每年跟求職高峯期一樣，市場部會提前規劃展會預算，爭取在一年中的高峯期，通過布展、參展的形式展現品牌的形象或者通過這種渠道獲客。
以往我對展會更多的認識是花錢去現場布展、論壇、演講的形式，在現場起到一定的品牌曝光，再者就是在線上有一定的推廣引流。總的來講，一場展會的行爲，更多的是品牌曝光爲主。
自從來到新公司後，這是第一次花錢去參加一個新零售相關的展會。在確定是否參加這場會議之前，我找辦展方要到最新的參會名單，給到銷售總監，確定是一場目標客戶非常多的精準展會。於是，找老闆商量申請費用參展。
按部就班的按照以往的工作方式，準備物料、對接辦展方、確認參會人員等。以往參展，我們安排的更多的是銷售、技術、產品總監等，基本是以演講、論壇、介紹產品的方式完成展會的事情。
這次的展會由於是銷售總監安排，所以市場的角色全然是輔助，不過因爲這次的活動，刷新了很多關於參展的看法。
一場戰前的準備
由於展會是1天半，銷售總監提前將不同的團隊中以老帶新的方式提取參會人員名單。然後根據現場的會場佈置，提前規劃安排重點獲客區域。最重點的戰前準備便是，第二天必須提前到會場。這場活動的局就這樣提前布好。
一天半的熱火戰場
都說銷售是企業最有狼性的羣體，沒有長時間段共事，真的體會不到。在現場的一天半里，他們的狼性熱情，讓工作了幾年的自己如坐鍼氈。
從會前開始，銷售用鷹眼觀察誰是大咖，誰是目標客戶，趁着休息、方便的時候跟對方以最快的速度介紹自己，讓對方願意認識自己並交換名片或者通過微信。
第一天上午的會場一直延遲到快下午才結束，這期間我們吃了午飯，讓銷售輪流吃飯，都拒絕，他們拿着公司的宣傳冊一直守候在會議室門口，直到所有人散場。
戰後的餘溫
會展結束後，大家將名單整理篩選，按照各自的喜好規則開始一點點的電話預約建立客情聯繫。一週一週的提前規劃拜訪、出差。
一直認爲展會是以市場爲主，一開始被銷售奪權很不適應，但真的以另一種角度觀察看待，市場有很多工作的角度需要融合。
參加這次展會後，我開始懷疑以前的工作方式、參展目的是不是都不對呢？
一個企業的生存，靠的是成交所提供的養分，而生產養分的第一責任人便是銷售。在互聯網時代，以往的傳統市場部門是不是已經開始在有些公司裏面可有可無，所謂的市場營銷還不如直接的成交，而品牌的沉澱是不是不用過於提前的去考慮，生存纔是第一線的問題呢。
當然，站在另一個角度，一個人的成長，不光是生存，必然伴隨着人格、品性、德性等的培養。企業也一樣，在成長的過程中，第一要素是生存，但其他問題同樣重要。
只是對於一個已經發展了十年的公司來講，這種狼性的單純生存法則是不是一直可以適用。
我也不知道。
對於目前的工作來講，怎麼去配合銷售去獲取更多的銷售線索是最現實的工作內容。銷售爲導向的公司，市場必然是甲方中的乙方。
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