游侠观点：继续谈360用互联网思路做网络安全的路子

　　昨天把前天写的 [游侠原创：传统安全厂家的最大对手——360] 投递到了弯曲评论，有朋友也提出了自己的一些观点，游侠也再说说：

　　关于渠道的问题：未来的销售方式必然转向扁平化，不论你愿意不愿意相信。现在很多网络产品、安全产品为什么都要价格很高？为什么都要×××？撇开大家都知道的某些不好公开的因素，因为其配置复杂，产品问题太多！为什么TP-Link的小路由器可以做到几十块钱？简单！几乎无售后！将来安全产品也必然如此。一方面会大规模普及，在竞争中降低价格；另一方面，产品越来越人性化，会渐渐省去人工现场调配的过程，节约了差旅、人工等费用。慢慢的，人们会越来越倾向于从厂商直接采购，而厂商，只要做人性化的产品，在每个城市（惊奇？动动脑子就知道了。相信看弯曲评论的都能想明白）找个服务中心就OK了。

　　如billy所说，周以前的确是个“有才的、好斗的程序员加商人”，现在……绝非当年做3721的周鸿祎了。你我都在快速成长，我们凭什么怀疑周鸿祎成长的比你我更快呢？仔细看看周的历程，不得不佩服其眼光。

　　360其实不可怕，怕的是传统安全厂家的固步自封，停滞不前。

　　有人说现在360不会做太多产品，因为顾不过来。你想想：启明星辰多少产品？网御神州多少产品？绿盟多少产品？天融信多少产品？并且大家也都知道，这些厂家要么自己做，要么传统产品修改，要么就是OEM/ODM，游侠认为至少360要包装成上述几个公司，不需要多久。只要周老大想，有的是厂家想把产品交给360去贴牌销售。不是么？

　　关于政策问题：涉密的政府、军队、军工企业当然不会让上市的360去做，但是你想想：绿盟注册地是哪里？启明星辰是不是上市公司？卫士通不也上市了么？在中国，你仅仅需要重新注册在国内注册一家纯内资公司就是了。另外杀毒类产品，或者如果不做政府和军工，则上市不是问题，只需要公安部销售许可就OK了。这压根不是问题。

　　360只靠目前的几款产品，几乎没有太大的盈利能力，理所当然的也不具备多少可持续发展性。要不然也不会去搞导航、团购之类了。因为投资人是要看收益的，股民是要分红的。

　　对于360而言，利用当前的名气，利用手中的现金，利用大众的信任，用几款好产品（实用、好用、少售后、价格合适）服务广大人民才是最好的出路。

　　刚在微博看到一个网友“隆山渔樵”的评论（我说给网安企业打40分）：你比较手下留情，40分你都给高了~。谢谢你，因为当时我感觉再低，就不好意思写了，怕打击很多人。很多安全公司纯粹是关系吃喝型，他们不懂互联网。

　　其实，对《长尾理论》和《免费》这两本书，特别是后者，我写到文章中是有比较大的担心的，因为这会启发很多人……而这些，将来也必然成为游侠的竞争对手。哈！当然，我也相信，一个从1995年学计算机、1999年做网站、2002年的MCP/MCSE/MCDBA并开始研究安全趋势的人不会败给任何人。（神啊，请允许我自恋下吧）