1.銷售需要有產品組合，有些產品是現金奶牛，定價高一些，做利潤；有些產品是戰鬥機，定價低，用來衝量。
我觀察到做的不錯的甜品店，她的特色產品，爆款產品，幾乎不會做折扣促銷的，除非遇到店慶，週年慶這樣特殊的日子。
平常用來做活動，回饋客戶，引流的產品，選用的都是成本比較低的小甜品，或者小分量的，即將上新的產品，獲客的同時，爲新產品推廣。
最近網購，關鍵詞搜索後，有家店鋪就靠99的產品沖銷量，得到搜索首頁曝光的機會。
我點進去看評價，銷量都還不錯，又直接進店鋪逛逛，看了看店內其他感興趣的產品。
當時我想，如果買回來的這款產品不錯，那以後可以考慮在她家買其他的產品。
之後因爲產品不符合預期，沒有下次了。但從這次購買體驗我反思了一下自己。
以前我一直認爲產品好，不能隨意調整價格，不然顧客會認爲產品本身不值錢，原價與產品價值不符。
但不降價，沒有回饋，跟顧客的聯繫又會比較薄弱，難被顧客記住。
看到上述這段話，加上這次體驗，我也可以設置這樣的衝量產品，選擇一兩款產品做低價，吸引流量，給顧客一個體驗產品的機會。
若顧客體驗不錯，那下次她也可能會選擇其他產品。
這樣不會出現價格變動，讓顧客不滿意，拒絕再次購買的情況。
2.就算做的事情是正確的，也不一定立即能看到結果，所以需要有等待結果的忍耐力。
以前想減肥，也練過瑜伽，六塊腹肌，堅持了一段時間，沒看到太大的變化，就放棄了。
這次的運動放到早晨，本是想通過運動，讓自己每天都有精神。運動量不算太大，但因爲堅持了100多天，肉結實了，也瘦了些。
閱讀也是這樣，剛開始閱讀時，聽大佬們說要學會融匯貫通，把學到的知識聯繫起來，或者跟自己的經歷，待解決的問題，聯繫起來，效果更好。
但剛開始閱讀的時候，之前沒有養成閱讀習慣，閱讀本身就需要剋制自己不分心。
要做到大佬們分享的那樣去閱讀，做不到，那時還曾爲此焦慮過，埋怨自己連閱讀這樣不算太難的事都做不好。
但閱讀讓我看到了自己想不到的東西，我克服焦慮，閱讀了更多的書籍，經過1年的積累，慢慢地也能將學到的，進行融匯貫通了，跟自己的經歷結合起來思考。
整理商機早知道也是這樣，作爲我這樣的普通人，起點低，反應慢，需要慢慢積累，先堆量，再等待某一天的頓悟，質變。
3.“咱們都是三十好幾的人了，得注意身體。我現在每天跑三到五公里，哪怕晚上12點到家，也會跑步。”
30歲後發現，再也不能像以前那樣了，想喫什麼喫什麼，每餐多喫點，少喫點都沒關係。
說的不易胖體質，也不再湊效了，不能管控好自己的嘴，該長胖就得長胖，生病了，讓它自己痊癒也不太可能了。
所以開始鍛鍊，想讓自己健康點，生病後無精打采的感覺太影響生活，打算也試試輕斷食。
4.講授如何進行自我品牌管理，別人對你構成的印象，特別是固定印象，就是你的品牌。
個人品牌，在日常生活中，能通過言行舉止觀察到，在互聯網上也可以通過對方表達的觀點，在互聯網上的痕跡瞭解到。
以前加油丫頭姐跟黎叔交流完後，給我們分享過格局與情商，當時她舉了個例子，說平常就算很不起眼的人，你也要好好相處。
因爲你不知道他的關係網，或者就算沒什麼關係網，他也有可能在你關鍵時期，對你有影響。
我想就像出去逛街買衣服，也許你很喜歡很喜歡某件衣服，本來決定買了，但突然有人上前跟你說，她曾在這家店買過衣服，就款式還行，隨便穿穿將就……這時候你可能就會猶豫了，或者直接拿不定主意放棄。
所以平常要注意自己的言行舉止，猶豫該不該說的話，一定不要說。你不能確定在你人生的重大轉折點上，會不會因爲平常留給別人不好的印象，而偏離預期。
最近我周邊也發生這樣一件事，小區裏賣水果的阿姨，我對她的印象還不錯，態度挺好，也會做生意，雖然偶爾會用點小聰明，但人家做生意那麼多年了，爲自己謀利益也挺正常。
前幾天，有顧客買到腐壞的水果找上門，對方也沒想過找茬兒的，協商應該也能好好處理。
她家卻百般推諉，爲了證明自己沒賣腐爛的水果，連着吃了好幾顆，明顯已經壞掉的水果。
不管她到底佔不佔理，至少我是覺得她家缺乏擔當的，她老公也自己不處理，不喫爛水果讓她處理，她來喫。
她爲了不賠償顧客，忍着喫下壞掉的水果。就爲了1，20元的事，我不太能理解。
現在年齡越大，越發現，有責任，有擔當這種簡單的，本該遵從的個人品質是稀缺的。
然後它不論在生活中，或生意上都是優秀的個人品牌。