由於存在信息的不對城，交易雙方都掌握着自己的私有信息，並依靠這些私有信息來增加自己的談判力，從而獲得更多的利益收入。再軟件外包的接包商選擇商，由於信息的不對城，會產生逆向選擇問題，就是低效的軟件接包商會假裝自己是一個高質量的軟件外包供應商，高成本的接包商會選擇表現爲一個低成本的接包商，以便獲得更多的剩餘分配。購買者一般是信息的不完全方，因此需要進行信息甄別，而信息的擁有方－－接包商希望通過信息傳遞來證明自己是高質量的接包商，購買者接受到這種信號後與代理人進行進一步的協商溝通以完善契約條款。如果步解決以上問題，則簽約就已經意味着失敗。因此，軟件外包契約簽訂前對服務提供商的甄別是相當重要的，直接關係到了外包的成功。依據信息甄別模型，購買者提供多個契約供接包商選擇，接包商根據自己的類型選擇一個最合適自己的契約，並根據契約選擇行動，從而釋放出自己的真實特徵。
爲了更好的識別接包商的成本和服務能力，傳統上是通過設計合理的競標機制，從而使承包商釋放出他們的私有信息。因爲在高效的拍賣機制下，競標者進行信息披露是一種佔優策略，從而可以真實地反映出競標者的真實情況。
未完，待續