偷換概念《故事課1》第9天──「RIA學習力」便籤輸出第10期
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來自《第八課 用故事來逆轉勝》
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我被邀請到某大企業演講，主題是“故事的力量”，然而三小時的演講，我卻遲到了一個半小時，現在我必須在30秒內，找到解決的方案，否則我就會被掃地出門，並且被列入該企業的黑名單，永遠不再錄用。
30秒，夠了，已經比英國首相丘吉爾和威爾遜多太多了。
我是這麼做的——
一進演講廳，看到臉臭到不行的大老闆和他的員工，我搶在他們說話前，先聲奪人——
我說：“各位，我今天之所以遲到，是因爲碰到了一件不可思議的事。這件不可思議的事跟你們公司有關，跟老闆你有關，跟錢有關……但在講這件不可思議的事之前，我必須先講個小故事。”
故事是這樣的……有個老實的工程師某天接到一通電話，對方是個貴婦，她說你們的火車離我們家太近了，我每天都被火車吵得睡不着覺，所以你們必須負起責任。
工程師調查了一下，不會吧，鐵道距離貴婦家，最近的距離是十公里，怎麼可能會吵到睡不着覺？
貴婦說：“不管，你來我家實際體驗一下，就知道有多吵了。”
工程師沒有辦法，只好去了貴婦家。
實際體驗的結果，工程師說：“完全沒有聲音啊。”
貴婦一臉不高興：“你怎麼那麼遲鈍啊，我每晚躺在牀上，都被火車震得睡不着覺，你躺到我牀上去試試看，就知道震動得有多嚴重了。”
工程師沒有辦法，只好爬上貴婦的牀，靜靜地等火車經過。
等着、等着，貴婦不見了。
等着、等着，貴婦的老公回來了。
貴婦的老公一看到老婆牀上有個陌生的男人，整個腦袋冒火，惱怒極了，他氣沖沖地問：“你是誰？在我老婆牀上幹什麼？”
當工程師正要回答時，貴婦從浴室裏走了出來，很明顯地，她剛纔去洗澡了。
貴婦的老公一看到老婆從浴室走了出來，身上還滴着水，簡直氣炸了。
他憤怒地質問工程師：“你到底在我老婆牀上幹什麼？”
工程師嚇壞了，但他是個老實人，只會實話實說，於是他支支吾吾地說：“我、我、我在你老婆牀上等、等、等……火車經過。”
“在我老婆牀上等火車經過？”
“沒錯，在你老婆牀上等火車經過。”
如果你是貴婦的老公，你會相信眼前這個陌生男人的話嗎？
底下的大老闆和他的員工們一邊笑，一邊搖頭。
“沒錯，沒有人會相信這麼奇怪的話。那……這個故事究竟要告訴我們什麼？”我問底下的大老闆。
大老闆搖搖頭。
我說：“這個故事告訴我們——不管事情看起來多麼不可思議，它都有可能是……真的。
”我接着問：“你們認同這句話嗎？”
大老闆和他的員工們都點頭了。
“很好，既然你們認同這句話，那麼現在我要告訴你們，我之所以遲到，原因是……我來的路上，被外星人綁架了。”
被外星人綁架？有人瞬間愣住，有人當場撲哧笑了出來……
我繼續說：“外星人告訴我兩個祕密，這兩個祕密跟錢有關，跟大老闆你有關，跟你們公司有關。但現在我不能告訴你們這兩個祕密，必須等到我演講完之後，才能告訴你們。”
然後，不管大家的反應，我就自顧自地開始了當天的演講。
一個多小時過去，我講完當天的主題“故事的力量”了。
演講完，我知道我過關了，大老闆的氣早就消了，他現在只剩下好奇。
好奇外星人到底對我說了什麼祕密。
演講結束，我開始收拾東西，準備走人時，大老闆急忙叫住我：“許老師，先別走，你還沒說外星人到底對你說了什麼。”
整個演講過程中，大老闆的心一直懸吊着，他被我一開始說的，跟錢有關，跟公司有關，跟他有關有關的外星人祕密牽着走。
我笑了笑，對大老闆說：“外星人對我說啊，遲到就必須道歉，對不起，我遲到了。外星人還說啊，遲到就必須付出代價，所以我們今天的演講，不收費。”
說完，我繼續收拾東西，瀟灑地走出演講廳。
一出演講廳，祕書立刻從後頭追了上來。
祕書氣喘吁吁地說：“我們老大說啊，他很想給你演講費，但你說得沒錯，遲到就必須付出代價，所以這次就不給你錢了。但他覺得你講得太好了，因此他希望你再來三次。”
隨後，祕書拿出一個信封袋給我，她說：“這是預約下三次演講的錢，先給你。記住，不要再遲到了喔。”
哇，我的遲到不僅沒有得到懲罰，反而意外獲得了三倍的演講費。
如果全世界只有我說得出來，那就是我在炫耀了。事實上，只要通過三個步驟，你也可以說出逆轉勝的故事。
步驟1．先說故事：工程師在貴婦牀上等火車經過。
步驟2．偷換概念：不管事情看起來多麼不可思議，它都有可能是真的。
步驟3．真正的話：利用“被外星人綁架”這個“不可思議，但還是有可能是真的”故事，帶出真正想說的話：遲到要道歉，遲到必須付出代價。
「I，重述知識」
用故事轉場的難點在哪裏？有什麼方法可以幫助解決這個難點？
《故事轉場的技巧探祕》
故事轉場很有意思，但有幾個條件必須滿足1故事要有吸引力2故事轉場的線條要串起來。3要清晰目標圍繞目標而編。
難點1：是讓故事與聽衆密切聯繫
克服困難的點：先出個墊子，反覆強調故事很重要，因爲與己相關，所以都會認真聽。
難點2怎樣吸引人？
克服難點的方法：快速用靶心人故事快速組織戲劇性衝突。
分析《工程師和貴婦的牀》
編故事目的：1：或故事與貴公司有關於錢有關2說明違規常態的行爲有可能是真的有原因。
故事目標：解決貴婦被吵的問題
障礙：工程師到現場沒發現吵。貴婦說睡覺吵
努力：工程師現場體驗
結果：睡上貴婦牀
意外：貴婦老公回來了
轉彎：工程師是現場檢驗
結果：這事超常理，但容易誤解。
（戲劇衝突技巧，在牀的常用功能與檢驗被吵工具，人們固有觀念可能引出誤會）
難點三：讓故事回到自己最終目的。（重點來了）
步驟 1：故事說明，看似荒謬有可能是真的。（偷換概念）（這個故事誤解情有可原，遲到也一定情有可原）
2：再次強調下面故事中的祕密與對方相關。但必須聽完故事演講。
（層層拽住聽衆的心）哈哈厲害！
「A1，激活經驗」
請搜索一個你聽到過的類似的故事，說明其中的偷換概念環節。
《字母你認識嗎？》
歐迪姆斯問學生甲“你學習的是已經知道的東西還是不知道的東西”
學生甲“不知道的東西”
歐迪姆斯“你認識字母嗎”
學生甲“認識”
歐迪姆思“如果你認識字母，老師就是教你知道的東西”
“你開始說你學的是不知道的東西是錯誤的。”
（偷換概念，將認識字母等於所有學習的東西。）
另外我們答非所問時經常偷換概念。例如“生活中有一件事，我們請教朋友，怎麼看這件事？”
朋友笑着說“用心看。”
「A2，規劃運用」
請找一個你過去遇到的尷尬場景，比如被人起鬨，別老公或者老婆懟，想一想運用今天的三個步驟，如何逆轉致勝。
《化解尷尬》
一朋友認爲自己的演講超級棒，可身邊的專家說雖然現場感不錯，但偏離了此次比賽的技能點，不予通過。朋友很鬱悶，叨叨叨用各種聲音質問專家。專家逐漸不耐煩。
我應用今天的方法。首先吸引對方聽我說。然後故事換概念。最後亮觀點。
1.吸引。“你今天的經歷我經歷過，我都氣哭了。”
2故事“去年我也參加了一個比賽，比賽現場效果很好，可就是因爲我一個流程不對，堅決不讓我過。我氣哭了。但後來我重新按要求參賽，兩次通過了，我才真正明白當初爲什麼不讓我過。”
3亮觀點“難受正常的，但接受失敗是必須具備的能力。”