我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然後想了一天第二天就
去工商局註冊了，從有開公司的想法到工商局註冊僅僅一天時間！
然後2003年8 月份拿到營業執照，根本不知道安全是怎麼一回事情，找北大方
正一個技術副總和我講了一個晚上，然後就揹着包去和很多單位開始談項目，當時
我公司裏面什麼都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是揹着一
個包，有幾顆公章，然後在2003年9 月，也就是註冊公司第二個月簽下XXX 集團，
然後纔開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火牆，入侵，網絡版的防病毒都
現場調試，我才第一次見到防火牆是什麼樣？第一見見到防毒牆是什麼東西？然後
這個項目做了50% 利潤！
然後在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術處處長問我
：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當時還問別人：“Netscreen 是誰啊？”，
後來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火牆廠家！然後大家
說太服我了，說一個搞安全公司的總經理出去居然連netscreen 都不知道？不過我
工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老闆不知道Netscreen ，把工程給我做
了！這個項目也做成了50% 的利潤！
然後去省環境局和副局長談VPN （公網上用設備加密解決），當時和人家講VPN
講得我那些技術人員說他們當時全部都想找個地洞鑽下去，因爲我把原理全部講錯
了，但是最後甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就
等着最後撥款了！後來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個國內外的安全廠
家的技術資料全部研究一遍，然後把整個技術體系和廠家體系都做成成套的PPT ，
每次去技術交流我就拿着筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前
說出幾十個廠家的技術特點，報價，甚至於任何一個公司和我投標撞在一起，我都
能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什麼價格？然後知道怎麼對付他？
現在基本上我去做每個用戶，技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我
親自寫，客戶關係我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優劣勢說清楚，而且我
做關係做得不錯，基本上談10個項目，會中8 個，因爲技術講得有一套，然後我很
擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛
接觸都會表現的特別優秀，讓別人很佩服我，然後我又會做出很柔弱的樣子，楚楚
可憐的，和他們說創業如何艱辛，最後所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，
不但給我項目還要請我吃飯！
而且我不知道很多廠家和大老闆和我談過話，都會覺得我很有前途，儘管現在
我還沒多少實力，很多大廠家和大老闆都願意主動放下架子來找我合作，我見過一
些資產幾千萬的很傲的那些大老闆，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，
一些廠家的大區老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起
來！”，然後那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈裏
面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉廠家
和大老闆，不會擔心資金問題！
現在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺得創業：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
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其實我真實經歷感覺，創業膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因爲我全國
重點院校計算機專業大學畢業後曾經在聯想，華爲等大企業幹了6 年的市場，是個
優秀的SALES ，對於怎麼拿項目已經駕輕就熟，我曾經就看了一下某大公司醫院管
理系統說明書，就到一家醫院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的
說明書一看就懂，然後就敢於出去把項目談下來！
我周圍的很多開公司成功的人都是大公司裏面很厲害的銷售，只要有很強的談
項目能力，有客戶關係，你自己能夠註冊個公司就把項目談下來，至於實施，在IT
行業混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，
我周圍一些資產上千萬的人出來時3 個人總共1 萬元，但是他們原來就是某著名煙
草企業計算機中心主任，一出來註冊就帶着500 萬項目出來，頭半年就有200 萬贏
利！
其實我周圍很多人出來時就1 ，2 萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部
經理，有經驗，有關係，有項目，公司一註冊資金渠道找幾個公司墊款馬上就起來
了，我身邊一個2 年前只有1 萬元，和別人借5 萬元起步，但是人家是用友的市場
部經理，註冊完公司就一大堆項目，現在已經好幾百萬了！
但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以後也就那麼回事
情，沒什麼害怕了！但是記住：“你有什麼資本？是技術特別厲害，還是市場特別
厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那麼不要跳！
我之所以敢那麼做是因爲我市場厲害，有關係，我註冊個公司馬上有項目，如
果你不能說出你有什麼特長那麼最好不要跳吧！
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其實有時候說話很費勁，可能搞過項目的就明白我說的意思了，現在我幾個朋友是
交通廳的處長，和廳長關係特別好，現在要啓動幾個大項目，馬上就註冊個公司，
找其他幾個公司墊款，馬上就可以起來了，他們馬上註冊個公司，只要廳長那邊點
頭，馬上項目一進來，一個公司就起來了，我一個朋友認識省電信公司老總，說好
了項目，馬上註冊個公司，幾個項目下來就上千萬了！
其實我覺得年輕人創業，在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家，只要你有
足夠的關係拿到項目，然後會運作項目，馬上很快幾百萬會有的，等玩項目完成原
始積累之後搞資本運作，做個某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項目穩
多了！
我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，
做工程項目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關能力如何？只要搞銷售是個
高手，拿幾個項目下來，做幾年項目就完成原始積累，就到資金運作了！
我周圍這樣起來的人不下40個現在31，32左右的好多是幾百萬的，好多是上千
萬的，當你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來了，出來拿
幾個項目就起來了，然後再玩資金運作！我28歲，不過在大公司玩了6 年項目，才
出來自己玩項目的！
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我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總
結了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本！
好多人大學畢業後在大公司做銷售，然後手上有好多客戶，手上有一批現成的
項目然後出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然後運
作幾個項目就完成原始積累了！
然後再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6 萬元錢的，但是手
裏有項目，有關係，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關係怎麼樣？只要你
有關係，會操作項目，你能很快完成原始積累！
然後再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這麼走過來的，我注
冊公司的時候就有6 萬元，然後註冊完馬上籤一個工程，找別的公司墊款，第一個
工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛註冊完公司2 個月就掙53萬，幹個1 ，2 年上
百萬肯定有了，然後找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了！
但拉項目主要看你社會活動能力了！所有我們圈有句話叫：“只要是一個優秀
的SALES ，絕對能出去開公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什麼？項目就是
錢啊！
好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己註冊一個公司馬上就起來了！
不過不該教這些！
畢竟我和很多人都這麼出來的！開過公司的人一聽就知道了！
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以後不會傳授經驗了！因爲我發現這裏面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，
就是在一些大的企業華爲，中興，CISCO 等地方負責銷售的人就知道了，只要你手
裏面拿着一把項目就可以出來註冊公司，而且起步很快！
不要說什麼騙！這裏來的人可能都是些小孩或者一些搞技術的，可能真正做工
程公司老闆不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1 ，2 萬，但是在大公司積累了強大的社會
關係，一出來開公司就帶項目出來了，結果到後面也就一兩個大工程公司就起來了，
成爲知名企業，其實社會本來就是這樣的！
“關係就是金錢，關係是第一生產力！”，哪個大公司的老闆在省裏面政界沒
有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠和官場是連在一起的！
不要批判社會怎麼樣？樣適應社會，“適者生存！”，適應社會就是強者，你
沒有能力改變社會就適應他，而且我現在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工
程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁
失業，因爲我和我周圍的很多人能適應社會！
我幾個朋友研究生畢業分到菸草公司做計算中心主任，剛好全省菸草要上項目，
幾個研究生辭職出來開個公司專門做菸草，現在上千萬了！
現在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能幹，現在大家普遍
都有上百萬的，不管別人有技術也好，會搞關係也好！畢竟別人混得好！
我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些
有錢有權的人，但是好多人有錢有權都是自己奮鬥來的，不是一開始就有人給他們
的！
我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學畢業6 年從到表達公司打工到開公司，到
28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結果！我搞關係有本事，我懂技術，
我能力強就能混到這一步，叫什麼騙呢？
我周圍很多人就大學畢業6 年左右資產上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項
目的，適應社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎麼樣？但
是我說你現在去註冊個公司，你能幹起來嗎？
********************************************************* 有時候我覺
得很反感中國社會這種風氣，我有個朋友原來就是貧困山區的，他是他們那第一個
考出來的大學生，他們那一年掙1000元錢已經是很了不起的事了，後來大學畢業後
他先在一家大公司打工，後來做了市場部經理，手裏有強大的社會關係，有不少項
目，2001年出來開公司，當時只有1 萬元錢，和我們借了5 萬元，就開始做公司！
因爲原來在大公司強大的社會關係很快做起來，我曾經和他跑過項目，一天必
須跑4 家，有一次還被人家趕出來，但是現在他有500 多萬了，還買了張奔馳車，
好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關係起來的，怎麼樣，但是我覺得我周圍沒有
任何背景起來的這些人，都非常能幹，非常聰明，非常實幹的！
那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實幹精神的，整天坐在那說別人閒話，
這是我不欣賞的！
我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢幹，也無能力幹，別人幹成了就說風
涼話，怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇
富心理，現在我真的感受很深，我那個窮山區出來的朋友起來了，好多人說他只不
過機遇，或者他只不過會搞關係，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平
等的，幹嗎你沒去啊？
但是我承認，我那個朋友真很實幹的，他規定每天必須跑4 個用戶，風雨無阻，
包括我也這麼幹起來的！
我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你！”，但是中國人好多是：
“你比我強，我要拉住你後腿把你拖下來，說你風涼話！”，正因爲這種處世方式，
我才能在我那些成功的朋友身上學到經驗，很快的註冊公司，很快的上了百萬！
****************************************************************其實
也不是我自負，只是我有時候很生氣，因爲我看見我周圍很多人當初創業那樣艱苦，
那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實幹幹出來的，最後成功了，好
多人說他是流氓，到處拉關係！
我也是剛創業時每天也跑4 ，5 家單位，看過各種嘴臉，還被圈子裏很多公司
騙過，我之所以敢註冊了公司再來選項目，找客戶是因爲我大學4 年的計算機教育，
6 年全國著名IT企業市場經驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業
背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲幹IT幹到現在啊！
居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業不出來幹公司，好多公司要我也該年
薪20萬了，所以我們敢這麼做是多年的經驗能力積累，如果沒有一定業界經驗能力，
我敢出來先註冊了公司後拿項目嗎？
有時候創業的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強
資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術，是否會搞關係，是否有
社會關係活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！
其實我覺得很多年輕人很幼稚，以爲隨隨便便就能創業？其實創業不一定是要
有多少資金，你很有能力大家認可，大老闆們都會來投資的，現在很多大老闆願意
爲我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業幾年就能修成的，我都算幹了10年的
IT，而且工作背景不差纔敢那麼幹的，那種剛從學校出來什麼都不懂的還不夠別人
騙兩次！
********************************************************* 我覺得根據
我的經驗，大學剛畢業創業是不可能的，先到大公司裏面鍛鍊幾年，可以換公司，
但是不要輕易換行業，把一個行業吃透
一、剛畢業不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什麼東西？想幹技術
就紮紮實實幹技術，想幹市場就到正規的企業把市場推廣，渠道，銷售都全部做一
遍！
二、如果技術出身的人想開公司當一把手，必須技術上有一套，比如你拿出什
麼產品？你有什麼獨特的技術，如果你僅僅是技術好拿不出自己的東西，那麼以後
只可能給幹市場的人當副手，幹市場的是一把手！
三、中國大多數公司創業是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司
從銷售做起，知道怎麼搞項目？怎麼做關係？怎麼和客戶打交道？然後去做渠道，
知道怎麼和代理商，公司們打交道，以後自己開公司知道怎麼和廠家打交道？最後
去做市場推廣崗位，知道怎麼搞宣傳，怎麼搞策劃？怎麼運做大市場？
只有你在大公司裏面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎麼運做？
而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業文化，你會知道開公司以後怎麼
做？
比如我現在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業裝，說普通話，每個
人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個技術廠家
體系，然後回來做正規方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外
企的，很正規，即使我剛創業時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業習慣，
熟練的做事態度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業
的鍛鍊，我出去能拿到項目嗎？我象個談項目的嗎？
所以我覺得創業只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什麼資金？但
是你有拿項目的職業風範嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因爲，我出去穿職業
裝，說標準普通話，講技術講得很溜，而且做關係很到位，知道怎麼搞高層關係？
這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎麼能搞到項目，很多領導明知道
你剛創業甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關係，看你很懂啊！看你雖然創
業但在這個IT行業是老江湖了，有什麼不放心給你做的？
很多人一畢業，大家說剛畢業到大公司做小職員，到一定時候做部門經理，再
厲害些做業務副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發現一些業界有
名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老闆都是從這些公司跑出去的，有時
候學習很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了！
我覺得先學習！學習！再學習！公司圈很危險，沒有經驗怎麼行？我不相信大
學生創業，因爲象我們這些在大公司市場部混了5 ，6 年的老江湖都覺得到處陷井，
那些什麼都不懂的大學生們懂什麼？
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剛起步的時候你沒有那麼多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業務，
精通技術，會搞關係，知道怎麼打通關係，還有你的融資能力，這個時候認識很多
銀行，很多大公司老總，或者很多大老闆很重要，這個時候在資金運作上面可以找
他們墊資，現在很多公司也專門搞項目風險投資！
資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提
是你必須能拿到項目，而且資金風險不大，會有很多公司願意參加與你合作！
等到運作一些項目以後有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大
廠家區域總代理，然後這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的
個人素質很重要，你要很懂專業，很懂行，很有人格魅力，很會做關係，而且操作
項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，後面轉向
資金運作，因爲項目對個人的素質與能力要求很高！對資金要求不高！
***************************************************************** 沒
有共同語言了！到大企業做兩年銷售，做幾個項目就懂了！怎麼這麼費力啊！自己
的創業路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會明白我說的
意思！
不過從大企業出來剛開公司時，也是很多搞工程的老闆們手把手教我的，項目
運作有市場操盤，技術操盤，資金操盤，協調的關係有甲方關係，廠家關係，合作
夥伴關係，以及內部關係，整個體系有技術體系，廠家體系，以及項目管理！如果
這些東西你都吃透了！
然後你再有關係就可以出來開公司了，而且業界關係合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴運作資質，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有
個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了！
***************************************************************
其實
原來我不想開公司，因爲原來在聯想，華爲，網通這些公司呆過，後來回到省裏面
也想找一個公司打工，然後發現省裏面也就那幾家公司，沒多少選擇餘地，一些大
公司頂多有個分支機構在那！
後來就到一些小的公司參股，後來發現財務什麼都被大股東控制，只不過是高
級打工崽，後面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關係比較厲害，就讓我
去掛在幾個公司去談項目，拿分成，後來去談了幾個項目費用貼了不少，結果項目
談給那些公司了，那些公司把我甩了，因爲畢竟不是我的公司，對方會不會兌現承
諾看別人的良心，他有良心就兌現，沒良心騙了你就騙你！
再後面我發現省裏面IT界的老闆們從對IT的素質，以及能力都遠遠不如我，我
怎麼去把他們打工呢？最後我沒有選擇的餘地去找電信一個副總，說進電信算了，
後來又覺得電信那種混日子的地方沒意思，那段時間苦惱極了，最後大家說他們都
只能給我一個意見：“去開公司吧！你已經沒有選擇了！你的條件已經達到開公司
了，不適合再打工了！”
所以我覺得我是被逼上梁山的！
**************************************************
其實我發現我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認識一個男的，當時在菸草
那邊關係處不好，被人家下崗，他是上海的一個大學畢業的，後來爲了不下崗天天
去追領導的老婆求情，然後那個領導的老婆天天躲他，搞得整個單位都知道窩赧極
了！
後來廣州一個公司過來設辦事處，他能力很強就拿過來做，結果賣了很多酒店
管理系統出去，一年能掙100 多萬，後來公司就給他股份，然後一直不停升股份，
現在終於把全部的股份買了，現在32歲，有個200 多萬吧！
我認識的一個千萬的也是北京一個大學學計算機的，後來也是被單位下崗，能
力也很強咬牙出來開公司，現在資產上千萬，還經常上電視，其實好多人不想出來，
都被逼的！
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其實如果做過項目的人都知道，很多人都有過被甩的經歷，在他經驗不夠的時候，
其實運作項目是運作一種社會經驗，社會經驗不夠的時候很多人被甩過，之所以被
別人甩過才自己出來開公司，現在我也可以甩別人，但是不想幹而已！
不過今天我中午見了我說的那個農村出來的朋友，因爲電力一個副總他表弟要
幹IT，所以今天把那個本科生介紹給他，他現在才一月份就做了100 多萬，一年1000
多萬，利潤在400 萬左右吧！2001年他就1 萬，借了5 萬起家的，現在很多大公司
的市場部經理去他那打工去了！
昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目，就是我認識一個廳長，上
市公司出資金，出整個技術，我來運作項目，最後我們分成！後來我和他們一個總
經理出去喝茶，他還說覺得我整合資源，運作項目的能力還不夠老練，大家都覺得
其實掙錢很考察一個人整合資源，運作項目的能力，包括房地產好多也是靠運作項
目起來的！
然後今天下午見了一個老朋友他有200 多萬吧！然後他妹妹在搞風險投資，最
後我們喝茶都全部說：“現在搞項目的公司絕對不要愁資金，只要項目好，資金根
本不用發愁！”他們都問我有沒有好項目，大家把我調資金！
其實我周圍朋友年薪都沒下50萬的，這些人有關係，很會運作項目，都有過開
公司的經歷，如果你沒有到開公司當老闆，運作過項目這個圈子，你永遠理解不了
我說的東西，爲什麼我28歲，一個全國上士公司總裁要來見我？因爲我認識一個廳
長，有運作項目能力，他們想借我的關係資源，他們出資金技術，我們一起操作這
個項目！
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我現在周圍創業成功的人很多，我總結出來幾點：
一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來，我周圍很
多很成功的，都大學畢業在大公司幹過，而且算乾得很優秀那類，在大公司裏面學
管理，學習積累很多能力，很多大公司裏面做得很厲害的人到一定時候就出來開公
司，這樣輕車熟路啊！而且我周圍很多成功的都是在大公司裏面把某一行吃得很透，
出來就幹這個，有一定資金積累再轉其他方向！開公司能力功底很重要！
二、開公司膽量魄力很重要，我發現很多人成功與不成功的區別是，我周圍成
功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會給自己留退路，按他們的說法要幹事
就乾淨利落，還想什麼想，留什麼路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼後怕虎
的，整天說沒有找到機會啊！機會不合適啊！或者說沒有看到好的產品，或者沒合
適合夥人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們幹，最後問他們乾脆說：“沒想法
了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說幹就幹，今天想好，明天辦手
續，不要留退路，衝下去！走出這一步就什麼都不怕了！
三、開公司必須有很強的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見
過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個公安的項目，他看見我出
去找關係，從省公安廳一直找到市公安局，爲打通一個關係託多少人，然後他就一
直拼命說怎麼那麼難，很爲難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們
是怎麼跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質，甚至不用愁技術，
但是開公司你什麼都沒有，你怎麼在儘量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克
服困難的決心嗎？
四、開公司你必須有心理承受能力，如果你談的項目工程最後死了，或者幾個
項目花了不少錢請客吃飯搞關係，如果因爲種種原因一直掛在那籤不下來，你是否
有那個承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力，
當你運作一個項目時發現你已經控制不住整個局面你是否有那個承受能力？當你被
甲方趕出去時是否有那個承受能力！
所以我覺得開公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識很有魄力，我出來時就想大不了開死
了去哪個大公司至少年薪20萬沒問題，而且有時候你要想就當我學習體驗生活，如
果我有了開公司的經歷即使我進大公司我能力也遠比以前高多了！
還有我感覺很重要的，你一定要把某一塊吃得很透纔會成功，你必須有個支點，
必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個東西！
所以我總結下來：一、能力二、膽識魄力三、很強的毅力
如果這些都夠了，你再把某個領域吃的很透，你有把握出來開公司！
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有時候我覺得開公司就象一個運動員，
一、首先比必須具備一副強壯的體格，如果你在大公司把別人打工都乾得很不
行，都沒多少能力，你怎麼能出來幹公司呢？一般開公司的好多人在大公司把別人
打工時都是很出衆，你連當兵都當不好，還怎麼談得上自己出來搭班子建隊伍帶着
一羣人幹？當然有些人在大公司不一定會搞關係也會混不好！但關鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強的？
二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識，試想一個人連出來開公司這點勇氣
都沒有，以後遇到很多重要的決策與機會，你有那個魄力今天想好明天就幹嗎？做
一個企業家膽識魄力很重要，連出去註冊個公司都要想好幾年的人，你還有什麼膽
識去帶領一個企業？
三、開公司毅力很重要，要有非常強的毅力，就象運動員跑長跑，你是否有那
個毅力堅持下去？在沒資金，沒技術，沒關係，等等困難下，你是否堅持下去，是
否有那個承受能力？
現在我真的發現，能力，膽識，毅力對創業太重要了！很多時候一個人成不成
功不是總說某人有機會你沒機會，機會自己爭取的！你有那個能力，有那個膽量，
有那種吃苦鍥而不捨的精神，怎麼會不成功呢？
我現在真的很能理解國外的成功學了！國外的成功學很有道理！
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其實現在我覺得膽識也是一種很重要的能力！
我發現高利潤總是和高風險掛鉤的，我看見好多人動不動說80年代初期那幫爆
發戶是趕上機會了，錢好掙，現在難掙怎麼樣！好象把別人說的很輕鬆，只要敢出
來就遍地是黃金了！
但是你不想想你不也那個時代嗎？那你幹嗎沒有出來呢？其實那個時代比我們
這個時代出來更需要勇氣，那個時候有什麼私營企業的說法嗎？那時全吃公家飯，
計劃經濟，敢出來已經很有勇氣了！
所以有時候我覺得別人敢出來這一點就是一種很重要的能力，有膽識有魄力在
創業是很重要的！所以我覺得動不動就說那些人是爆發戶，敢闖敢幹就發財了，以
前我也這麼說那些人！
但是自從我開公司，我感覺有膽識有魄力，敢想敢幹確實是一種能力，而且是
創業的很重要的能力，我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了，現在我
覺得人家敢在那種時代背景下走出這一步，已經很不容易了，現在這種寬鬆的時代
背景下都這麼多人天天說要開公司，結果都只嘴上練，不敢行動的！那種年代敢這
麼做難道不是一種能力嗎？
他們也有值得認可的地方！
去工商局註冊了，從有開公司的想法到工商局註冊僅僅一天時間！
然後2003年8 月份拿到營業執照，根本不知道安全是怎麼一回事情，找北大方
正一個技術副總和我講了一個晚上，然後就揹着包去和很多單位開始談項目，當時
我公司裏面什麼都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是揹着一
個包，有幾顆公章，然後在2003年9 月，也就是註冊公司第二個月簽下XXX 集團，
然後纔開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火牆，入侵，網絡版的防病毒都
現場調試，我才第一次見到防火牆是什麼樣？第一見見到防毒牆是什麼東西？然後
這個項目做了50% 利潤！
然後在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術處處長問我
：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當時還問別人：“Netscreen 是誰啊？”，
後來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火牆廠家！然後大家
說太服我了，說一個搞安全公司的總經理出去居然連netscreen 都不知道？不過我
工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老闆不知道Netscreen ，把工程給我做
了！這個項目也做成了50% 的利潤！
然後去省環境局和副局長談VPN （公網上用設備加密解決），當時和人家講VPN
講得我那些技術人員說他們當時全部都想找個地洞鑽下去，因爲我把原理全部講錯
了，但是最後甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就
等着最後撥款了！後來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個國內外的安全廠
家的技術資料全部研究一遍，然後把整個技術體系和廠家體系都做成成套的PPT ，
每次去技術交流我就拿着筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前
說出幾十個廠家的技術特點，報價，甚至於任何一個公司和我投標撞在一起，我都
能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什麼價格？然後知道怎麼對付他？
現在基本上我去做每個用戶，技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我
親自寫，客戶關係我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優劣勢說清楚，而且我
做關係做得不錯，基本上談10個項目，會中8 個，因爲技術講得有一套，然後我很
擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛
接觸都會表現的特別優秀，讓別人很佩服我，然後我又會做出很柔弱的樣子，楚楚
可憐的，和他們說創業如何艱辛，最後所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，
不但給我項目還要請我吃飯！
而且我不知道很多廠家和大老闆和我談過話，都會覺得我很有前途，儘管現在
我還沒多少實力，很多大廠家和大老闆都願意主動放下架子來找我合作，我見過一
些資產幾千萬的很傲的那些大老闆，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，
一些廠家的大區老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起
來！”，然後那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈裏
面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉廠家
和大老闆，不會擔心資金問題！
現在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺得創業：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
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其實我真實經歷感覺，創業膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因爲我全國
重點院校計算機專業大學畢業後曾經在聯想，華爲等大企業幹了6 年的市場，是個
優秀的SALES ，對於怎麼拿項目已經駕輕就熟，我曾經就看了一下某大公司醫院管
理系統說明書，就到一家醫院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的
說明書一看就懂，然後就敢於出去把項目談下來！
我周圍的很多開公司成功的人都是大公司裏面很厲害的銷售，只要有很強的談
項目能力，有客戶關係，你自己能夠註冊個公司就把項目談下來，至於實施，在IT
行業混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，
我周圍一些資產上千萬的人出來時3 個人總共1 萬元，但是他們原來就是某著名煙
草企業計算機中心主任，一出來註冊就帶着500 萬項目出來，頭半年就有200 萬贏
利！
其實我周圍很多人出來時就1 ，2 萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部
經理，有經驗，有關係，有項目，公司一註冊資金渠道找幾個公司墊款馬上就起來
了，我身邊一個2 年前只有1 萬元，和別人借5 萬元起步，但是人家是用友的市場
部經理，註冊完公司就一大堆項目，現在已經好幾百萬了！
但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以後也就那麼回事
情，沒什麼害怕了！但是記住：“你有什麼資本？是技術特別厲害，還是市場特別
厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那麼不要跳！
我之所以敢那麼做是因爲我市場厲害，有關係，我註冊個公司馬上有項目，如
果你不能說出你有什麼特長那麼最好不要跳吧！
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其實有時候說話很費勁，可能搞過項目的就明白我說的意思了，現在我幾個朋友是
交通廳的處長，和廳長關係特別好，現在要啓動幾個大項目，馬上就註冊個公司，
找其他幾個公司墊款，馬上就可以起來了，他們馬上註冊個公司，只要廳長那邊點
頭，馬上項目一進來，一個公司就起來了，我一個朋友認識省電信公司老總，說好
了項目，馬上註冊個公司，幾個項目下來就上千萬了！
其實我覺得年輕人創業，在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家，只要你有
足夠的關係拿到項目，然後會運作項目，馬上很快幾百萬會有的，等玩項目完成原
始積累之後搞資本運作，做個某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項目穩
多了！
我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，
做工程項目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關能力如何？只要搞銷售是個
高手，拿幾個項目下來，做幾年項目就完成原始積累，就到資金運作了！
我周圍這樣起來的人不下40個現在31，32左右的好多是幾百萬的，好多是上千
萬的，當你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來了，出來拿
幾個項目就起來了，然後再玩資金運作！我28歲，不過在大公司玩了6 年項目，才
出來自己玩項目的！
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我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總
結了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本！
好多人大學畢業後在大公司做銷售，然後手上有好多客戶，手上有一批現成的
項目然後出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然後運
作幾個項目就完成原始積累了！
然後再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6 萬元錢的，但是手
裏有項目，有關係，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關係怎麼樣？只要你
有關係，會操作項目，你能很快完成原始積累！
然後再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這麼走過來的，我注
冊公司的時候就有6 萬元，然後註冊完馬上籤一個工程，找別的公司墊款，第一個
工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛註冊完公司2 個月就掙53萬，幹個1 ，2 年上
百萬肯定有了，然後找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了！
但拉項目主要看你社會活動能力了！所有我們圈有句話叫：“只要是一個優秀
的SALES ，絕對能出去開公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什麼？項目就是
錢啊！
好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己註冊一個公司馬上就起來了！
不過不該教這些！
畢竟我和很多人都這麼出來的！開過公司的人一聽就知道了！
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以後不會傳授經驗了！因爲我發現這裏面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，
就是在一些大的企業華爲，中興，CISCO 等地方負責銷售的人就知道了，只要你手
裏面拿着一把項目就可以出來註冊公司，而且起步很快！
不要說什麼騙！這裏來的人可能都是些小孩或者一些搞技術的，可能真正做工
程公司老闆不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1 ，2 萬，但是在大公司積累了強大的社會
關係，一出來開公司就帶項目出來了，結果到後面也就一兩個大工程公司就起來了，
成爲知名企業，其實社會本來就是這樣的！
“關係就是金錢，關係是第一生產力！”，哪個大公司的老闆在省裏面政界沒
有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠和官場是連在一起的！
不要批判社會怎麼樣？樣適應社會，“適者生存！”，適應社會就是強者，你
沒有能力改變社會就適應他，而且我現在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工
程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁
失業，因爲我和我周圍的很多人能適應社會！
我幾個朋友研究生畢業分到菸草公司做計算中心主任，剛好全省菸草要上項目，
幾個研究生辭職出來開個公司專門做菸草，現在上千萬了！
現在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能幹，現在大家普遍
都有上百萬的，不管別人有技術也好，會搞關係也好！畢竟別人混得好！
我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些
有錢有權的人，但是好多人有錢有權都是自己奮鬥來的，不是一開始就有人給他們
的！
我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學畢業6 年從到表達公司打工到開公司，到
28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結果！我搞關係有本事，我懂技術，
我能力強就能混到這一步，叫什麼騙呢？
我周圍很多人就大學畢業6 年左右資產上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項
目的，適應社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎麼樣？但
是我說你現在去註冊個公司，你能幹起來嗎？
********************************************************* 有時候我覺
得很反感中國社會這種風氣，我有個朋友原來就是貧困山區的，他是他們那第一個
考出來的大學生，他們那一年掙1000元錢已經是很了不起的事了，後來大學畢業後
他先在一家大公司打工，後來做了市場部經理，手裏有強大的社會關係，有不少項
目，2001年出來開公司，當時只有1 萬元錢，和我們借了5 萬元，就開始做公司！
因爲原來在大公司強大的社會關係很快做起來，我曾經和他跑過項目，一天必
須跑4 家，有一次還被人家趕出來，但是現在他有500 多萬了，還買了張奔馳車，
好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關係起來的，怎麼樣，但是我覺得我周圍沒有
任何背景起來的這些人，都非常能幹，非常聰明，非常實幹的！
那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實幹精神的，整天坐在那說別人閒話，
這是我不欣賞的！
我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢幹，也無能力幹，別人幹成了就說風
涼話，怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇
富心理，現在我真的感受很深，我那個窮山區出來的朋友起來了，好多人說他只不
過機遇，或者他只不過會搞關係，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平
等的，幹嗎你沒去啊？
但是我承認，我那個朋友真很實幹的，他規定每天必須跑4 個用戶，風雨無阻，
包括我也這麼幹起來的！
我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你！”，但是中國人好多是：
“你比我強，我要拉住你後腿把你拖下來，說你風涼話！”，正因爲這種處世方式，
我才能在我那些成功的朋友身上學到經驗，很快的註冊公司，很快的上了百萬！
****************************************************************其實
也不是我自負，只是我有時候很生氣，因爲我看見我周圍很多人當初創業那樣艱苦，
那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實幹幹出來的，最後成功了，好
多人說他是流氓，到處拉關係！
我也是剛創業時每天也跑4 ，5 家單位，看過各種嘴臉，還被圈子裏很多公司
騙過，我之所以敢註冊了公司再來選項目，找客戶是因爲我大學4 年的計算機教育，
6 年全國著名IT企業市場經驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業
背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲幹IT幹到現在啊！
居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業不出來幹公司，好多公司要我也該年
薪20萬了，所以我們敢這麼做是多年的經驗能力積累，如果沒有一定業界經驗能力，
我敢出來先註冊了公司後拿項目嗎？
有時候創業的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強
資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術，是否會搞關係，是否有
社會關係活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！
其實我覺得很多年輕人很幼稚，以爲隨隨便便就能創業？其實創業不一定是要
有多少資金，你很有能力大家認可，大老闆們都會來投資的，現在很多大老闆願意
爲我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業幾年就能修成的，我都算幹了10年的
IT，而且工作背景不差纔敢那麼幹的，那種剛從學校出來什麼都不懂的還不夠別人
騙兩次！
********************************************************* 我覺得根據
我的經驗，大學剛畢業創業是不可能的，先到大公司裏面鍛鍊幾年，可以換公司，
但是不要輕易換行業，把一個行業吃透
一、剛畢業不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什麼東西？想幹技術
就紮紮實實幹技術，想幹市場就到正規的企業把市場推廣，渠道，銷售都全部做一
遍！
二、如果技術出身的人想開公司當一把手，必須技術上有一套，比如你拿出什
麼產品？你有什麼獨特的技術，如果你僅僅是技術好拿不出自己的東西，那麼以後
只可能給幹市場的人當副手，幹市場的是一把手！
三、中國大多數公司創業是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司
從銷售做起，知道怎麼搞項目？怎麼做關係？怎麼和客戶打交道？然後去做渠道，
知道怎麼和代理商，公司們打交道，以後自己開公司知道怎麼和廠家打交道？最後
去做市場推廣崗位，知道怎麼搞宣傳，怎麼搞策劃？怎麼運做大市場？
只有你在大公司裏面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎麼運做？
而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業文化，你會知道開公司以後怎麼
做？
比如我現在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業裝，說普通話，每個
人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個技術廠家
體系，然後回來做正規方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外
企的，很正規，即使我剛創業時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業習慣，
熟練的做事態度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業
的鍛鍊，我出去能拿到項目嗎？我象個談項目的嗎？
所以我覺得創業只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什麼資金？但
是你有拿項目的職業風範嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因爲，我出去穿職業
裝，說標準普通話，講技術講得很溜，而且做關係很到位，知道怎麼搞高層關係？
這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎麼能搞到項目，很多領導明知道
你剛創業甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關係，看你很懂啊！看你雖然創
業但在這個IT行業是老江湖了，有什麼不放心給你做的？
很多人一畢業，大家說剛畢業到大公司做小職員，到一定時候做部門經理，再
厲害些做業務副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發現一些業界有
名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老闆都是從這些公司跑出去的，有時
候學習很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了！
我覺得先學習！學習！再學習！公司圈很危險，沒有經驗怎麼行？我不相信大
學生創業，因爲象我們這些在大公司市場部混了5 ，6 年的老江湖都覺得到處陷井，
那些什麼都不懂的大學生們懂什麼？
***********************************************************
剛起步的時候你沒有那麼多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業務，
精通技術，會搞關係，知道怎麼打通關係，還有你的融資能力，這個時候認識很多
銀行，很多大公司老總，或者很多大老闆很重要，這個時候在資金運作上面可以找
他們墊資，現在很多公司也專門搞項目風險投資！
資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提
是你必須能拿到項目，而且資金風險不大，會有很多公司願意參加與你合作！
等到運作一些項目以後有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大
廠家區域總代理，然後這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的
個人素質很重要，你要很懂專業，很懂行，很有人格魅力，很會做關係，而且操作
項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，後面轉向
資金運作，因爲項目對個人的素質與能力要求很高！對資金要求不高！
***************************************************************** 沒
有共同語言了！到大企業做兩年銷售，做幾個項目就懂了！怎麼這麼費力啊！自己
的創業路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會明白我說的
意思！
不過從大企業出來剛開公司時，也是很多搞工程的老闆們手把手教我的，項目
運作有市場操盤，技術操盤，資金操盤，協調的關係有甲方關係，廠家關係，合作
夥伴關係，以及內部關係，整個體系有技術體系，廠家體系，以及項目管理！如果
這些東西你都吃透了！
然後你再有關係就可以出來開公司了，而且業界關係合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴運作資質，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有
個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了！
***************************************************************
其實
原來我不想開公司，因爲原來在聯想，華爲，網通這些公司呆過，後來回到省裏面
也想找一個公司打工，然後發現省裏面也就那幾家公司，沒多少選擇餘地，一些大
公司頂多有個分支機構在那！
後來就到一些小的公司參股，後來發現財務什麼都被大股東控制，只不過是高
級打工崽，後面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關係比較厲害，就讓我
去掛在幾個公司去談項目，拿分成，後來去談了幾個項目費用貼了不少，結果項目
談給那些公司了，那些公司把我甩了，因爲畢竟不是我的公司，對方會不會兌現承
諾看別人的良心，他有良心就兌現，沒良心騙了你就騙你！
再後面我發現省裏面IT界的老闆們從對IT的素質，以及能力都遠遠不如我，我
怎麼去把他們打工呢？最後我沒有選擇的餘地去找電信一個副總，說進電信算了，
後來又覺得電信那種混日子的地方沒意思，那段時間苦惱極了，最後大家說他們都
只能給我一個意見：“去開公司吧！你已經沒有選擇了！你的條件已經達到開公司
了，不適合再打工了！”
所以我覺得我是被逼上梁山的！
**************************************************
其實我發現我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認識一個男的，當時在菸草
那邊關係處不好，被人家下崗，他是上海的一個大學畢業的，後來爲了不下崗天天
去追領導的老婆求情，然後那個領導的老婆天天躲他，搞得整個單位都知道窩赧極
了！
後來廣州一個公司過來設辦事處，他能力很強就拿過來做，結果賣了很多酒店
管理系統出去，一年能掙100 多萬，後來公司就給他股份，然後一直不停升股份，
現在終於把全部的股份買了，現在32歲，有個200 多萬吧！
我認識的一個千萬的也是北京一個大學學計算機的，後來也是被單位下崗，能
力也很強咬牙出來開公司，現在資產上千萬，還經常上電視，其實好多人不想出來，
都被逼的！
**************************************************************
其實如果做過項目的人都知道，很多人都有過被甩的經歷，在他經驗不夠的時候，
其實運作項目是運作一種社會經驗，社會經驗不夠的時候很多人被甩過，之所以被
別人甩過才自己出來開公司，現在我也可以甩別人，但是不想幹而已！
不過今天我中午見了我說的那個農村出來的朋友，因爲電力一個副總他表弟要
幹IT，所以今天把那個本科生介紹給他，他現在才一月份就做了100 多萬，一年1000
多萬，利潤在400 萬左右吧！2001年他就1 萬，借了5 萬起家的，現在很多大公司
的市場部經理去他那打工去了！
昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目，就是我認識一個廳長，上
市公司出資金，出整個技術，我來運作項目，最後我們分成！後來我和他們一個總
經理出去喝茶，他還說覺得我整合資源，運作項目的能力還不夠老練，大家都覺得
其實掙錢很考察一個人整合資源，運作項目的能力，包括房地產好多也是靠運作項
目起來的！
然後今天下午見了一個老朋友他有200 多萬吧！然後他妹妹在搞風險投資，最
後我們喝茶都全部說：“現在搞項目的公司絕對不要愁資金，只要項目好，資金根
本不用發愁！”他們都問我有沒有好項目，大家把我調資金！
其實我周圍朋友年薪都沒下50萬的，這些人有關係，很會運作項目，都有過開
公司的經歷，如果你沒有到開公司當老闆，運作過項目這個圈子，你永遠理解不了
我說的東西，爲什麼我28歲，一個全國上士公司總裁要來見我？因爲我認識一個廳
長，有運作項目能力，他們想借我的關係資源，他們出資金技術，我們一起操作這
個項目！
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我現在周圍創業成功的人很多，我總結出來幾點：
一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來，我周圍很
多很成功的，都大學畢業在大公司幹過，而且算乾得很優秀那類，在大公司裏面學
管理，學習積累很多能力，很多大公司裏面做得很厲害的人到一定時候就出來開公
司，這樣輕車熟路啊！而且我周圍很多成功的都是在大公司裏面把某一行吃得很透，
出來就幹這個，有一定資金積累再轉其他方向！開公司能力功底很重要！
二、開公司膽量魄力很重要，我發現很多人成功與不成功的區別是，我周圍成
功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會給自己留退路，按他們的說法要幹事
就乾淨利落，還想什麼想，留什麼路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼後怕虎
的，整天說沒有找到機會啊！機會不合適啊！或者說沒有看到好的產品，或者沒合
適合夥人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們幹，最後問他們乾脆說：“沒想法
了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說幹就幹，今天想好，明天辦手
續，不要留退路，衝下去！走出這一步就什麼都不怕了！
三、開公司必須有很強的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見
過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個公安的項目，他看見我出
去找關係，從省公安廳一直找到市公安局，爲打通一個關係託多少人，然後他就一
直拼命說怎麼那麼難，很爲難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們
是怎麼跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質，甚至不用愁技術，
但是開公司你什麼都沒有，你怎麼在儘量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克
服困難的決心嗎？
四、開公司你必須有心理承受能力，如果你談的項目工程最後死了，或者幾個
項目花了不少錢請客吃飯搞關係，如果因爲種種原因一直掛在那籤不下來，你是否
有那個承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力，
當你運作一個項目時發現你已經控制不住整個局面你是否有那個承受能力？當你被
甲方趕出去時是否有那個承受能力！
所以我覺得開公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識很有魄力，我出來時就想大不了開死
了去哪個大公司至少年薪20萬沒問題，而且有時候你要想就當我學習體驗生活，如
果我有了開公司的經歷即使我進大公司我能力也遠比以前高多了！
還有我感覺很重要的，你一定要把某一塊吃得很透纔會成功，你必須有個支點，
必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個東西！
所以我總結下來：一、能力二、膽識魄力三、很強的毅力
如果這些都夠了，你再把某個領域吃的很透，你有把握出來開公司！
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有時候我覺得開公司就象一個運動員，
一、首先比必須具備一副強壯的體格，如果你在大公司把別人打工都乾得很不
行，都沒多少能力，你怎麼能出來幹公司呢？一般開公司的好多人在大公司把別人
打工時都是很出衆，你連當兵都當不好，還怎麼談得上自己出來搭班子建隊伍帶着
一羣人幹？當然有些人在大公司不一定會搞關係也會混不好！但關鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強的？
二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識，試想一個人連出來開公司這點勇氣
都沒有，以後遇到很多重要的決策與機會，你有那個魄力今天想好明天就幹嗎？做
一個企業家膽識魄力很重要，連出去註冊個公司都要想好幾年的人，你還有什麼膽
識去帶領一個企業？
三、開公司毅力很重要，要有非常強的毅力，就象運動員跑長跑，你是否有那
個毅力堅持下去？在沒資金，沒技術，沒關係，等等困難下，你是否堅持下去，是
否有那個承受能力？
現在我真的發現，能力，膽識，毅力對創業太重要了！很多時候一個人成不成
功不是總說某人有機會你沒機會，機會自己爭取的！你有那個能力，有那個膽量，
有那種吃苦鍥而不捨的精神，怎麼會不成功呢？
我現在真的很能理解國外的成功學了！國外的成功學很有道理！
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其實現在我覺得膽識也是一種很重要的能力！
我發現高利潤總是和高風險掛鉤的，我看見好多人動不動說80年代初期那幫爆
發戶是趕上機會了，錢好掙，現在難掙怎麼樣！好象把別人說的很輕鬆，只要敢出
來就遍地是黃金了！
但是你不想想你不也那個時代嗎？那你幹嗎沒有出來呢？其實那個時代比我們
這個時代出來更需要勇氣，那個時候有什麼私營企業的說法嗎？那時全吃公家飯，
計劃經濟，敢出來已經很有勇氣了！
所以有時候我覺得別人敢出來這一點就是一種很重要的能力，有膽識有魄力在
創業是很重要的！所以我覺得動不動就說那些人是爆發戶，敢闖敢幹就發財了，以
前我也這麼說那些人！
但是自從我開公司，我感覺有膽識有魄力，敢想敢幹確實是一種能力，而且是
創業的很重要的能力，我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了，現在我
覺得人家敢在那種時代背景下走出這一步，已經很不容易了，現在這種寬鬆的時代
背景下都這麼多人天天說要開公司，結果都只嘴上練，不敢行動的！那種年代敢這
麼做難道不是一種能力嗎？
他們也有值得認可的地方！
