"真正偉大的公司，一定都是toC的"
我想這也是toC創業者的一種安慰吧。
然而，toC卻正經可以並且需要實踐各種GrowthHacking的方法、方法論以及小技巧。雖然我們現在產品的用戶激活與留存方面還有很多工作需要做，拉新的工作因此不敢火力全開，但也不敢完全丟手。
最近嘗試了一下Facebook廣告的一個新功能：Lookalike Audiences
過去都是通過各種參數定製廣告的發放對象，比如根據經驗，我們產品比較有效的目標客戶羣是28-55歲的男性，美國人，旅居在外，等等。而使用Lookalike Audiences 呢，則可以導入我們目前已有的用戶數據，讓Facebook來匹配（AI越來越強大了）和我們目前用戶類似的用戶羣來定向發送廣告。當然，我們現在只有一個Email，但這已經可以工作了。而Facebook現在也很注意隱私，他並不需要我們上傳內容，而是隻上傳hash之後的字段值。然後與他自己的用戶數據庫進行對比。
這一次，廣告優化得還不徹底，只是和新用戶註冊進行了目標優化。最終達到約莫1.5-2.0 美金之間每個新用戶註冊。但是，比去年同期，0.1美金一個點擊的效果比起來要好得多了。去年畢竟只有點擊，看不到直接帶來的用戶與銷售。
下一步的目標是，把廣告效果和用戶消費關聯起來。以便針對性地優化整個拉新、激活、留存、推薦的路徑。