原创 銷售中的時間掌控
說到售賣產品，有人會認爲只要產品好不愁賣，酒香不怕巷子深。但現在市場上並不缺乏好的產品，顧客也被好的產品養得挑剔起來。付出的錢買到好的產品是理所當然，顧客並不會爲此有特別大的情緒反應；若買到的產品不好，可能差評拉黑投訴商家沒商量，尤其是線上
2021-04-20 06:17:44
原创 《阿里鐵軍》第5-8章
1.羅慶元看到對他的描述，忍不住想到剛做銷售時的我，要是當時能看到他的故事，會不會能堅持的更久一點。我記得那時我們的銷售經理也給我講過他的故事，大概也是剛開始的3個月沒有出單，之後他通過不停的打電話，爲自己打出了業績，可惜當時我沒有抓住重點
2021-04-20 06:17:44
原创 《阿里鐵軍》之1-4章
1.鐵軍從創建到今天爲止，依然保持阿里的這種激情、鬥志、完美的執行力，包括簡單……“簡單”有時候想，多賺點錢不就是爲了更豐足的生活嗎？但外物多了，又容易分散注意力。尤其是女性，如果今天買了件外套，穿的時候就會想，用什麼搭呢，內搭穿什麼，鞋子
2021-04-14 05:38:41
原创 那些“小小”的善意
手機的普及，似乎讓現實生活中，人與人交流減少了。以前乘坐公交車，大家看到老弱病殘，幾乎都會讓座，現在大家都捧着手機，身旁的人似乎需要被特殊對待，誰又會在意？可是大家誰沒有需要幫助的時候呢？爲了自己也需要對陌生人多一些善意，你可能不知道你給予
2021-04-14 05:38:31
原创 關於線下實體的一點思考（二）
所以大部分店，一提及顧客定位時，給出的都是18-35歲的範圍，爲何如此篤定，那是因爲這一階段的顧客，能自由支配的錢較多，手頭寬裕，而且不像上一輩那樣，對錢財的來之不易，有深刻體會，更注重自我，“我喜歡什麼？我想要什麼？買！買！買！”更注重的
2021-04-07 22:08:14
原创 《創京東》之劉強東內部講話（8篇）
1.“每年我都會花一天的時間來反思：在過去的一年裏，我和公司有哪些遺憾？”“花一天的時間反思”最近大概遇到運動的低潮期，然後引起一系列的負面情緒。我爲什麼要運動呢？我運動的目的是什麼呢？好像是爲了讓自己早起，讓自己更有精神。可是我現在瘦了，
2021-04-07 22:08:14
原创 關於線下實體的一點思考
今天帶孩子去附近的商場遊玩時，發現一部份店門可羅雀，一部分店門庭若市，還是有那麼些地方，遠離了疫情影響。我試着結合我最近的一些見聞，聊一聊我的發現。首次面試是在一個發展還不錯的商圈，當時正是就餐時間，我無意間轉入餐飲街，往來飛速掠過的送餐摩
2021-04-04 09:31:26
原创 《創京東》之第三部分：2011-2015
1.銷售需要有產品組合，有些產品是現金奶牛，定價高一些，做利潤；有些產品是戰鬥機，定價低，用來衝量。我觀察到做的不錯的甜品店，她的特色產品，爆款產品，幾乎不會做折扣促銷的，除非遇到店慶，週年慶這樣特殊的日子。平常用來做活動，回饋客戶，引流的
2021-04-04 09:31:26
原创 經營困難 你的定位對嗎
昨天我跟新認識的小夥伴去附近的商場逛了逛，商場裏零星的人在閒逛。5層樓的商場，大部分的門店都被鎖着，開着的店也門可羅雀。新朋友碰巧對附近很熟悉，她聊起這個商場現狀時說：“這個商場的定位就不對，可能覺得周邊的人消費能力不行，所以還在開的店大部
2021-04-04 09:31:26
原创 阿里局閱讀感悟
最近讀到《阿里局》中的黑名單事件，這個事件的直接管理者衛哲承擔了責任。外界有人爲他鳴不平，認爲不該他來承擔這個責任，也有人猜測是馬yun卸磨殺驢。衛哲作爲外聘的管理者，對黑名單事件不夠重視，應是人之常情。首先，他並非中供土生土長的鐵軍，沒有
2021-04-04 09:31:26
原创 顧客體驗
現在的產品種類太多，尤其是快消品，同一種類產品，都可以延伸出n個不同的品牌。產品若在前期並未搶佔到顧客心智，被顧客記住品牌，那麼你的產品跟顧客沒有建立起強聯繫，隨時都可能被取代，尤其是新一代的消費者，更偏好獵奇，嚐鮮。怎麼吸引顧客顧客注意力
2021-04-04 09:31:16
原创 看了她的文案 我下單了（二）
之後是內部測評，從各個渠道購買的黑米，引出要推薦的黑米。從口感方面來介紹，其他地方購買的黑米會出現xxxx的情況（引起共鳴，大部分媽媽應該都遇到過這個問題。）對比這次推薦的，口感軟糯，易煮透。上反饋，媽媽們給孩子喫後，孩子的表現，如不愛喝粥
2021-04-04 09:31:16
原创 看了她的文案 我下單了
先來說說標題“媽媽們，別再逼xx的大孫子喫大米飯了！”因爲對方本來是嬰兒輔食公衆號，看到題目的時候我就在想，肯定是又有花式喫法，不用強迫孩子喫米飯，點進去看看吧。你看就是標題都充滿了誘惑力，“逼孩子喫米飯”應該是大部分家長頭疼的事，反正我家
2021-04-04 09:31:16
原创 不入魚塘 如何釣魚
最近朋友圈有朋友，做了一件滾雪球的事，她發了一條朋友圈，“1元鏈接5000精準付費粉絲”看到這條文案是不是就很心動了？付出1元，極少的代價，就可以獲得5000精準的，還是付費的粉絲……是不是感覺錢在向你招手？大部分人都是，然後她的朋友圈，不
2021-03-27 00:01:24
原创 於受挫後的反思
我的老師曾說過別看某些人線上做的不錯，有多少粉絲，多少流量，但這是虛的，真正賺錢的人還是靠的實物。像京東之於劉強東，淘寶之於馬雲，茅臺之於他。這些都是有產品在的，所以他建議我們不要做，沒有長期價值的東西，盲目追求風口。所以我今年試着找工作，
2021-03-27 00:01:24