GMV ROI 多sku

快速累積銷量的方法有秒殺,多多進寶等,或者季前緩慢累積銷量。

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衝刺期的產品,建議通過目標排位的GMV來調整推廣/活動投入力度;

多sku持平ROI的算法:

 

每個sku的持平ROI乘於每個sku的銷售比例,再求和。

 

例如:

skuA 利潤率1% 日銷100單
skuB 利潤率15% 日銷500單
skuC 利潤率20% 日銷200單

 

持平ROI=售價/利潤(1/利潤率)分別得出:

A=100,B=6.67,C=5;

 

銷售比例:

A=100/800;B=500/800;C=200/800;

 

單品的總持平ROI=100*1/8+6.67*5/8+5*2/8,答案是:17.92;

 

ps:前提每日的銷售比例穩定,一般都是相差無幾的~

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