我每天不管是做諮詢還是跟朋友們聊天，經常會聽大家聊到一個概念“商業模式”。
什麼是商業模式？簡單來說，就是一個公司通過什麼方式獲得盈利。這個方式是一種交易結構，這種交易結構讓顧客獲得價值的同時，也讓企業獲得相應的回報。
但近兩年，還有一個話題其實聊得更多，這個話題就是“個人商業模式”。
這個或許跟近幾年的網紅經濟有關吧，更多的KOL（意見領袖）通過影響力獲得了豐厚的經濟變現，也讓更多普通人有了希望，於是不少普通人也通過某些個人優勢和個人能力成爲了具有影響力的人，從而獲得財富。
這個過程中，商業模式確實很重要。但我看到許多別有用心的老師，告訴別人，商業模式是唯一的命脈，商業模式是最最重要的，讓大家拼命的在商業模式上折騰。
這點，我是堅決反對的。任何一個商業模式獲得經濟上的成功，都伴隨着一些綜合因素，從來不是某一個因素的單獨功勞。
所以，指望有一個好的商業模式，就幫你獲得巨大成就的同學，可以拍醒自己了，美夢可以晚上做，白天做就真的是白日夢了。
個人商業模式，重要，但不神奇，更不神祕！所以接下來我給大家講講我對個人商業模式的瞭解以及個人商業模式中的一些典型誤區。
先說幾個重點誤區吧。
1.獨特的商業模式
我做諮詢這幾年，經常遇到一些客戶問我如何打造自己獨特的商業模式。我說，我暫時想不出來。
這個問題其實不是想不出來，而是根本沒有答案。
因爲，你以爲的獨特的商業模式，其實老早就有人開始這麼幹了。只不過你沒看到而已。
當然，我也能理解客戶問出這個問題的原因，畢竟人人都想掌握一套別人難以模仿的商業模式，好在商業中處於絕對的安全地位。
但大家根本不必爲這個問題擔憂。因爲個人商業模式只是看起來很容易模仿，實則不然。這裏的關鍵，就在一個“人”身上。
不同的人，就是不同的個體，不同的思維，不同的格局，不同的辦事能力。所以，個人商業模式實際上並不容易模仿，能輕易模仿的，只不過是一點皮毛。
其最根本的原因就在於“人”本身的差別。個體差異實在太大，即便同一個商業行爲，也能看出兩個人不同的思路和待人方式。
我在做諮詢時，特別怕遇到客戶說我要做獨特的個人商業模式，我只能解釋說：沒有什麼獨特的商業模式，成功的個人商業模式都是腳踏實地的，靠的是積累，靠的是一步一步傳播出來的口碑。
長久以來，我們太多人被誤導，認爲一個好的商業模式就能造就更厲害的自己，這隻能是原因之一，不是全部。認爲某一個人很厲害只是因爲他的個人商業模式很好，這顯然是一種錯誤的判斷，大錯特錯。
就像企業品牌中，小米強不只是因爲營銷，海底撈強也不只是服務。
任何一個好的個人商業模式，實際上都離不開這三點：客戶價值、個人資源和個人能力以及盈利方式。
所以，如果這三方面你做的都很不錯，那你就擁有一個很好的商業模式。
沒有什麼獨特的商業模式，有的只是某個人堅持學習，持續進步，他的個人魅力，個人能力越來越強，幫他構成了更高的能力護城河。
你能想到的，別人也能想到。但你能做到的，別人未必做得到。
踏踏實實做事，才能讓個人商業模式更具有競爭力。這纔是獨特的個人商業模式。
這裏我想起某個人，我想拿她舉例子。
我曾加入過一個社羣，這個社羣的運營人員有多細膩和負責呢？羣裏一百多個人，她挨個和每個人約語音，問對方社羣上還有哪些建議，問大家還需要哪些服務。
光這個電話打完，就花了一個多禮拜。除此之外，她真的在社羣裏幫助大家獲得更多價值。社羣結束之後，大家不但對社羣印象很深，而且對她的印象也很深，不少人還和她成了朋友。
幾年後這個女孩子獨立創業，就有很多她曾經運營過的社羣成員幫忙，給她介紹客戶，所以她一創業，就獲得不小的回報。
其實很多社羣也有不少好的運營方案。可是，運營官的負責程度和用心程度差異極大。
好模式，有的時候更需要有適合的人來參與才能發揮出更大魅力來。
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2.只看模式，不看領域
國內有一種培訓很有意思，就是成功學培訓。我在網上也看過不少這類視頻，乍一看好像沒什麼問題，偶爾你還覺得人家說的有點道理。
但其實這裏涉及到一個邏輯問題。就是成功學大師，會把各種符合他理論的故事捏合在一起，講給你聽，你就覺得他說的邏輯是對的。但實際上，這些故事大多是完整故事中的某個碎片，根本不具備事實依據，但在那個場合，再配合對方自信的言語，你信了。
這是他們聰明的地方，爲了自己想要的理論，可以從各個完整的故事中拆取某個故事碎片單獨來講。但如果你真的信了，那樣去做，那就離失敗不遠了。
在營銷中，我們常常講脫離了背景看模式，是耍流氓。這個意思就是說，很多商業模式需要在特定的背景中才能發揮效果。
比如，我上面提到的，好的個人商業模式，涉及到三個部分，客戶價值，個人資源和能力以及盈利方式。如果你模仿了別人的商業模式，但是自己的資源和能力又匹配不上，那不就相當於瞎幹嗎？
所以，個人商業的設計，更要看不同行業的具體場景。別人的商業模式可以成功，拿到你這個行業就未必可以，你需要看行業的具體環境。
抖音上有很多講商業模式的視頻，其實就存在這樣的“欺騙”效果。他們會刻意給你忽略行業的背景差異，而單獨講模式造就的成績。會跟你講阿里之所以幹掉易到，是因爲阿里的商業模式更好，讓你感覺到只要有一個好的商業模式，就能一帆風順。其實這些理論，只要大家認真思索一下，就知道是完全站不住腳的。
任何企業、或者個人商業模式的成功，都離不開人或者團隊的努力。而個人商業模式或者企業商業模式的成功，一定也是綜合因素。
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3.賺到很多錢，才能談個人商業模式
個人商業模式，更多的是一種商業上的思路。只要這個人開始了商業的行爲，就慢慢會接觸到商業模式本身。
但有的人呢，只認真做生意，不關注所謂的商業模式。這是正常的，但你千萬不要以爲，他沒有商業模式。他有，而且一定很清晰，只不過他可能不知道個人商業模式這個概念，不能給你準確形容出來。
所以觸發了商業行爲之後，我們每個人都有機會設計自己的商業模式。區別是，有的是自己刻意設計的，這是多數情況下。也有少部分人，是在做的過程中，商業模式自然而然形成的，這存在少數情況下。
所以，我們不要覺得，我剛開始做，就不用在意個人商業模式。錯了，如果一開始就在意，或者進行一定的設計，在思路上會更清晰，你也有了更好的努力方向。這肯定是大大有利的。
好，談完了個人商業模式的一些誤區後，我們再講一講我對個人商業模式的一些認識。
一個成功的個人商業模式，分爲三個部分，這我們在前面已經講過，不再敘述了。那麼個人商業模式，通常是怎麼去設計呢？
教大家一個我自己的方法。設計個人的商業模式，我一般會鎖定在四個關鍵詞上，分別是需求-解決方案-壁壘-成長空間。
需求，就是顧客的需求。市場上有各種需求，不同的需求就是不同的生意。那麼，哪些生意，是我們能夠參與的呢？
這就要談到我們個人的能力和資源問題了。
比如，我今天下午約了一個朋友聊商業，他想做的生意是，培訓出更多的獨立房產經紀人。
爲什麼要做這個生意？一，他的資源是在房產上居多，有資源，有經驗。二，他的口才很好，在語音水平上遠高於普通人。
能講，會教，有經驗，有資源，這是他做培訓獨立房產經紀人的底氣。那爲什麼要做這個生意，這裏就涉及到了解決方案。
雖然賣房子的人很多，但賣房高手顯然少得多。市場有這個需求，自然就要有解決方案。所以，他做了房產經濟人培訓的生意。
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我們設計個人商業模式，一定要結合自身的能力和資源。比如，幾年前我做書面寫作培訓，但現在我幾乎不怎麼做了，我當了許多人的商業顧問。
究其原因，也是跟資源和能力有關。我不是寫作專業人士，更沒有這塊的底蘊，寫作教學，很難做到一定的護城河，隨着時間的推移，我的優勢並不會更大，反而可能會更小。
但做諮詢，一方面我自己有不少商業上的經驗，可以一邊做，一邊學習，一邊成長。另一方面，我曾經因爲在不同平臺寫作，獲得了不少讀者，這些讀者加到我微信上的，就有上萬人。
這些人中，現在有不少也成了我做諮詢的顧客，這些都是我的優勢。我不必爲沒有客戶而煩惱。
但顯然有了解決方案還遠遠不夠，你還需要一定的壁壘。而個人商業模式中的壁壘，基本上是和人有關。比如做商業諮詢和操盤，本質上就是人的能力高低以及各家資源多少對比情況。
所以，個人商業模式中非常看中“個體強弱”，這也就是爲什麼打造個人品牌的人要瘋狂學習，持續努力，他們也要拜師學藝，也要變得更好。一旦不學習，不努力，也會被別人超過，會損失一大部分市場資源。
同樣的，個人商業模式優勢的地方也在於，隨着個體的強大，他們將擁有更好的能力資源、資金資本，成長性更高，甚至有些KOL會形成一人成軍的優勢，一個人的賺錢能力，就堪比一個大團隊。
個人商業模式的設計，最後要考慮的是成長空間的問題。其實這裏主要考慮的是，一個人對於自己能力未來的判斷，行業未來的判斷，這個會涉及到行業的定位問題。
比如做營銷，做互聯網營銷還是做市場營銷，做互聯網營銷還是做社羣營銷，這都有明顯的區別。最大的區別其實就是定位的差別，定位的差別在後面會造就市場和顧客人羣的差異。
定位越寬，對手就越多，對個人的要求也就更高。定位越窄，對手就相對少，但能夠達到的成就，也會相對變低。
所以，對於一些已經具備成熟能力的人，我們通常會建議他給自己的商業模式留足成長的空間，這是爲未來商業模式進行佈局。
由此可見，個人商業模式不是一成不變的，是可變的，可升級的，可成長的。這纔是，好的商業思路，健康的商業思路。
關於個人商業的內容，還有很多。包括個人商業模式的大概分類、各種模型。今天寫的已經比較多了，大家如果感興趣，我接着這個系列，會繼續更一篇。
今日晚安。