快速累積銷量的方法有秒殺,多多進寶等,或者季前緩慢累積銷量。
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衝刺期的產品,建議通過目標排位的GMV來調整推廣/活動投入力度;
多sku持平ROI的算法:
每個sku的持平ROI乘於每個sku的銷售比例,再求和。
例如:
skuA 利潤率1% 日銷100單
skuB 利潤率15% 日銷500單
skuC 利潤率20% 日銷200單
持平ROI=售價/利潤(1/利潤率)分別得出:
A=100,B=6.67,C=5;
銷售比例:
A=100/800;B=500/800;C=200/800;
單品的總持平ROI=100*1/8+6.67*5/8+5*2/8,答案是:17.92;
ps:前提每日的銷售比例穩定,一般都是相差無幾的~