今天聊一聊大家熟悉的一點點奶茶，拿鄭州來說吧！你會發現在覈心商業街，就像雨後春筍一樣，一夜之間身邊出現了很多一點點？
這是因爲品牌連鎖的招商工作，其實就像是一個水庫在管理河水！開閘關閘之間，輕鬆完成門店的佈局。
關閘～篩選並存儲優質加盟商。
開閘～精準高效佈局市場。
今天讓我們用三張圖來解構一點點奶茶的招商佈局工作：
我們先來了解水庫吧！爲什麼今天我們能夠抵禦的洪水級別，從十年一遇到百年一遇，越來越高？因爲有了水庫，而過去沒有。
就像上面第一張圖一樣，在過去，雨季來了以後，河的上游流入巨大水量，造成下游流出水量不穩定，下游就會造成水災。
現在就像上面第二張圖一樣，修建了水庫，對水進行了管理！不管上游是雨季的水多麼大，無論水量多麼不穩定，水庫可以調節流出水量的穩定性，下游再也不會發洪水了。這就叫風調雨順，國泰民安。
品牌想讓加盟連鎖店面有序且快速的成功布局，也要學習水庫管理河水的道理。
一點點——進入北方地區，先在官網上宣佈，開放河南鄭州這個省會城市，同時關閉了鄭州市區以外的河南其他城市，並且只接受意向客戶的申請，意向客戶申請數量達到一個既定的數字時，總部再進行初步的資質評估審覈，篩選出初步的準意向客戶，像蓄水一樣有了這麼多準意向客戶，趕緊找位置開店吧？不行！總部還要進行二次的面談。面談通過了之後總可以找位置開店吧？還是不行！到這裏，總部招商的佈局管控仍然保持穩步的節奏！
關閘～篩選並存儲優質加盟商。
開閘～精準高效佈局市場。
第一輪先開放二七區
第二輪金水區，中原區，鄭東新區
現在你明白了吧，品牌加盟連鎖會在佈局一個城市之前，先像水庫一樣積蓄準意向客戶，再嚴選位置，最後完成精準店面佈局。
品牌連鎖都是從一家店開始做起來的，一家店做出特色，複製店面，接下來做一個區域，再複製一個區域，最後做大市場的。但是很多人明白這個道理，仍然做不好品牌連鎖，爲什麼？是因爲沒有看到本質。
開店和開好店只一字之差，差距卻有十萬八千里。
開好店纔是爲客戶創造價值，開店根本不是！
最近任正非講華爲公司的經營哲學，“以客戶爲中心，爲客戶創造價值”。因爲錢在客戶口袋裏，有三種方法可以拿到這個錢：第一，搶，這是犯罪；第二，偷，也不行，要在派出所待兩三天才能被放出來；第三，客戶心甘情願把錢給你，你必須要提供好的商品，爲他提供需要的服務。
品牌加盟連鎖公司開出好店，也是爲客戶創造價值。
做好了一家門店，就能複製更多好門店。
複製更多好門店，就能做好了區域影響力。
做好一個區域影響力，就能複製更多區域影響力。
到那個時候，品牌影響力越來越大，會吸引更多顧客，優質人才，優質客戶。一環推一環，像飛輪一樣，開始時緩緩轉動，一旦磨合好，飛輪將飛速旋轉，品牌勢能越滾越大。
加盟連鎖公司多的如天上的繁星，但是做成品牌的加盟連鎖公司很少，當衆多加盟連鎖公司在焦慮數量的時候！少數的加盟連鎖公司在做專注影響力的事情，慢慢的轉動了勢能飛輪，然後脫穎而出！做成了品牌！
所以親愛的老闆，你可以停下來觀察一下自己的店面，思考一下你到底是在追求數量還是質量？思考你要的是牌子還是品牌？你一定要做一個對未來高度敏感的人，不要被當下的穩定和舒適所迷惑。否則，終有一日，你會失去未來，悔之莫及。
最後用一句著名的警句結束今天的交流，6年前，諾基亞被賣給微軟時，它的CEO史蒂芬·埃洛普曾經說過一句耐人尋味的話：
——我們什麼都沒做錯，
但不知爲何，我們輸了。
這裏是奶茶店老闆的加油站️，品牌連鎖的美容院，