有人告訴我:“鼻涕其實是可以吃的。”
我的反應是:
他不緊不慢接着說道:“因爲鼻腔和食道相通的,少部分鼻涕,留在了鼻腔裏,而大部分,都被你嚥下去了”
我的反應是:
看着我變化的表情,他微微一笑,使出了致命一擊:“其實人的鼻腔每時每刻都在生產鼻涕,每天總共約 1000 ml,差不多就是兩個礦泉水瓶。”
我的反應是:你他喵的還給出了數據啊!
我是這麼被說服的
回想一下,當你聽到一個不是很熟悉的觀點時,你是怎麼想的?
當聽到一個不是很熟悉的觀點,我的第一反應是:你憑什麼這麼說?
如果對方給出了理由,我會想:但是你這只是紙上談兵,不一定有效。
如果對方再給出一些例子佐證, 有時我就會接受他的觀點了。
觀點、理由、案例,這個表達順序很符合我們的思維模式,正是說服力的重要組成。
PREP模型
PREP模型就是將這3點整合爲總分總的形式,在各種表達觀點的場合都能使用,非常百搭。
P代表Point,即觀點;
R代表Reason,即理由;
E代表Example,即案例;
最後一個P同樣是Point,再次強調觀點。
PREP模型最常見的是開門見山的表達模式,一開頭就亮出觀點。例如“我認爲人工智能不能替代人類。”
當然,你也可以通過其它方式引出你的觀點。之前一篇文章裏,老黑介紹過如何做引人注目的開場白。可以用故事、提問、數據等方式表達觀點。
一句話的核心觀點之後,是一段話的理論解釋或者一個巧妙的比喻,理論解釋不要太複雜,應該有針對性,然後接上幾份詳盡的案例,作爲論據的主要組成部分,支撐觀點。
最後,需要有一個“壓得住”的結尾,重複觀點。
內向是缺陷嗎?
舉個例子,你要做一場關於性格解說的演示。
觀點(Point)是:“內向不是一種缺陷。”
爲了讓觀點更可信,給出理由(Reason):“內向還是外向,是和神經過程的興奮和抑制相關聯的,是由基因決定的。每種性格都有各自的優缺點,內向者也可以有一些優良品質。”
每一個觀點至少要有一個案例(Example)佐證:“內向者注意力保持的時間長,不易受社交活動干擾。愛因斯坦、沃倫·巴菲特、斯皮爾伯格、村上春樹等人,據說都是內向的人,在成功的道路上,內向的人不失耀眼光芒。”
再次重複觀點(Point):“大量的研究已證實了,內向者並不一定會比外向者差。”
這是一個看臉的社會嗎?
PREP的表達結構不僅可以用在演講演示中,在需要表達自己觀點的日常場合、辯論場合也十分適用。
如果有人說:“我覺得現在的社會就是一個看臉的社會!”
可以這樣反駁他,觀點(Point):“我承認臉是重要的,但這並不是一個看臉的社會。”
理由(Reason):“我們會發現臉和其它因素相比,是最容易提升的一個。”
案例(Example):“我原來是個單眼皮,我媽就覺得雙眼皮比較好看。那現在有這種醫學技術。我就說實話,我就割了個雙眼皮,很快就康復了。你可以一天整成個美女,但你不能一天讀成林徽因。”
再此重複觀點(Point):“所以在這種情況下,臉好像沒那麼重要了。”
上例是在一檔辯論節目中辯手說的話,是不是暗含了PREP模型,用自身作案例十分有說服力。
分手應該當面說嗎?
當你發現了這種表達模式,就會發現它隨處可見。再來看個例子,這是蔡康永的一段話:
觀點(Point):“分手應該當面說。”
理由(Reason):“難道只有戀愛時候應該在一起,分手的時候就不應該給別人一個交代嗎?”
案例(Example):“《甄嬛傳》76集,你陪她成長76個小時,然後它說第76個小時的時候,我們會告訴你甄嬛真正的命運是什麼。你摩拳擦掌,充滿期待,我陪了你75個小時了,第76個小時,我總要知道你的人生邁向何處吧。第76個小時,你收到一條短信:甄嬛從此過着幸福快樂的日子。”
再次強調觀點:“你要用短信跟我分手,你前面75個小時都用短信來傳劇情好了!”
怎麼懷疑別人的,就怎麼說服別人
觀點、理由、案例相輔相成,缺少理由則浮於淺表,缺少案例則枯燥乏味,最可怕的是缺少觀點:都不知道你想說什麼!
本文老黑介紹了一種常用的表達結構:PREP。
那麼問題來了,你發現了本文也是PREP結構了嗎?
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