1.鐵軍從創建到今天爲止，依然保持阿里的這種激情、鬥志、完美的執行力，包括簡單……
“簡單”有時候想，多賺點錢不就是爲了更豐足的生活嗎？但外物多了，又容易分散注意力。
尤其是女性，如果今天買了件外套，穿的時候就會想，用什麼搭呢，內搭穿什麼，鞋子怎麼配……耳環呢？妝容呢？頭髮呢……
知道怎麼搭，沒有，接着去逛去買，不知道怎麼搭，還要去小紅書搜搜穿搭。
上次我買了件衣服就是這樣，當時我花了一整天去做這件事，還是沒能做好，後來自我反省發現真是太耗精力了。
那之後需要什麼，再買什麼，很少再去考慮這件事。
以前看坂上之雲，劇裏的男主角秋山好古，對外物的要求就是極少，飲食餐具只准備一套，他弟弟，他弟弟的朋友去他家做客，都需要自帶碗筷。
劇裏的三位主角生活都是簡單的，花更多的時間在自己想做的事上。
昨晚我更文時，因爲敘述稍長，完全投入時，外界的什麼聲音都聽不到了，等我更完後發現自己居然在房間裏，還有些詫異（以前都寫一會兒，去做其他的事，沒有簡單專注地完成這一件事）
今天想想這種專注做事的感覺超好，若以後都這樣簡單投入地做想做的事，會不會成長得更快？
2.“我們在美國的機構擴張得比較大，也很迅速，而這個機構對我們的用處不太大，因此一個月內就把這個機構關閉了。”
這就像修枝，把大樹的旁枝末節剪掉後，纔有利於主枝的發展。
但這得多困難呢？旁枝末節也是自身的一部分。
堅持不容易，長時間的堅持後，放棄也不容易，就像車快速地行駛在高速路上，踩個急剎車，車不會馬上停下來，而會被慣性帶着往前滑行一大段距離。
但這個踩急剎車的過程會發出刺耳的叫聲，駕駛人員也會被慣性帶着劇烈恍動。
所以若非緊要時刻，駕駛員不會踩急剎車，而做踩急剎車這樣的決定，他就得承擔這頭暈目眩，刺耳尖叫聲。
記得以前我每天堅持做的太多，完不成就會焦慮，朋友見我太累，讓我剪掉一些不太相關的。
當時我取捨了好久，什麼都捨不得丟，因爲在堅持的過程中，或多或少的給到了我正反饋，助我成長。
糾結了很長一段時間才放掉了一大部分，把精力用在該做的事上。
過程雖然痛苦，但結果令人滿意，專注讓我在烘焙的專業知識上獲得了更快的積累。
所以現在會時刻提醒自己，正在做的事跟目標是否緊密相關，若否，及時刪掉，沒那麼多沉沒成本，不會那麼痛苦。
3.如果離開，我們分給一定量的現金、股票，這是公司決策的錯誤，與他們無關。
遇到問題時不推卸責任，而是主動站出來承擔，這樣的老闆員工怎麼會不信任，跟從呢？
離開的得到了補償，沒離開的見到老闆的所作所爲，更加信任他，困難的時候他不願虧待員工，以後情況好了他更不會虧待員工。
前段時間看到視頻老師徐十胖分享的文中，提及過，修身齊家治國平天下，是按順序來的，把自己調整好了，才能進行接下來的事。
爲什麼我還沒有得到想要的結果？因爲第一步都還沒有完全做到，所以不着急，先慢慢把自己調整好。
4.2001年，有一次挺低沉的，在長安街上走了15分鐘，那天下午回房間裏睡了兩個小時，然後起來說：重新來過！”
這個宣泄自己焦慮的辦法挺好，在積累期，很難不遇到令自己感到迷茫焦慮的情況。
以前不知道怎麼宣泄，會長時間陷入這種情緒中走不出來。
現在我也像這樣，通過運動宣泄後，讓自己好好睡一覺，醒來該做什麼繼續做什麼。
遭遇這種情況不要想着去對抗它，順從他，通過運動去轉移注意力（因爲運動容易將人的注意力專注到身體上）之後通過好好休息恢復精力。身體舒暢了，休息好了，輕鬆愉快地感受也回來了。
5.如果此時要在原來的服務上收費，會引起用戶的不滿。所以一定要增值，增值了客戶纔會心甘情願地掏錢。
從免費到收費的過度，從收費到提升費用的過度。
就像現在的會員與非會員的區別，讓會員顧客體驗到非會員體驗不到的服務，享受不到的權利。
會員纔會想成爲長期會員，非會員想成爲會員，爲增值服務付費。
6.蘇斌的面試經歷
如果我被拒了，我可能就認爲不合適，不會像他那樣，思考招聘崗位，揣測招聘方的意圖，再討論自己的優勢，爲自己爭取機會。
但若我是老闆，我也會留下這樣的人，至少他有自己的思考能力，不害怕被拒，被拒後還想辦法爲自己爭取機會。這樣的特質，多符合當時的中供鐵軍的銷售員。
想要的一定要自己主動爭取，被拒也不用擔心，因爲沒什麼損失嘛，但跨出去那一步了，說不定有意外驚喜呢。
7.到客戶中間，增加了和客戶的黏度，可以迅速拿到單子，經驗被迅速複製推廣。
有效的事持續做，有團隊，團隊一起跟着做，放大成功的機率。
所以需要及時覆盤，以便將做的好的地方找出來，放大它的效果，得到不錯的結果。
立個flag，從這周起，開始寫周覆盤。
8.阿里鐵軍銷售時面對的困難，非典時期面臨的困難
整理商機早知道時，發現一些公司獲得融資，創始人在大公司的工作經歷也是考量的因素之一。
像他們這種面對困難，堅韌的意志，不輕易放棄的性格，必將使他們在創業的路上走的更遠。
所以我也要堅持，先鍛鍊自己面對困難的能力。
算是堅持2年了吧，狀態越來越好了，以前喜歡看的言情，因爲大量的閱讀，已經看不進去了。以前覺得乏味的看起來費力的書，現在也能輕鬆閱讀了，以後繼續保持～