每年跟求职高峰期一样，市场部会提前规划展会预算，争取在一年中的高峰期，通过布展、参展的形式展现品牌的形象或者通过这种渠道获客。
以往我对展会更多的认识是花钱去现场布展、论坛、演讲的形式，在现场起到一定的品牌曝光，再者就是在线上有一定的推广引流。总的来讲，一场展会的行为，更多的是品牌曝光为主。
自从来到新公司后，这是第一次花钱去参加一个新零售相关的展会。在确定是否参加这场会议之前，我找办展方要到最新的参会名单，给到销售总监，确定是一场目标客户非常多的精准展会。于是，找老板商量申请费用参展。
按部就班的按照以往的工作方式，准备物料、对接办展方、确认参会人员等。以往参展，我们安排的更多的是销售、技术、产品总监等，基本是以演讲、论坛、介绍产品的方式完成展会的事情。
这次的展会由于是销售总监安排，所以市场的角色全然是辅助，不过因为这次的活动，刷新了很多关于参展的看法。
一场战前的准备
由于展会是1天半，销售总监提前将不同的团队中以老带新的方式提取参会人员名单。然后根据现场的会场布置，提前规划安排重点获客区域。最重点的战前准备便是，第二天必须提前到会场。这场活动的局就这样提前布好。
一天半的热火战场
都说销售是企业最有狼性的群体，没有长时间段共事，真的体会不到。在现场的一天半里，他们的狼性热情，让工作了几年的自己如坐针毡。
从会前开始，销售用鹰眼观察谁是大咖，谁是目标客户，趁着休息、方便的时候跟对方以最快的速度介绍自己，让对方愿意认识自己并交换名片或者通过微信。
第一天上午的会场一直延迟到快下午才结束，这期间我们吃了午饭，让销售轮流吃饭，都拒绝，他们拿着公司的宣传册一直守候在会议室门口，直到所有人散场。
战后的余温
会展结束后，大家将名单整理筛选，按照各自的喜好规则开始一点点的电话预约建立客情联系。一周一周的提前规划拜访、出差。
一直认为展会是以市场为主，一开始被销售夺权很不适应，但真的以另一种角度观察看待，市场有很多工作的角度需要融合。
参加这次展会后，我开始怀疑以前的工作方式、参展目的是不是都不对呢？
一个企业的生存，靠的是成交所提供的养分，而生产养分的第一责任人便是销售。在互联网时代，以往的传统市场部门是不是已经开始在有些公司里面可有可无，所谓的市场营销还不如直接的成交，而品牌的沉淀是不是不用过于提前的去考虑，生存才是第一线的问题呢。
当然，站在另一个角度，一个人的成长，不光是生存，必然伴随着人格、品性、德性等的培养。企业也一样，在成长的过程中，第一要素是生存，但其他问题同样重要。
只是对于一个已经发展了十年的公司来讲，这种狼性的单纯生存法则是不是一直可以适用。
我也不知道。
对于目前的工作来讲，怎么去配合销售去获取更多的销售线索是最现实的工作内容。销售为导向的公司，市场必然是甲方中的乙方。
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