致創業者的14條貼心忠告

      經商做生意須具備許多前提條件並應注意經營過程的許多大大小小的問題，悉心經營才能賺錢贏利。

　　1、明確開業意向，不做蝕本生意

　　要確定好自己的經營方向，即先確定做哪種生意，再確定投資方向，然後考慮投資規模。

　　2、精心選擇店面，不要盲目設點

　　特別是商店，旅店，飯館，雜貨店的店址選擇，對生意興衰有很大關係。

　　3、注重工作環境，不能隨隨便便

　　在資金許可的範圍內，儘量給自己和員工，提供一個舒適的環境，新的企業應有新氣象，整潔清新工作環境就是這種新氣象的表現。

　　4、建立好生意網，不要忽視人際關係

　　"在家靠父母，出外靠朋友".做生意尤其如此，建立好人際關係後再創業，更易事半功倍，減少許多風險。

　　5、緊跟市場變化趨勢，不要成爲後來者

　　市場是一個大潮流，如果消費者歡迎某些產品，人人購買，人人談論，這些產品的生產商，批發商，零售商，必定會賺大錢。

　　6、確定顧客對象，不要針對所有消費者

　　每一種商品都有不同的銷售對象，不可能一種貨品或服務，適合所有階層所有年紀的男女，確定針對哪一類消費者，並依據這一方向行事，就會把這類顧客留住，而且同類的消費者將愈來愈多。

　　7、不要盲目進貨

　　進貨是一門學問，供應商不會告訴你每一種貨品的成本，正如你也不會把進貨的成本告訴其他人一樣，要善於選擇暢銷貨物的品種，在市場競爭上搶佔優勢。

　　8、不要忽視促銷策略

　　促銷策略是做生意必須的手段，促銷策略也是迴應對手挑戰的依據，做生意沒有一成不變的法則，最重要是靈活多變化，多動腦筋，使欠缺謀略的對手窮於應付。

　　9、不要以借貸爲恥

　　現代經營活動的規律是：利用他人的資金來爲自己賺錢，成功的經營是利用銀行貸款去做自己的生意，精明的經營者會一手借錢，另一手投資，不斷擴大自己的經營規模，降低成本，提高提交的收益率。

　　10、不打無準備之仗

　　一般來說，確定集資額度取決於總投資額和自有資金兩個因素。總投資額減去自有資金額就是集資額，在確定集資額時，還應考慮到銀行貸款的問題，另外，還要掌握集資的方式。

　　11、不要失信於銀行

　　銀行是創業者的重要財源，雖然借了錢要連本帶息地歸還，卻可以使創業者有資金週轉，把握一些賺錢機會，所以使銀行對你有信心，是非常重要的。

　　12、不要馬虎計算成本

　　做生意不以顧客多少論成敗，最重要的是有盈利，成本愈少，利潤愈高，就愈是成功。換言之，成敗與否，要由利潤與成本這間的關係而定，因此，計算成本時，一定要計得準確，以成本作爲利潤賺與虧的準繩。

　　13、不要分散投資

　　"看菜吃飯，量體裁衣"，這句古訓在選擇經商項目時也很有用，即最好的辦法就是在你所從事的項目內不斷擴展，把生意做大，但不要分散投資。

　　14、不要盲目注資

　　做生意需要不少資金，尤其是經營零售業務，開業時，需要先付出一定的資金進貨，此時現金暫時轉換爲商品，只有等到貨品賣出，纔可換回現金，但如果還沒有把貨品套回現金，便另有開銷，很可能出現週轉不靈，危及公司的生存，生意人未必沒有錢，但錢卻受到限制，不能即時取用，因此應付資金週轉，是一套重要的技術。