跨年了！跨年的目的是辭舊迎新。
辭舊，絕對不是對2018年的否定、抹殺，過去的一切都是我們生命的一部分，它是通往新一年的階梯。
什麼樣的辭舊比較有意義？
看到自己的成長，看到新一年有更大成長的可能。
所以我把題目取名爲成長總結，這份總結是將一年的自己做個梳理，是對2018的告別，也是對2019的迎新！
以後每年都會這樣做一次，很快就有自己的系列了，到老的時候拿過來讀讀，似乎重新過了一遍，想想就覺得無限美好。
這篇是新年第一篇，也以此篇敬獻給所有關注我的朋友。
瓶子姐做的太隨意，寫的稀稀拉拉，內容也不算多稀罕，更是從來沒做過什麼推廣，沒想到大家這麼捧場，不僅沒有取關，每天還不斷有新人關注，我知道一定是你們這些老朋友的照顧，鞠躬致謝！
好了，下面進入正題，希望以我爲鏡，能對老朋友們有所啓發！
▼果斷拒絕不適合的企業
在職業上，2018年是上下求索的一年，碰過很多壁，但沒有一蹶不振或者自怨自艾，反而很興奮，因爲進一步看清了自己。
人是沒有辦法在自己不認同的企業裏取得成就的，這句話對我的影響很大。
只要價值觀不符，做事時總會覺得心累厭煩，胸口總有悶悶的壓抑感，這時候再勉強堅持，對身體和事業都不會有好影響，一定要學會果斷拒絕不適合的企業。
仔細回想，不適合的企業總有很多共性。
1、短視
成天蠅營狗苟，一門心思只在短期效益上，從來不顧長遠利益的企業，瓶子姐認爲是短視的企業。
一個企業需要在短期效益和長遠利益上找平衡，偏了一點整個企業都是隨時容易倒下的。
短視企業認爲錢是終極目標，爲了銷售額可以極力壓榨銷售員，可以和客戶是一錘子買賣。
目光盯着進來多少新客戶，銷售額又增加了多少，卻不在意進來的客戶滿意度如何，有沒有續費，有沒有轉介紹，口碑的影響力是正是負。
從上到下都是一股子勢利，能抓快錢的就是好員工，能快速成交的是好客戶。
這樣的企業呆着心裏總是沒有安全感，覺得有今天沒明天。
2、內銷
如果出個內部福利政策，員工樂意買就買，不需要就不買，瓶子姐認爲這是企業福利。
如果銷售人員直接向自家員工推銷，礙於人情不得不買，這就是赤裸裸的內銷。
爲什麼會發生內銷？
一定是外部吸引、抓取客戶出了問題。
產品沒有吸引力、銷售人員沒有銷售能力、平時沒有儲備資源等等，這些都是很嚴重的問題。
內銷是暫時把缺口補上了，但是不長久。
我遇過兩個內銷的企業，一個是賣課程的，到開課時間湊不足人數就開始挨個說服員工報名。一個是中醫服務的，爲了完成任務額，直接開發內部員工付款報名。
傷害員工感受和客戶感受的企業都是傻子，這叫殺雞取卵、涸澤而漁，不解決根本問題靠這種人情綁架，價值觀實在是無法認同。
3、自嗨
單方叫賣，沒有用戶思維，也不在乎和客戶的溝通鏈接，是否能觸動共鳴，就一味的誇誇其談，這種典型症狀就叫自嗨。
一旦發現了，真的，趕緊糾正。
自嗨發生在兩種人身上，絕對是危險信號。一種是領導者，一種是營銷人。
領導者的自嗨通常體現在，覺得自家的什麼都是好的，覺得自己的想法就是貼近用戶的，一葉障目而不自知，卻不小心帶着下面人都一起遠離了市場、用戶，折騰在自我感覺的幻想裏。
營銷人的自嗨，一般是因爲缺少了兩個零件。一個零件是營銷意識，一個零件是用戶思維。
缺了這兩個重要零件的營銷人，變成了產量的機器，從數量上看真的不賴，但從質量來審視，真的差之毫釐謬以千里。
我在有些人很快會被淘汰講過一個文案的自嗨，出現自嗨的企業離顛覆不遠了，果斷放棄。
判斷企業到底能不能長遠，我的心得很簡單，就看兩樣：員工和客戶。
瓶子姐認爲企業的經營靠的是兩個輪子，一個是員工輪，一個是客戶輪，兩個輪子的平衡支撐着一個企業穩定的向前走，就像平衡車一樣。
員工和客戶是企業最重要的兩項資產，有這種認知的一定懂得愛護、蓄養，這樣的企業是良性循環有天然動力。反之，則不長久。
不管市場怎麼變，本質的東西是不會變的。尤其是現在的經濟形勢都不好，獲客成本越來越高，怎麼留存優質客戶和員工就是核心命題。
▼建立一種極簡的生活態度
少就是多，給生活留白，這是我一直以來的看法，但是始終沒正經的做出來。
2018年落在行動上，我成了一個知行合一的人，非常暢快。
1、書架瘦身
很多書買了，就覺得非常有必要放在書架上，隔空再看一遍。佔有了就不想放開，留在書架上就跟留在自己身上一樣。
但其實這是假象，2018我穿過了這種假象。
五花八門的書、保存的簇新的，都一本本的從書架上撤下來，賣給了轉轉。剛開始會有點捨不得，但只要這麼做了，就會有全新的感覺：清爽。
目前書架上剩下的不足10本，10也是我容許暫留的最大數字。這些書我確實需要反覆看才能吸收到自己身上，在還沒有消化成自己的知識之前，他們被暫留。
想看的書會記錄在書單上，轉轉有了就買，看完了就賣，大多數的書只是我在手裏過渡，學而不留，這不僅省錢，也真的減負。
2、判斷該買什麼
我一個同事，成天說自己是個窮人，透着滿滿的悲觀自嘲，但是買小零食和化妝品上是絕對的捨得。
家裏和單位，總有一個固定的地方是存放小零食的，一直不間斷的吃也一直不停的續；指甲油一大排，各種顏色都有。可一說到經濟狀況，就弄出一副可憐相。
判斷該買什麼，很多人都是糊塗的，想買就買了，哪管該不該買，這就是消費過度、花費太大的根源。
2018我清醒了，明確知道什麼該買、什麼不買。
我是怎麼做到的？
不怕麻煩，把佔據衣櫃、鞋櫃、儲藏櫃的東西，都檢視了一遍。把用不上的、看不上的、不喜歡的、不舒服的，都清理了出來。
列個清單，一折兩半。一半把清理的名單寫上去，另一半把需要購買的東西寫上去。
需要購買的名單，要滿足兩個條件：一個是現有的東西沒有可以替代的，一個是確實需要而且能用很久。
還有，不是特別着急的先不買，過一陣子再看看購買名單，還是覺得需要，基本就不會頭腦發熱了。
現在我已經整理出一個心得，適合什麼款式什麼顏色的衣服，不是簡單大方耐穿持久的，不會瞎買了。
拿着清單去購物，不在清單上的不管多便宜，都不買。需要買的，選質量好耐用久的。
清理的那些東西，就是不該買的東西，看着眼前的一摞，相信你也會清楚的得到答案，下次這樣的東西不能再買的。
清理的一大箱，準備賣給轉轉了，換點優惠券，以後買書可以用。
3、減少外賣
這是2018的某一天，我寫在便籤上的自問：
上班中午點外賣有什麼價值？
節省的時間休息了麼？沒
節省的時間運動了麼？沒
節省的時間在幹嘛？刷屏、聊天
我付出的呢？多花錢買小哥跑腿多付了外賣單價。
我的身體呢？肚子越來越大，肩頸越來越疼，運動越來越少。
走出去堂食，呼吸空氣運動一下，瞭解周圍的美食看看有趣的事，吃的多有意義。真忙的下不去，就帶飯加熱也健康清淡。
就這樣的一個起念，我把外賣從必需品變成了偶爾的輔助品，原來花在外賣上的幾百大元，就這麼利索的省下來了。
身體收穫最大，吃的健康清淡，注意走路活動，比之前舒服多了。
2018是戒貪的一年，不斷反問這是不是必需品？爲什麼一定要需要它？
踐行以後，整個觀念都有調整，發現很多覺得必需的根本是一種貪念，真正需要的沒有太多。
▼讓一切迴歸簡單
事情本來很簡單，是人爲的整複雜了，最後作繭自縛。
佛家常說：分別心。本來事情沒有什麼標籤或者定義，是人爲的賦予一個意思，自己感覺就很有差別了。
比如抽菸。
結婚這麼多年，我和老公的抽菸鬥智鬥勇，結果還是老樣子：煙槍沒倒。
我覺得抽菸是有害的，他身體受損，我吸二手菸危害更大，於是苦口婆心。
他覺得抽菸是一種享受、一種放鬆，不抽菸都不會活了，而且身體沒感覺不好，絕對不能放棄。
這場拉鋸戰中，我們每個人都給抽菸做了一個定義，執着的堅持。
後來有一次我去理髮店焗油，大姐給我擦染膏的時候說，菸灰真是好玩意，可惜自家老公不抽菸，還要到處去跟人要真是苦惱。
那一刻我樂了。我家這個抽菸，我煩惱。她家那個不抽菸，她也煩惱。
先放下抽菸有沒有害，我老公抽菸是事實。抽菸這件事能不能變成好事呢？能啊，就在菸灰。
從那以後，他的菸灰我都給攢着，然後帶給理髮店大姐，她開心了，我開心了，老公也很積極。
換個角度，豁然開朗，皆大歡喜。之前太執着於對錯、鑽牛角尖了。
比如獵頭電話。
獵頭給推薦的職位，都很重視，爲了不錯失機會，每個推薦都會付出很多的心力去考慮。
企業多了去了，機會多了去了，每個都這麼處理顯然很不明智。
迴歸簡單吧，列出我想發展的行業、職位，聚焦起來，符合的就考慮，不符合的直接拒絕。
這樣既不會拖拖拉拉，也不會錯失機會，精力和效果好了不少。
比如投資。
今年剛接觸基金，試探性的投點，興致勃勃的期待一年下來能有個15%的收益。
這就是無知者無畏啊，光想好的，從來沒想過代價，不知道硬幣的兩面是相輔相成的，想贏就要敢輸。
尤其基金經理的建議都是反人性，越跌的時候越要堅持投，越漲的時候越要保持理性。
剛開始天天看，少一點都跟割肉似的，得失心特別重。
後來想開了，就當是鍛鍊魄力了，看看到底能承受住多大的損失，目前是-24%還在挺。
虧損了就是不好？很多時候危和機共存，能接受不好的，纔有資格享受它美好的那一面。
小人就是不好的？困難就是不好的？升官就是好的？掙大錢就是好的？
其實哪有那麼多定義和標籤，看什麼人的世界，什麼樣的角度罷了。
▼對2019保持好奇
2019年開始了，明年我會給出什麼樣的成長總結？大家拭目以待吧。
有篇文中提到的這個想法挺有意思，分享出來，暢想2019時可以這麼問：
會有什麼好玩的事情發生？
會有什麼顧客最想要的事情發生？
會有什麼樣的機會發生？
會有什麼樣的變化發生？
內容的打理上，我初步的計劃是：
1、做事先做人，在做人的這部分寫點東西。
比如解讀止學、心學，把書本上的收穫結合現實感受，轉換成大家日常生活中可以用的知識，古爲今用。
2、營銷的東西，基本還是專業人看的多，但其實這是一種通用智慧，貼地氣通俗能讓更多人受益。
努力把2018計劃寫的系列，繼續堅持下去，以文會友。
3、儘量保持一週一篇的輸出，讓大家不要忘了我。
寫原創是費腦子費時間的，又不收錢，其實堅持下去最大的動力是有人看。
各位老朋友，請你們不要吝惜表達，我想聽到你們的反饋。
風格上還是堅持貼地氣、說真話、講乾貨。
好了寫到這吧，2019讓我們一起成長，加油！
我是愛學習的瓶子姐，賣想法、寫原創，教你少走彎路。
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