很多朋友让我写一下古茗品牌，今天我用两个词带你了解古茗品牌发展背后的秘密：
第一个词是渠道，就是品牌营销4P理论里的渠道。
第二个词是核心竞争力，就是你怎么搭建品牌城堡，用来防御对手。
首先我们来说一说渠道。
我们都知道古茗目前有2000多家门店，但是我们可能没有想到，古茗品牌不是诞生于大城市，古茗品牌起始于一个小镇上～浙江省台州温岭市大溪镇。
这就是古代圣贤老子曾经说过的：九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
在2010年，当茶饮行业很多品牌在上海，杭州厮杀的时候，当很多人盯着一线城市的时候，其实忽略了中国有两千多个县城。然而古茗的创始人王云安却选择了在南方的镇上开店创业，这是一种智慧，要知道发达省份的县城，当时的大品牌无暇顾及，所以形成了没有竞争对手的空白市场。在2010年到2013年的这一段时期里，古茗从无到有，从一到三，从三到五十，从弱到大，一路如入无人之境。
所以，今天我们了解古茗品牌，就从第一个词渠道开始了解。
如果说喜茶从2012年到现在的成功，首先是渠道的成功，就是伴随着一二线城市shopping mall的兴起。那么也可以说古茗从初创到现在的成功，首先也是在渠道上的成功，是南方乡镇，县城这个渠道带动了古茗从2010年到2013年，这三年的稳步发展。
一家奶茶加盟连锁公司，到底想成为快招公司还是品牌公司，其实从一个维度就能判断出来？
什么维度？
在开店的渠道布局上。快招公司的门店全国各地遍地开花，从东南西北中，从一线城市到四线城市，从学校，商场，shopping mall，哪里有人加盟，就开到哪里，不顾店面死活；然而品牌公司会做出战略取舍，就像古茗一样，直到今天，店面布局依然没有跨过黄河以北，古茗战略上放弃北方省份，战略上放弃三线以上的城市。即使在黄河以南，也只是在三线以下的城市布局。这一切，为的是加盟门店的存活率，2018年美团大数据显示，全国的饮品店开了18万家奶茶店，关了18万家奶茶店。与美团这个数据形成鲜明对比的是——
古茗的2000家门店在2018年只有20几家门店关店，而且关店的20几家门店里有一些是房租到期。
所以，让我们来回顾一下，品牌营销4P理论里的渠道，是多么重要的一个关键词。定渠道就是定战略
古茗在2013年做大了以后，大概是100家的体量，创始人王云安开始思考如何做强的问题？
如何做强呢？
这就要开始我们前面说的，了解古茗品牌，第二个词是核心竞争力，就是你怎么搭建品牌城堡，用来防御对手。
古茗品牌是如何构建核心竞争力呢？请看以下三张图片——
古茗每年从江南大学，农学院招聘种茶，种水果的种植人才，研发人才。目前公司专业研发人员30人以上。还有在行业内更牛的，目前古茗门店售卖的产品所用的水果全部总部采购，冷链配送，还做到了两日一配。比如3年前古茗上了一款爆款产品～招牌柠檬茶，用的是香水柠檬，当年一上来就卖断货了，因为选用的泰国香水柠檬，在泰国只有一个省在生产，产量低，古茗的团队当年就做出决定，到泰国种植这种香水柠檬，香水柠檬的生长周期是四年，明年，就可以在2000家门店卖香水柠檬做的招牌柠檬茶了，但是这个产品，在全国其他同体量的品牌的门店里，你肯定是喝不到的。想喝到也有办法，再等四年，也在泰国种植同样品种的香水柠檬。
所以，古茗品牌供应链的加持，构建了自己的品牌堡垒，形成了自己的核心竞争力。
总之，古茗渠道上选择上三线以下城市，县城，南方的乡镇，并且在战略上不断加高自己的供应链壁垒，所以，古茗能够取得今天的成绩，是这八年来一直在品牌上发力，做对的事情的结果。
一辆车，开的再快，方向错了，只会越来越远。一个人，聪明的很，方法错了，只会浪费时间。
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