偷换概念《故事课1》第9天──「RIA学习力」便签输出第10期
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来自《第八课 用故事来逆转胜》
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我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？
《故事转场的技巧探秘》
故事转场很有意思，但有几个条件必须满足1故事要有吸引力2故事转场的线条要串起来。3要清晰目标围绕目标而编。
难点1：是让故事与听众密切联系
克服困难的点：先出个垫子，反复强调故事很重要，因为与己相关，所以都会认真听。
难点2怎样吸引人？
克服难点的方法：快速用靶心人故事快速组织戏剧性冲突。
分析《工程师和贵妇的床》
编故事目的：1：或故事与贵公司有关于钱有关2说明违规常态的行为有可能是真的有原因。
故事目标：解决贵妇被吵的问题
障碍：工程师到现场没发现吵。贵妇说睡觉吵
努力：工程师现场体验
结果：睡上贵妇床
意外：贵妇老公回来了
转弯：工程师是现场检验
结果：这事超常理，但容易误解。
（戏剧冲突技巧，在床的常用功能与检验被吵工具，人们固有观念可能引出误会）
难点三：让故事回到自己最终目的。（重点来了）
步骤 1：故事说明，看似荒谬有可能是真的。（偷换概念）（这个故事误解情有可原，迟到也一定情有可原）
2：再次强调下面故事中的秘密与对方相关。但必须听完故事演讲。
（层层拽住听众的心）哈哈厉害！
「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。
《字母你认识吗？》
欧迪姆斯问学生甲“你学习的是已经知道的东西还是不知道的东西”
学生甲“不知道的东西”
欧迪姆斯“你认识字母吗”
学生甲“认识”
欧迪姆思“如果你认识字母，老师就是教你知道的东西”
“你开始说你学的是不知道的东西是错误的。”
（偷换概念，将认识字母等于所有学习的东西。）
另外我们答非所问时经常偷换概念。例如“生活中有一件事，我们请教朋友，怎么看这件事？”
朋友笑着说“用心看。”
「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，别老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。
《化解尴尬》
一朋友认为自己的演讲超级棒，可身边的专家说虽然现场感不错，但偏离了此次比赛的技能点，不予通过。朋友很郁闷，叨叨叨用各种声音质问专家。专家逐渐不耐烦。
我应用今天的方法。首先吸引对方听我说。然后故事换概念。最后亮观点。
1.吸引。“你今天的经历我经历过，我都气哭了。”
2故事“去年我也参加了一个比赛，比赛现场效果很好，可就是因为我一个流程不对，坚决不让我过。我气哭了。但后来我重新按要求参赛，两次通过了，我才真正明白当初为什么不让我过。”
3亮观点“难受正常的，但接受失败是必须具备的能力。”