新通訊格局下尋找手機本質賣點

 

新通訊格局下尋找手機本質賣點

文/朱帥

      隨着國家對通訊技術的大力扶持，中國市場憑藉着龐大的移動終端用戶羣，3G網絡可謂發展的風生水起，移動、聯通、電信三家運營商爲了爭奪未來的市場霸主之位，廣告是鋪天蓋地，資費是五花八門，而拉攏主流手機廠商，定製手機也成了一種破局的手段。但是目前在2G網絡和3G網絡過渡之際，要想一下子就分出勝負顯然不容易，中國移動的TD-SCDMA雖然相比其他兩家略佔下風，但是要想撼動2G市場領頭羊的位置談何容易；中國電信憑藉其在固話領域的成就，成熟的基站是發展無線通訊的一大優勢，而基於美國的CDMA2000標準也一致受到業界的認可；中國聯通是這次3G通訊市場的後起之秀，雖然在移動市場一直受中國移動的打壓，但是憑藉其成熟的WCDMA標準，未來一定會在3G市場有一番作爲。所以目前在手機市場，單一制式的手機已經成爲昨日黃花，一些聰明的手機廠商已經洞察到其中的先機，雙網雙待又成爲網絡過渡時期的新寵。

 

    未來，通信運營商之爭，將會是定製手機制式之爭，舉個例子，筆者所在的公司由於是大型集團，幾萬人使用的是移動的集團小號，中國聯通爲了爭奪這一市場，免費爲集團公司所有人贈送價值200元的聯通卡，並且開通小號，更具人性化的是，還製作了精美的集團通訊錄，姓名、卡號、部門、職位都詳列其中，但是這次投資不小，用心良苦的策劃卻未見實效，因爲公司人員使用的手機大多都是單卡單待機，不至於爲了一個區區200元的花費去重新換卡，甚至換手機。但是大部分人卻還希望用此號，畢竟已經形成了規模，所以雙網雙待手機在如今三家運營商競爭所形成的市場格局中已經產生實際的使用需求，試想，如果聯通這次是推出雙網雙待手機+聯通卡的模式，再輔以各種優惠的手段，相信手機和卡都會大賣，這是就是市場傳達給手機廠商的一種訊號。

 

     6月25日，筆者參加了宇龍酷派在東莞舉行主題爲“領航3G 互聯未來”的新品發佈會，此次發佈會酷派攜手中國電信一舉推出了八款CDMA新品，全面覆蓋高中低市場。但是稍微留意就會發覺，無論是高端機型還是入門機型雙網雙待是必配，這是其一，更大的玄機還在後面我們接着往下看，就在時隔半年前，中國聯通宣佈重啓雙網雙待手機戰略，併發布了首款深度定製WCDMA／GSM雙待機——酷派W700，中國電信也推出擁有CDMA2000 EVDO＋WAPI／WIFI互聯網雙通道、CDMA＋GSM雙網雙待語音雙通道的手機。在這些新聞點的背後我們不難發覺，通訊運營商攜手手機廠商共同以雙網雙待作爲賣點迎合了過度時期激烈的市場競爭，但是作爲國產手機來說，在3G產業還未形成燎原之勢的情況下，選擇多方合作顯然比選擇固定一家運營商合作更爲穩妥，聰明的手機廠商不會去賭未來。三星手機憑藉CDMA EVDO老牌企業穩坐市場頭把交椅，雖然天語、夏新也加入其中但是能與之能抗衡的也就是剩下國產老牌企業酷派，雖然業內把這歸咎於技術創新，但是無論是融合EVDO+GSM雙網雙待、支持天翼LIVE即時通信的種種技術功能，還是基於對市場的解讀，人們需要這種可提供差異化的產品，所以多方合作，多網融合已經由一個概念，上升到了新通訊格局下的手機新賣點，這也是未來三網合一、物聯網等產業發展對於移動終端廠商設計產品的一個新思路，在利益最大化中，需要找準一個平衡點。

 

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