許不好意思推薦貴的但或許你需要的產品；購買保險的也不好意思不斷詢問各種產品的差別和特點。
5.互相之間沒有太多的問題需要詢問對方，都以爲互相之間知道對方的答案。
但是往往我以爲的你知道，卻是你並不知道；我以爲的你喜歡的，你現在不喜歡了。
我們和不熟悉的人之間，有的時候更容易互相提問了解。但是對於熟悉的人，反而就會比較拘束。有的時候爲了營造親密感，還特意展現出彼此很瞭解對方的錯覺。
以上幾點都是可能導致或者埋下隱患的因素。
要如何避免親朋熟友的坑？
那就需要我們彼此都把對方暫時當成正常保險人和消費者來對待。
同時善用你們之間的關係，更加敞開心扉和無顧慮的溝通交流。不要似是而非，也不要主觀猜測。
讓對方清楚明白的問答所有的疑惑，其實最真誠的問題交流，對雙方都是互益共贏的。
並且要清楚一點：不管你現在是否願意或者需要購買各種保險產品，先了解一些保險基礎知識還是有必要的。只有先了解了，纔會避免以後萬一需要的時候踩坑。