現實扭曲力場《故事課1》第4天──「RIA學習力」便籤輸出第10期
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來自第三章《十秒鐘說一個說服人的故事》
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什麼是“現實扭曲力場”？
這個詞並不是喬布斯發明的，它是從電視影集《星際迷航》裏來的，最初指的是外星人憑藉着精神念力，就能憑空創造出新的世界。
如果你無法想象外星人憑空創造世界，那麼你可以把它替換成：魔術師用念力，把湯匙折彎。
“現實扭曲力場”這個詞後來廣爲人們所熟知，是蘋果的喬布斯把它發揚光大的。
喬布斯最爲人所熟知的是蘋果的產品發佈會，他一次又一次利用故事思維，創造情境，進而產生“現實扭曲力場”，讓消費者聽得如癡如醉，最後掏錢埋單。
我們來回憶一下，第一堂課提過的，發生在喬布斯身上的一個例子。
當年，蘋果公司需要一個新的CEO。喬布斯把目標鎖定當時任職百事可樂的總裁約翰•斯卡利。當年的蘋果還不是後來的蘋果，它不過就是一顆小櫻桃，而百事可樂呢？當年的它已經是一片大到看不見盡頭的太平洋了。
櫻桃和太平洋，你會選哪一個？誰大誰小一眼就能看穿，但奇妙的是喬布斯永遠看不見自己的小，他看見的是自己的“大”，他對百事可樂的約翰•斯卡利說：“你是想賣一輩子糖水，還是‘改變整個世界’？”
喔喔，如果你是約翰•斯卡利，你會怎麼想？
你本來還以爲喬布斯會跟你談錢，但沒想到他跟你談的居然是“改變世界”。
就像琴絃一樣，約翰•斯卡利的心被喬布斯的話撩撥了，約翰•斯卡利吞口水，心臟怦怦跳，腦袋轟轟響。
喬布斯短短兩句話，就是一篇震撼力十足、關於“金錢VS夢想”的超級極短篇。喬布斯的超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰•斯卡利震懾住了，最後他被喬布斯說服了，答應去蘋果公司出任CEO。
“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界？”
百事可樂＝糖水？
蘋果公司＝改變世界？
好像有那麼一點道理，但從現實的角度來看，這兩件事都不是事實。
這兩句話正是喬布斯最擅長的說故事模式——現實扭曲力場。喬布斯的話，巧妙避開了“百事可樂大，蘋果公司小”的無情現實，轉了一個彎，傳達了另一個信息，那就是：“如果你只想賺錢，那就留在百事可樂。但如果你想贏得更好的人生，那就跟我們一起努力吧。”
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有一天，喬布斯來到工程師肯尼恩的辦公室，指着還在測試中的麥金塔計算機，說：“開機。”
計算機開機，除了必須啓動操作系統之外，還得測試存儲器，以及完成其他起始作業，因此花了好幾分鐘。
喬布斯搖搖頭：“不行，速度還是太慢，必須再改進。”
肯尼恩和他的團隊經過幾個星期不眠不休的努力之後，喬布斯的答案還是：“不行，不夠，還要再短。”
筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經盡全力了，現在已經是極限了。
這時，喬布斯知道肯尼恩已經聽不進道理了，他說：“如果開機的速度再快十秒，就能拯救一個人的命，你做不做？”
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例如跟喬布斯一起創業的夥伴斯蒂夫•沃茲尼亞克，曾經不服氣地頂撞他：“你不會寫程序，你也不會設計，你什麼都不會！”
斯蒂夫•沃茲尼亞克說的是事實，憑什麼什麼都不會的喬布斯，卻可以分得跟設計師一樣多的利潤？你知道喬布斯怎麼回答嗎？
他不是唯唯諾諾地低聲下氣，而是擡頭挺胸，一臉驕傲地說：“因爲我會‘指揮’，設計師做的事是演奏樂曲，而我負責指揮。”
「I，重述知識」
請爲現實扭曲力場的運用設計一個套路，方便下次你自己用來講十秒鐘故事時使用。
現實扭曲力場和比喻、類比有什麼區別？
【現實扭曲力場】是一種快速說服人的說話技巧。很有畫面感，如同一個小故事。
目的：是快速引起對方覺察，接受重要的邀請或觀點。
套路：把要表達的觀點融合到畫面裏，啓發人自動思考，得出結論。
公式一：把一個困難放在前面+一個更大的困難在後面，讓前面不再是困難。
公式二：把兩個畫面平級呈現，增加視覺衝撞效果，道理自然呈現 。
公式三：把一個夢想降低層次，把另一個夢想無限拔高，說服力一氣呵成。
現實扭曲立場通過營造兩個有衝撞效益的畫面，讓道理不言而喻。與比喻類比不同。比喻類比是指想像的事物之間的聯想。
「A1，激活經驗」
請列出你聽到過或者你自己說過的符合現實扭曲力場的例子，並說明這個例子要強調什麼。請至少列出3個。
eg：聽肖知興老師講領導力課程時，給企業家們強調管理重要，他這樣說：“大多數民營企業老闆拉着大板車在斜坡上往上串，只要那老大手一鬆，那個大板車是什麼結果，他就往下處溜，後面多少人都接不住。”
【例子一】 蘊含道理：“讀書的價值。”
小時候，孩子不好好學習，媽媽及經常指着正在大街上撿垃圾的人，說。
“你是願意提着垃圾袋滿街撿垃圾賺錢？還是願意揹着書包好好讀書，將來考大學？”
【例子二】蘊含道理“子欲養而親不在…”
有個老人生病了，晚上睡不着總是吵家裏陪夜的兒女，兒女們怨聲載道。
這時一個親戚說“你覺得他現在吵得你沒有覺睡，不高興，但是如果有一天你想他，他早已不在世上，你會不會覺得現在被他吵得沒覺睡，其實是另一種幸福？”
【例子三】蘊含道理“能力比知識重要”
現在太多的家長上學前逼着孩子在幼兒園期間寫字學拼音背唐詩學鋼琴等，忽略孩子在玩耍中增長能力。
有一位老師說“你是願意孩子因爲提前學了拼音寫字在小學養成不認真聽課的壞習慣，還是願意孩子能力強，能夠在老師引導下好奇認真求學，天天向上呢？”
【例子四】蘊含道理“婚前敢於指出妻子不足是孝順的表現”
年輕的女朋友即將走入婚姻，男朋友因爲女朋友與婆婆的事，指出女朋友的不足，女友大怒，說要分手 。
閨蜜說“你是希望老公是個孝順的有良心的人，還是希望他有了媳婦忘了娘，狼心狗肺？”