原書作者：喬·普利茲、孫慶磊
找到你的甜蜜點【甜蜜點】
關於甜蜜點，芒格說，要像棒球一樣，只打甜蜜區的球。意思就是這個球你好打，而且打的漂亮，你纔去打它。如果不在甜蜜區，不好打，就不要浪費機會時間體力去打。
內容創業始於你的能力與熱愛。
甜蜜點 = 你的熱愛 + 你能幹好它。
建立甜蜜點第一步，確認一下自己的知識領域，就是你會幹什麼
建立甜蜜點第二步，找到你的興趣所在，就是你發自內心熱愛的東西
知識領域（N個） x 熱愛的東西（N個），看看怎麼組合能讓你覺得有趣且爆發靈感，然後變成你覺得ok的 1 x 1。
建立甜蜜點第三步，找到你的用戶是誰，看看他們需要什麼，然後用這個需求來激活你的甜蜜點。
你的用戶是誰？做一個簡單的用戶畫像。見下123。
1. 他是做什麼的？他的生活方式啥樣？
2. 他有什麼問題需要解決？他對哪些內容有需求？
3. 他爲什麼要關注你和你的內容？
保證你的內容是爲他們量身定製。
建立甜蜜點第四步，建立一個內容策略，就是搞清楚自己什麼該做，什麼使勁做，什麼不該做。
內容策略就是想清楚：①自己的使命宣言；②目標用戶是誰；③這些人的具體社會身份是什麼（頭銜/標籤）；④爲什麼這些人很重要，或者說爲什麼我提供的內容對他們來說很重要；⑤話題範例，即我可以創作哪些內容，列舉幾個例子。
如果你已經有產品了，該怎麼建立甜蜜點？有產品說明已經有專業知識了，熱情未必有，仍然可以 專業領域 x 用戶真實想要的需求，看看有沒有什麼好玩的可以開發一下。
內容翹點，脫穎而出的祕密【內容翹點】
啥是內容翹點？如果說甜蜜點是內容創業的基礎，那翹點就是讓你脫穎而出的東西。
啥能讓你脫穎而出？①細分領域聚焦，沒人佔領過的更好；②與衆不同的呈現方式，留下與衆不同的印象。
內容翹點還有個用，就是打造頭部效應。告訴用戶你在這個領域是絕對權威，無可代替。
做個思想實驗：如果你的內容消失了，粉絲覺得怎麼樣？如果他們覺得還ok，生活過得去，那就是你的問題了。你得把內容變成他們的渴望和生活的一部分，就算你現在做不到，但你必須往這個方向去。
如何找到你的內容翹點？見下123。
1. 新聞發佈演練法：研發新產品時，先模擬產品已經成型的樣子，寫一份完整的產品發佈新聞稿。這能讓你理清思路，更能定位到翹點。
2. 百度指數查一查需求圖譜的相關關鍵詞，來尋找細分領域。
3. 向潛在用戶徵求意見，面對面交流或者網絡發調查問卷。注意，是潛在。
建立“觀察哨”，就是在各種地方收集反饋，並讓這件事成爲一種日常 check 的常規工作。怎麼建？一對一談話、搜索關鍵詞（看用戶需求和上網習慣）、網站分析（看他們關注什麼不關注什麼）、社會化聆聽（看看豆瓣小組微博話題他們在談論什麼和他們遇到的問題）、用戶調研。
怎麼測試自己想的內容翹點是否成立？把不同的內容發給不同的羣組，然後收集數據，定期選出最受歡迎的內容（話題），相當於做A/B測試。
行動是第一生產力，別光研究不做。
對你的內容投入信心，就像你對自己的產品的信心那樣。堅信自己也可以把內容做到與衆不同。
發現內容使命【內容翹點】
這個小章節有點像是第一章節的延伸。如果你讀過《從“爲什麼”開始：喬布斯讓Apple紅遍世界的黃金圈法則》，你會對公司使命，也就是“我們爲什麼開始”在整個體系中的核心地位有更深的理解。
“內容使命就是船舵，讓內容策略聚焦，明確該做什麼不該做什麼，協調衆人行動，將企業價值一以貫之。”
如何打造你的內容使命？見下123。
1. 目標用戶是誰啊，他們的社會標籤是啥啊
2. 傳達給用戶的內容是啥啊，舉幾個例子唄
3. 用戶收益，就是你的內容對用戶來說能讓他們最終獲得什麼啊，不要和我說獲得知識和見解，關鍵是他們能用從你這兒學到的東西幹什麼。
真正需要關注的是需求不是痛點。“關注痛點只能讓你入門，解決痛點的是止痛藥，只能解決臨時問題。維生素才能讓用戶一直使用。”
書這裏舉了幾個例子，不像是需求對立痛點，更像是在講營銷近視症。“用戶需要的不是鑽頭，而是個孔；不是個孔，而是爲了把畫掛牆上；不是爲了把畫掛牆上，而是爲了一種 emmmm 的生活體驗”，大概就這個意思，我就這麼隨便表述了。
讓用戶“如何省錢”其實是錯誤的，重點應該是“如何幫助他們節省時間，是他們能達到嚮往的生活，或者成爲與衆不同的人”。
想要脫穎而出，必須讓用戶相信你的內容能改變他們的世界。
你的項目名稱體現內容使命了嗎？最好名字直接和品類相關，可以直接理解，不需要理解和記憶成本，效果最好。
典型如，淘寶、去哪兒、餓了麼。
選擇核心渠道【構建基礎】
對於內容創業者來說，把內容交付給用戶，需要考慮兩個維度。
1. 內容類型：如何講述？是文字、視頻、音頻還是？
2. 內容渠道：在哪裏講述？你的目標用戶在哪裏，你就投放在哪裏。
你對渠道有掌控力嗎？渠道是你的還是別人的，別人會不會限制你的流量？如果開始你不能強勢掌控內容渠道，你就要在合適時候把粉絲轉移到自己的渠道。
創造爆款內容【構建基礎】
內容營銷守則：①滿足需求；②持之以恆；③人格魅力；④抒發己見；⑦避免推銷腔；⑥爭做業界第一。
怎樣創造有價值的內容：①對自己曾經有的內容進行盤點；②嘗試找到客戶可能提出的50個問題並做出回答、在“差評”裏收集需求和問題；③百度新聞郵箱訂閱；④分析粉絲每日閱讀數；⑤訪談時不要設定框架，一旦引導對方說出你預設的內容就很難有新收穫，要更具對方的見解來構思自己的內容；⑥定期組織員工討論；⑦看一本毫不相干的書；⑧學會自由寫作。
將內容植入分享基因：①價值，還是價值；②身份認同；③參與感；④榜單體；⑥情感共鳴。
要實現轉發，還有一個大前提：要讓你的內容被活躍的、有需求的人羣看到。
讓有需求的人找到你（簡單的SEO搜索引擎優化）：①關鍵詞要和你的內容使命相關；②藉助百度指數、長尾詞、相關搜索等尋找關鍵詞；③在頁面中適當植入關鍵詞，大概1000字中有20~80個字是相關關鍵詞；④不要在同一篇文章裏使用表達同一含義的不同關鍵詞，會降低搜索優化的質量；⑤將內部頁面的鏈接放到熱門文章中，用流量高的頁面帶動多頁面閱讀量。
用內容日曆規劃節奏【構建基礎】
提前規劃你的內容節奏：專業營銷團隊每到年底都會規劃下一年的年度主題，把未來一整年講述一個什麼樣的大故事搞清楚。然後把這個大故事拆分到季度、月、周、天，無數個小故事正好講述了一個完整的大故事，也實現了年度內容營銷目標。
上述方法結合日曆的形式，把內容主題在日曆上標註出來，即內容日曆。
創建內容日曆前，先審視一下自己的內容使命，幫助專注目標：①內容創作的對象是誰？②爲什麼要創建內容？（吸引和維護粉絲）③你的內容創作能力怎麼樣？（自己做還是外包）④如何做到脫穎而出？（滿足哪些行業空白，你的內容比對手強在哪，哪些活動可以參加給你的內容更多曝光，你在哪些領域具有吸引粉絲注意力的實力）
個人版內容日曆製作：①標註商務活動和私人安排；②標註發佈截止日期；③確定你的內容主題：關於熱點寫出十條自己領域導向的相關文章主題，然後挑一個最合適的；④將每個項目拆成多個環節，並標註中間關鍵步驟的時間節點（記住，千萬不要把內容創作放在最後一分鐘，這會嚴重降低你的內容質量，讓粉絲失去對你的信任）
最重要的，按計劃執行！把執行計劃當作第一要務，安排時間創作、編輯、上傳你的內容，必須連貫執行。
團隊協作版內容日曆：①內容發佈渠道列表；②內容類型（文章、視頻、語音等）拓展延伸，即一套內容多種形式；③統一的視覺元素VI；④粉絲反饋的對內容的期待（他們是想通過內容獲得什麼樣的生活）；⑤號召行動（轉發、關注），將內容和營銷目標綁定。
該提前多久規劃內容日曆？①每年討論一次內容整體方向和編輯策略，確定每週的內容主題、創作者和執行計劃；②每季度會面一次整合下季度內容主題，確定每週內容主題、創作者和計劃；③每週會面一次做必要的修改，即使吸收新鮮內容和熱點，納入整體時間規劃。
如果內容團隊連明天發什麼內容都不清楚，那麼內容肯定會枯燥乏味漏洞百出。優秀的內容創作團隊至少要對下個月內容心中有數，對未來兩週內容成竹在胸。
怎樣做好內容重塑【構建基礎】
內容重塑：用多種方式講述一個完整的故事。即把自己的內容轉化成多種形式投放在不同的渠道上。
內容重塑的優勢：①更高效地向核心渠道引流；②大幅縮短內容創作週期；③迎合不同內容喜好；④延長內容壽命；⑤利於搜索引擎優化：在大流量渠道寫上自己的網址，涌來的流量將大大提高你的網站頁面權重。
內容重塑的步驟：①先嚐試找到一個話題，能適用於不同類型的內容，明確故事主題；②確定了大致主題後，設想它的多種變化，並應用到不同內容類型中以吸引更多粉絲（文章、清單、專家採訪、幻燈片等）；③圍繞核心創意手機了一系列想法後，可以開始着手創作第一個內容了，從最具延展性的形式開始，並思考它能否順利轉化成其他形式；④完成第一個內容後，你可以把它的研究成果和內容元素重新應用到新的內容項目裏。
內容重塑常用類型清單，見下。
1. 行業資訊文章：①可培養長期的粉絲關係，有利於建立權威感和信任感；②傳播成本低，性價比高（在頭條等算法分發平臺）；③口碑好，可信度高。
2. 電子書和免費指南：①絕對長尾；②可離線閱讀；③可實現精準推廣。
3. 視頻：①傳播性強；②成本降低；③效果可測，方便改進。
4. 信息圖標：①成本低；②應用範圍廣。
5. 幻燈片：①圖多字少，針對視覺型人羣；②可以起到先行“預告片”的作用。
即使採用同一個內容核心，也必須依據每個渠道的特點改變內容的表現方式。如果把相同內容發到不同渠道上，根本不會起到任何作用，還會損害粉絲對你的信任。
到意見領袖那裏圈粉【構建基礎】
在衆多圈粉方式中，最爲精確和高效的就是意見領袖營銷。
爲什麼選擇意見領袖：①他們擁有大量粉絲，包括你想要吸引的那一羣；②意見領袖擁有信任背書，一件事情是誰說的比說什麼更容易讓人相信。③意見領袖瞭解粉絲的喜好，能夠幫助你創作出更適合的內容，同時幫你選擇對的方式、對的時間，把內容傳遞給更合適的人。
你要借力意見領袖實現哪些目標，要目標清晰：①與意見領袖合作來提升自己的知名度；②刺激轉發：合作的這條內容能引起多大共鳴，目標轉發數是多少，他用什麼方式促進轉發？③促成關注：意見領袖如何幫你吸引目標人羣關注；④實現銷售：能否通過意見領袖分享實現盈利，ROI是多少，能否通過用戶反饋發現更多需求，從而銷售相關產品。
聯絡意見領袖前，先思考：①你如何聯繫到某位意見領袖；②你能提供哪些有價值的內容；③你期望從這一關係中得到什麼。
如何與意見領袖建立關係：①社交媒體互動；②創造線下見面機會，參加沙龍提前到場前排就坐，結束後與嘉賓交換名片並爭取合影；③爲意見領袖寫書評，因爲作者都很關注自己的書評，尤其是用心的書評；④在擁有自己的發佈渠道後，利用運營者身份接觸意見領袖，嘗試邀請他們進行一次訪談，並根據他們最近的工作安排訪談內容；⑤讓員工也參與進來，讓他們知道你想要吸引或想要哪些意見領袖提供哪些幫助，以便團隊幫你更好地協助達成目標。⑥爭取公開演講的機會，意見領袖通常關注行業大會與新觀點的提出者，你的每次演講都好比一次個人IPO路演，一定要充分準備；⑦參加收費的會員俱樂部，認識意見領袖；⑧在脈脈、領英上主動與他們聯繫，並介紹自己和解釋爲什麼希望與他們建立聯繫，也可以看看朋友裏誰能幫你介紹想認識的人。
記住，千萬不要給意見領袖發一份毫無人情味的邀請函。如果你想通過郵件或私信與他們聯繫，措辭不要讓對方感覺你在求他幫忙，而要讓他們覺得你在提出某種合作形式，讓對方看到價值。
如果你的微博裏有較高濃度內容在轉發分享意見領袖的內容，吸引別人關注你的目標意見領袖，那你無私的分享行爲就會被注意到。
想與意見領袖結成真正的合作伙伴關係，獲得推廣助力，就要創造出色且讓對方感興趣的內容。意見領袖們相信，不功利是維持粉絲信任的關鍵，他們永遠不會破壞這個原則。
保持關係熱度的十個互動技巧：①請求引用意見領袖某篇文章或者書中內容。②邀請意見領袖在論壇或者會議上發表講話。③邀請意見領袖參加網絡研討會或是擔任嘉賓。④針對某個主題收集意見領袖的相關內容。⑤請求允許分享或是鏈接意見領袖公開發布的內容（其實你不用請求他們的同意，但這麼做很有禮貌，而且可以表示出你對他的內容很感興趣）。⑥申請得到某個案例研究的信息和數據。⑦邀請意見領袖寫一期特邀文章或製作特輯。⑧推薦意見領袖參與行業峯會的專家沙龍。⑨邀請意見領袖作爲音頻、視頻的特邀嘉賓，並在節目中展示他們的工作成果。⑩聯合創作。聯繫一名或多名意見領袖，合作創作內容，發表你們的觀點。
社交媒體多元化拓展【多元拓展】
這一章的內容，是“構建核心渠道”章節的再拓展，在此只表核心思想和微博運營部分。其他微信運營、視頻網站、QQ運營、自媒體平臺等暫時按下不表。
哪些渠道適合你的創業項目，見下123。
1. 拓展的過程中，首先要選出重點渠道。選擇的原則只有一個，就是你的潛在用戶在哪裏，你的內容就應該在哪裏。
2. 先註冊一個小號嘗試拓展，在擁有清晰計劃之前，不要用個人品牌運營任何新渠道。因爲很多意外情況都將造成你的內容無法持續，莫名其妙停更對個人品牌損害很大。
3. 對預選渠道進行優先排序，專門花時間測試，弄清楚哪些管用哪些不管用。
爲每個社交媒體量身定製內容，沒有什麼比重複發佈一摸一樣的內容更倒人胃口了。
微博運營方法：①用微博講故事，持續講述關於行業和品牌的故事。每個微博欄目都可以有自己獨特的定位，但是傳播核心一定要一致；②加入#標籤，可便於人們搜索。獨創一個#標籤，與具體的活動鏈接起來；③將微博當作試驗場，發佈原創內容，找出哪些內容能被更多人分享，給這些內容貼上標籤，指導今後內容創作；④報道行業活動，以便與粉絲們實時互動，鼓勵他們發表意見。
社交媒體內容運營的關鍵要素：見下1234。
1. 在渠道上發佈內容，獲取粉絲絕不是最終目的，但“在微博上獲取粉絲，並將他們變成自己的付費用戶”就是理由。所以內容要讓讀者採取行動，變成你核心渠道的訪問者或活動參與者，這樣你才能在覈心渠道實現收益。
2. 粉絲想要什麼？你所給予的，必須是是粉絲渴望的。每個渠道上發佈的內容都要實行定製化，思考不同渠道需求，創建能與目標粉絲羣體產生共鳴的內容。我們必須清楚：人們在這個渠道商渴望得到哪些信息。
3. 這個渠道適合什麼調性？你必須決定這個渠道的主體基調，這很重要，通過內容給粉絲呈現一個活生生的你。
4. 發佈內容的理想頻次是多少？在時間上儘量與粉絲的節奏合拍。
關鍵提醒：讓目標決定社交媒體的類型及內容。即這個渠道上的用戶更需要什麼。
建立個人品牌的三三模型【多元拓展】
如何系統地建立個人品牌？三三模型。
第一個“三”：關於個人規劃：①個人網站、自媒體；②書：世界上最偉大的名片；③演講：人們以此獲悉你的行業洞見和專業知識。
關於出書的建議：〇從內容創業的其他地方實現盈利，不要靠這本書。出書的最大目的是幫助你擴大你的影響力；①從零開始寫完全沒必要，先做一個深度的已有內容盤點；②你的自媒體將作爲素材和原料；③和行業夥伴聯合創作；④出書之前，一定要弄清楚你的讀者希望從這本書裏獲得什麼，可以寫下來貼牆上，不斷提醒自己；⑤在書中提及那些和行業領袖和合作伙伴的正面且優秀的事情，在你書中出現的人物，將很可能與他們的朋友和同事分享這本書；⑥可以考慮代寫；⑦你需要編輯的幫助；⑧怎樣規劃一本書的內容：略。
做好公衆演講的祕訣：①個人網站是知識儲備的背書，主辦方想要找演講者，他第一時間要看的就是其個人網站/自媒體號。所以請堅持發表文章。②大多數活動組織者都會在親眼看到演講者能力之後纔會簽下他，如果你沒做過演講，就從視頻演講開始，用這個視頻來證明自己的演講實力；③設置記憶鉤子：服裝獨特且固定打造自己的視覺錘；圍繞自己的甜蜜點規劃內容，參考30秒說清楚主題的電梯理論。
優秀演講者的規劃清單：①創建日程清單；②通過適當渠道接觸主辦方，清晰描述你的演講重點，活動策劃人最害怕不確定性；③除非你的觀點非常鮮明，否則不要在公關場合開口就說，每次演講機會都是一次個人路演，激情信用和熱愛才是你應該“推銷”的東西；④重點突出；⑤資訊要新；⑥PPT簡潔；⑦講故事；⑧不要辯護；⑨幫助聽衆解決問題；⑩不用刻意追求討巧的開場和有噱頭的結尾，關鍵是要把內容真正交付給聽衆；⒒把你的要點整理成簡潔令人信服的材料，即使沒聽過也能看懂的材料，並附上自媒體號，告訴他們這是你特地爲他們準備的內部材料，只要這樣，這份要點總結一定會被大量轉發。
第二個“三”：商業化活動。①紙媒業務：“網絡是我們得到答案的地方，但紙質刊物是我們找到問題的地方”、“如果有一件事情被印刷出來了，說明這件事情一定很重要。”②線上渠道；③線下活動：線下活動讓社羣關係更加牢靠。
線下活動開始之前，先問自己兩個問題：①你的內容領域有專門的活動嗎？如果沒有，開創歷史先河；如果有，找到特定人羣，開創細分領域，創建該領域的專屬活動。②你瞭解自己的粉絲嗎？先從小型活動做起，以實驗精神不斷打磨，逐漸標準化。
策劃線下活動的五個關鍵點：①關鍵定位，活動定位必須和品牌精神一致，每次落地活動都是品牌向外延伸、直達目標人羣的機會；②關鍵時間，結合適合發揮的時間點（熱點）及創意環節；③關鍵人物，環節設計必須考慮參與者都是哪些人（社會化身份），對應設計活動內容；④關鍵轉化，任何一場活動都要考慮轉化，否則就是浪費錢。這個轉化未必是實現銷售，也可以是昇華粉絲關係、吸引訂閱用戶等。如現場建羣、免費公開課報名、免費課件下載等；⑤行爲剩餘，就是在完成一次活動後，參與者的參與行爲中剩餘的品牌價值。就是參加活動的幾天幾月裏，仍然能通過紀念品或刊物等相關事物會想起這次活動，或無意間幫你宣傳品牌。
內容團隊【多元拓展】：略
建立盈利模式【實現盈利】：略
收購內容資產【實現盈利】：略
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