六年电商运营从业经验，我仍然说我自己是个小白（四）——优惠券设计思路分析
优惠券随处可见，基本你知道的行业，都有优惠券的存在，通过发放优惠券，让用户在下单的时候抵扣一定的费用，达到促销的目的。优惠券另一个用处就是合理的提高客单价，从而提高产品的销售利润。
但很多人都不把优惠券当回事，觉得发出去没多少人会使用。但凡抱着这种想法的人，都不是好运营，首先要明白优惠券并不是交易工具，而是一种运营策略。
对活动来说，优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具对品牌来说，优惠券是用户维护乃至用户召回的重要手段。
除了做好优惠券本身的活动设置外，最重要的就是如何发放优惠券，很多人以为基于概率论的结果，肯定是发的越多转化越多。
但优惠券绝对不是阳光普照奖，遍地可得的优惠券没人会在意，就像很多新店开业会发优惠传单，可大多数人拿了就扔了，反而是吃饭的时候领的优惠券会一直留着。
这时候就要去探寻优惠券的本质核心，究竟什么样的优惠券是吸引人，什么样的优惠券是会刺激用户用券并付费购物。
首先大家要知道，优惠券不单单是一种促销工具，更是一种“价格歧视”策略。
举个例子：
物品A成本5元，定价10元时，有100人购买；定价15元时，有60人会购买。
前者利润为500元，后者利润为600元，但我如果使用了5元优惠券去吸引未购买的40人，则利润一共是800元。
从这个例子里就可以看到，对于活动运营来说，优惠券的力度及定价会影响销售转化；对于用户运营而言，优惠券会对不同体系用户进行黏性维护。
因此，优惠券不是一个价格问题，他的本质是心理学问题！所有的优惠券的发放，都是要给到用户一种占便宜的心理和良好的感受，因为用户要的不是占你三块五块的便宜，是享受这种占便宜的优越感。
那么优惠券常见的发放渠道跟发放形式有哪些呢？通常来说有以下几种：
（1）去中心化，社会化传播
优惠卷与其他营销方式的一个很大的区别是，它可以做到脱离电商产品进行独立传播，结合微信购物商城的实际情况，可以将其做成优惠卷链接，在微信用户中传播。
（2）活动娱乐化，游戏化传播
这种形式常见天猫双11、京东618活动中，例如：参加某某游戏，结束后可以随机领取优惠券。
（3）营销精准化，集中投放给价格敏感用户
这种需要有较为完善的客户资源库，已经对客户进行了标签管理，对于那些更看重价格的用户，通过微信定向推送等一系列精准营销的方式，激活唤醒这部分用户。
用户之所以愿意使用优惠券，是因为通过使用优惠券，他可以在购物过程中减少实际的资金支付金额，也就是少花钱。
所以我们需要考虑如何让用户了解到全部的信息，也就是用户可以通过什么渠道了解有优惠券可用、如何获取优惠券、购买的商品是否达到用券额度等等，这就需要我们做好各个关键环节的用户体验，让用户的购物过程更加顺畅，同时也要更有利于我们的销售转化。