很多朋友讓我寫一下古茗品牌，今天我用兩個詞帶你瞭解古茗品牌發展背後的祕密：
第一個詞是渠道，就是品牌營銷4P理論裏的渠道。
第二個詞是核心競爭力，就是你怎麼搭建品牌城堡，用來防禦對手。
首先我們來說一說渠道。
我們都知道古茗目前有2000多家門店，但是我們可能沒有想到，古茗品牌不是誕生於大城市，古茗品牌起始於一個小鎮上～浙江省台州溫嶺市大溪鎮。
這就是古代聖賢老子曾經說過的：九層之臺，起於壘土；千里之行，始於足下。
在2010年，當茶飲行業很多品牌在上海，杭州廝殺的時候，當很多人盯着一線城市的時候，其實忽略了中國有兩千多個縣城。然而古茗的創始人王雲安卻選擇了在南方的鎮上開店創業，這是一種智慧，要知道發達省份的縣城，當時的大品牌無暇顧及，所以形成了沒有競爭對手的空白市場。在2010年到2013年的這一段時期裏，古茗從無到有，從一到三，從三到五十，從弱到大，一路如入無人之境。
所以，今天我們瞭解古茗品牌，就從第一個詞渠道開始瞭解。
如果說喜茶從2012年到現在的成功，首先是渠道的成功，就是伴隨着一二線城市shopping mall的興起。那麼也可以說古茗從初創到現在的成功，首先也是在渠道上的成功，是南方鄉鎮，縣城這個渠道帶動了古茗從2010年到2013年，這三年的穩步發展。
一家奶茶加盟連鎖公司，到底想成爲快招公司還是品牌公司，其實從一個維度就能判斷出來？
什麼維度？
在開店的渠道佈局上。快招公司的門店全國各地遍地開花，從東南西北中，從一線城市到四線城市，從學校，商場，shopping mall，哪裏有人加盟，就開到哪裏，不顧店面死活；然而品牌公司會做出戰略取捨，就像古茗一樣，直到今天，店面佈局依然沒有跨過黃河以北，古茗戰略上放棄北方省份，戰略上放棄三線以上的城市。即使在黃河以南，也只是在三線以下的城市佈局。這一切，爲的是加盟門店的存活率，2018年美團大數據顯示，全國的飲品店開了18萬家奶茶店，關了18萬家奶茶店。與美團這個數據形成鮮明對比的是——
古茗的2000家門店在2018年只有20幾家門店關店，而且關店的20幾家門店裏有一些是房租到期。
所以，讓我們來回顧一下，品牌營銷4P理論裏的渠道，是多麼重要的一個關鍵詞。定渠道就是定戰略
古茗在2013年做大了以後，大概是100家的體量，創始人王雲安開始思考如何做強的問題？
如何做強呢？
這就要開始我們前面說的，瞭解古茗品牌，第二個詞是核心競爭力，就是你怎麼搭建品牌城堡，用來防禦對手。
古茗品牌是如何構建核心競爭力呢？請看以下三張圖片——
古茗每年從江南大學，農學院招聘種茶，種水果的種植人才，研發人才。目前公司專業研發人員30人以上。還有在行業內更牛的，目前古茗門店售賣的產品所用的水果全部總部採購，冷鏈配送，還做到了兩日一配。比如3年前古茗上了一款爆款產品～招牌檸檬茶，用的是香水檸檬，當年一上來就賣斷貨了，因爲選用的泰國香水檸檬，在泰國只有一個省在生產，產量低，古茗的團隊當年就做出決定，到泰國種植這種香水檸檬，香水檸檬的生長週期是四年，明年，就可以在2000家門店賣香水檸檬做的招牌檸檬茶了，但是這個產品，在全國其他同體量的品牌的門店裏，你肯定是喝不到的。想喝到也有辦法，再等四年，也在泰國種植同樣品種的香水檸檬。
所以，古茗品牌供應鏈的加持，構建了自己的品牌堡壘，形成了自己的核心競爭力。
總之，古茗渠道上選擇上三線以下城市，縣城，南方的鄉鎮，並且在戰略上不斷加高自己的供應鏈壁壘，所以，古茗能夠取得今天的成績，是這八年來一直在品牌上發力，做對的事情的結果。
一輛車，開的再快，方向錯了，只會越來越遠。一個人，聰明的很，方法錯了，只會浪費時間。
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