寫在創業計劃書之前的話：

事實上，這個計劃從一開始發起到現在，差不多快一個月了，目前衆籌的錢已經夠種子期活動了。

公司已經註冊中，辦公地場也找好了。

需求文檔也寫好了。

7-9號會參加一個風投對接活動（雖然明知道可能是被忽悠去走個過場，但去體驗一下也未嘗不可）

預計10號後會進入開發階段。

如果你有某方面的專長，對此項目有強烈的想法，想要加入，可以進QQ羣后聯繫我（羣主）：617713515

IT技術聯盟創業計劃書

策劃人：陳裕強

網名：路過秋天

QQ： 272657997

博客： http://cyq1162.cnblogs.com/

時間： 2017-02-08

版本： V3.0

文檔下載：IT技術聯盟創業計劃書V3.0

開篇

本人這一想法，始於2017年1月7日，並先後發表兩篇文章：

1：一個想法：成立草根技術聯盟對開發人員進行技術定級解決企業員工招聘難問題！

2：一個想法（續二）：換個角度思考如何解決IT企業招聘難的問題！

我知道，每一個想法出來之時，總是那麼單純，那麼天真，那麼地充滿幻想主義浪漫色彩，

因此，總會有不斷的反面的聲音出現……

若我選擇後退，那麼海闊天空，大夥該嘛就嘛了；

若我選擇前行，那麼就需要很多的勇氣和智慧來思考這一切。

任何的創業項目，困難都是有的，未來也是未知的，我們不該停步於未知的困難！

大概前後花了一個月的時間，經不斷反覆思考，打磨，如今，已形成可落實之策，故細言此於文檔之中。

我也思考，如果此文檔爲他人所寫，那麼文中的內容，要如何說動我參與此事呢？

經過思考，最終總結出以下三點：

1、以利誘之：人性複雜，性格多變，心情陰陽，但因利而聚，爲人性之一本。

2、以計慎之：雖有利誘，但人性謹慎，因此需要完整的計劃，讓人放心。

3、以情動之：人皆有愛，助人亦助已，愛人如愛已，這是一份多贏的答案。

故以此爲核心，將內容分爲

章一：目標篇；

章二：行動篇；

章三：解惑篇；

願此三章，聚天下之才，還天下之財！

章一：目標篇

核心簡述：

整個格局：構建圍繞IT羣體的生態圈。

實現目標：身價過億（100人）、過千萬（1000人）、過百萬（10000人）及普遍受益的IT羣體。

願大夥齊心，共聚共贏！！！

一：做什麼：一個平臺兩個核心

本文檔僅做宏觀描述，詳細產品規劃細節，會在另一份產品規劃文檔中闡述。

1：打造IT技術評估體系

成立一個聯盟：打造技術評估體系，用於IT人員定級和引導IT人員成長。

簡述：

定級面向基層（實習生、初中高開發人員）。

實施依靠高層（技術經理、架構師、總監）。

2：打造IT羣體信用體系

成立一家公司：打造IT羣體信用體系，增強企業和IT羣體在招聘入職方面的信任感。

簡述：

1：企業可對平臺速招後的離職員工進行評價。

2：信用體系信息對所有企業開放查詢（付費）。

3：實現一個平臺

3.1：聚衆：社交（相親）

IT圈的單身優化資源很多，此舉可以納入部分非IT羣體。

簡述：

1：此方案的意圖是消滅大多數的IT單身男。

2：由於本方案比較容易被模仿抄襲，故不描述。

3.2：留存：教育

3.2.1： IT資訊

以評級體系爲核心，使IT信息推送更爲精準實用。

IT羣體可根據級別或自主訂閱，獲取相關的信息。

簡述：

1：IT技術資訊的App量小且分散，需要一個集中式入口。

2：把博客園、CSDN、51CTO、CodeProject等的資訊信息加工歸併在一起。

3.2.2：IT培訓

A：將評級中的優秀人員，輸送到自己創立培訓機構或合作的培訓機構。

B：將培訓機構的培訓學員，納入額外的評估體系。

簡述：

1：IT培訓或IT在線教育資源分散，需要一個集中式入中。

2：發展IT聯盟的義教活動，深入各大高校合作，最後集中資源而成事。

3.3：促進：招聘

3.3.1：評級面試

IT羣體通過平臺預約參與評級。

IT羣體（在滿足一定條件下）做爲面試官，參與面試。

簡述：

1：每個等級每通過一次面試累積1顆星，上限10顆，滿5顆和資格即可轉下一級別。

實習生等級：（面試資格：在校生）

初級開發：（面試資格：畢業後）

中級開發：（面試資格：畢業2年以上）

高級開發：（面試資格：畢業3年以上）

2：面試流程：在線完成隨機題（通過90分），即可進入預約流程：

預約時選擇技術語言，及附加技能或行業，然後等待系統匹配面試官司等待面試。

3：面試官在IT技術聯盟會員中，匹配語言種類和附加技術或行業相似度後產生。

4：面試以語音爲主，雙方各不清楚對方身份，並進行錄音作爲憑證。

3.3.2：企業招聘

企業可通過平臺進行快速招聘。

IT羣體可通過平臺響應招聘結果。

簡述：

1：企業篩選：語言、等級、附加技能、行業，以及設置價格進行篩選。

2：系統根據符合條件相似度，展示價格在企業定價上下15%浮動的合適人羣。

3：企業查看候選人的歷史評價，或有沒有熟人擔保背書。

4：發起在線語音溝通：中間進行錄音，主要進一步確認雙方的價值觀及滿意度，求職者可以詢問是否有其它福利，但企業對求職都設定的價格不能還價。

5：企業對離職的員工可進行評價。

3.4：融入：聯盟社區

IT聯盟的存在，打破IT羣體的孤立，讓IT羣體的活動與溝通無處不在。

簡述：

聯盟社區是給廣大IT羣體提供福利的組織，除了規劃等級的評估知識體系，也和高校合作進行義教活動，還按城市爲核心，舉行活動交流，當然活動的時候要拉點贊助經費。

加入聯盟的權益：

1：能轉職爲面試官；

2：能參與高校義教；

3：能免費參加聯盟活動；

4：能參加有償的社會培訓；

5：能獲得背書資格（有固定收入）

6：增加社交暴光度，及早脫離單身；

7：有機會可以獲得股數的購買資格。

8：可能還能謀得一官半職，哈。

9：看未來規劃…….

二：得什麼：利、權、名

1：得其利：參與衆籌入主股東

拉勾網僅1年，估值過8億，兩年估值30億。

我們的格局比之大很多，我們有更遠大的目標，和超乎想象的價值。

首次的入股：A輪拿回本錢，中期穩定分紅，及未來1000倍的回報。

2：爭其權：全職加入公司

1：我很忙，事情需要各種O去思考及執行。

2：我們發工資，也發股份。

3：我們要打造100個過億身家的團隊。

3：獲其名：加入IT聯盟

1：我很忙，IT聯盟的運作，需要各個長去思考及落實。

2：聯盟的各個長，平臺爲其增加暴光度，協助其名滿天下。

3：我們還贈送各個長股份，讓其名利雙收。

備註：參與公司運營的，不能在IT聯盟任要職，反之亦然。

三：參與方式

1：如何（衆籌）購買股份

1.1：衆籌方案

1：總股100w，每股100元，其10%做爲資金抵扣使用，另10%分階段對外衆籌款出售。

2：先定個小目標：首輪對外衆籌出售3w股（即300萬啓動資金）,售完即止。

3：購買方案：

A：友情支持：10股

B：囊中羞澀：50股（另贈送10%，即5股）

C：我看好你：100股（另贈送20%，即20股）

4：活動時間： 2017-02-08至2017-03-08。

1.2：購買方式

1：購買的唯一方式：請聯繫陳裕強（網名“路過秋天”，QQ號：272657997）。

2：目前我手工登記，聯繫時請主動報上名字、手機、身份證號，支付前請確認收款人（陳裕強），同時保留截圖和聊天記錄備忘。

3：登記後請申請加入到股東羣中。

備註：

1：衆籌資金會先由個人賬號存檔，待公司成立時，統一轉入公司賬號。

2：天使輪估值偏大的原因？

考慮到衆籌的資金偏少及週期長，因此策略性放大，以股抵資或激勵，節省現金開支，增強創業生存能力。

2：如何加入創業團隊、或IT聯盟

1：任何人都可以加入QQ羣： 617713515

2：留意羣裏的信息（待衆籌差不多，會在羣裏招聘人才）。

3：權益與義務

做爲股東，一怕資金去向不明，二怕權益無所保障。

3.1 權益

1：知情權

公司的財務、運營、進展等信息，會在股東羣裏告知，做到公正公開透明。

2：權益保障

待公司成立後，以公司名義統一簽定股份認購合同。

3：分紅權

在未上市前，待公司盈利穩定之時，將實行人性化的分紅政策。

4：A輪股份回購

下一輪A輪融資發生時，公司將啓動回購程序，回購大夥所認購的股數。

即：假設你現在購買100股，當A輪估值10億融資時，你的股數變爲10倍。

即擁有1000股，公司會回購你手中的100股，讓你帶回本金。

如此，你將拿回本金，仍將持續持有900股。

當然你也可以選擇繼續持有，等待下一輪溢價。

增加這項措施，是爲了降低大夥的風險，儘量先拿回辛苦錢。

5：退出機制

有人問了，如果此計劃推進不下去，那入股的錢是不是沒了？

這個問題我這麼解答：

1：如果項目啓動失敗，則原路退還資金。

2：項目已啓動，但A輪前就宣告結束，剩餘資金將按照登記的購買時間先後，前面50名依序返還，直到資金歸零，若有剩餘後面按50%依序返還，直到資金歸零。

3：另A輪之後的股份，公司每輪融資，都設定一個10%的回購金額，用於回購離職員工或持有者有意願出售的股份。

增加2這項約定，讓加入的越早的，風險越低！

增加3這項福利，因爲我們不是VC，我們需要提前享受紅利。

6：上門溜達權

公司成立後，如條件許可，將準備一個場地用於股東上門溜達喝茶交流。

3.2 義務

1：對創業團隊提供力所能及的協助、建議、宣傳。

2：對於公司的內部信息，保密。

3：積極的參與IT聯盟的活動。

4：自覺遵守IT聯盟的規章制度。

5：公司的IT招聘請認準平臺。

6：其它。

四：總體預期：盈利模式

1：參與方預期

	IT羣體	企業（佔比）	風投（佔比）
天使	10%（衆籌）
A	N+4%	N+6%（技術社區企業）	10%
B	N+4 %	N+6%（招聘企業）	N+10%
C	N+4 %	N+6%（培訓企業）	N+10%
D	N+4 %	N+6%（相親企業）	N+10%
E	N+4 %	N+6%（未知）	N+10%

2：盈利模式

1：面向企業：年費、招聘成交費。

2：面向廣告商：資訊廣告、活動廣告、相親廣告。

3：面向IT羣：VIP視頻服務。

4：面向培訓：教師推送、自營培訓。

5：面向相親：VIP服務。

6：其它……

3：企業估值預期

3.1：3-5年預期

* 服務10w+企業（預期收費企業1w/年）

* 服務100w+ IT技術人員

公司年收益在10+億，使公司預計估值在100+億左右

首次入股股東獲得100+倍回報。

3.2：5-10 年預期

* 服務50w+企業（預期收費企業2w/年）

* 服務1000w+ IT技術人員

公司年收益在100+億，使公司預計估值在1000+億左右

首次入股股東獲得1000+倍回報。

3.3 ：10年後

那是一個現在想象不到世界。

章二：行動篇

核心簡述：

整個佈局：從IT聯盟和IT創業公司兩路執行，最終構造一個體系生態圈。

實現方式：

1：要人才

2：需要要人才

3：需要很多人才

聚財只爲起事，起事需要聚才，聚才方成能事。

一：整體戰略

1：流程圖

2：流程說明

1：衆籌進度超過一定比例時，成立公司，併成立IT技術聯盟。

2：確定創始團隊的核心人員：技術、產品、運營等負責人。

3：確定IT技術聯盟的組織架構及核心負責人。

4：同步進行平臺開發、理念宣傳、企業合作、資本談判。

5：引入資訊站合作（開啓信息推送，IT界的今日頭條）

6：引入招聘站合作（將IT招聘統一，IT界的今日招聘）

7：引入聯盟社交（社區聯盟的活動地，IT界的今日社交）

8：引入相親站合作（釋放IT單身男，IT界的今日相親）

9：引入培訓站合作（引導非專業的人員培訓人員轉職成專業從業人員）

二：基本策略

1：IT技術聯盟基本策略

1.1：組織架構

1.2：會員繳納會員

初設10元/月，按年收之。

不交會費的會員，不是好會員。

不收會費的聯盟，不是好聯盟。

1.3：4個核心任務

A：制定各語言體系的技術等級體系

B：與各高校合作，舉行義講，將企業的最新技術信息帶到高校

C：對外商務（廣拉贊助作爲各項活動經費）

D：策劃活動：堅持每個星期都有活動，會員可免費參與活動（但車費或產生住宿費的由會員自理）,並將活動信息上傳到公司運營平臺。

注意：此組織爲公益組織，務必保持心靈純潔！

2：創業公司基本策略

1：整體流程

A：公司註冊與場地選擇。

B：核心的各種O（技術O、產品O、運營O、商務O）及其它。

C：產品的核心討論及開發。

D：外對的宣傳

E：下輪融資的準備。

2：產品規劃

詳見IT技術聯盟-產品規劃文檔（僅股東可看）。

章三：解惑篇

核心簡述

其實，從我的想法產生，到大衆討論，到自己深入思考，問題並不少，但對於每個問題的存在，只要願意思考，都是有法可解的，方案也是可以優化的。

本篇有不適合或未解答的各種細節，有疑問的可以私下點對點解答！

一：我們解決什麼問題

1：招聘的相關問題

1.1：降低招聘成本

主要體現在：招聘週期長、成本高！

具體表現在：人員篩選困難、技術無法定級、價格體系所遇人才不匹配。

我們的技術評估體系，充分利用空閒時間，多維度面試評分機制，直中要害。

1.2：消除線下面試

解決完技術定級，剩下的人力資源面試，只需要線上溝通即可（稱爲速招）。

後期可引入人力資源，調動社區閒散的人力資源，最終實現直接招聘（稱爲直招）

1.3：消除面議選項

根據評定的等級，技術人員對自身能力設定價格，企業根據自身條件設定價格，雙方匹配則成交，無需要再談價格。

1.4：消除IT社招

A：企業不用再去學校招實習生，通過平臺即可篩選出優秀的實習生。

B：打破211，985，IT學生以能力定天下。

2：IT人員的相關問題

2.1：學習成長問題

你總說沒時間，你總說工作忙，你總說今晚又要加班了，回家一躺牀上就睡着。

你偶爾也看看文章，但沒啥用，因爲不是水文你沒興趣看……

於是，同樣的3年，有的人已經是MVP，你還在賣弄當年的三層架構，XX生成器，秋天的風，有點悽，有點涼。

既然，你學不會主動，那麼就讓我們來送你一程，把人生階梯，職業的方向，都搬到你面前，你要做的，就是用點力，擡腿，使勁，一二一。

2.2：孤寂的單身問題

天天對着一羣男同事，公司的幾個妹子早已名花有主，自己圈子又小，天天加班宅家裏，銀行卡里存點錢，自己沒花多少，全花家裏了，又宅又光又孤單。

沒事，我也是這樣，所以我已想出了方案，幫自己解決這個問題，你只要藉藉我的光，跟着我四五六的腳步，咱們都脫單~~~

詳情聽說如此如此，這般這般……

2.3：跳不動的就業問題

別人都一萬兩萬三四萬的工資，爲啥自己就只有羨慕的份呢~~~

別人都跳來跳去，越跳越高，爲啥自己感覺跳不出去呢~~~~

難道是早已習慣了安逸的生活，失去了競爭力的優勢？

沒錯，不想在安逸中睡去，就在平臺上學習，努力爬天梯~~~

我們讓優秀的人才更值錢！

我們讓平凡的人更優秀！

我們讓大衆都能快速適匹崗位！

二：可能遇到什麼問題

1：無法動起來的IT羣體？

如果現有的IT人羣無法調動起來，那麼我思考的方案是

1：將學生納主核心的評估體系，建立爲企業輸送實習生的平臺，後續再包圍現有的企業開發人員。

2：以精確的信息平臺爲推廣中心，最終包圍IT羣體。

3：以聯盟爲活動中心，最終包圍IT羣體。

4：以相親爲活動中心，最終包圍IT羣體。

5：以利誘之：

1：獲得下一輪股數的優先購買權（每輪有4%的人數，進的越早，效益倍數越高）

2：獲得爲他們技術背書的資格（增加額外收入）

高級的可能給低給別的做技術背書（在對被背書人技術熟悉的情況下）

每個技術背書能獲得爲其工資1%的收入

3：等級高的可以參與後續的培訓教師計劃（獲得額外的收入）

4：等級高更容易受企業高薪誘之（額外的優秀工作機會）。

2：無法動起來的合作企業？

如何企業不願合作

1：若信息站不合作？自己採集加工！

2：若招聘站不合作？可以思考人力資源的共享經濟。

3：若培訓站不合作？自己運營培訓。

4：若相親站不合作，自己開發交友App。

3：難以出腳的第一步？

這是一次創業，也是一次創新，更是一場屬於IT羣體紅利的革命。

沒有人走過這條路，我們是第一個，所以走的更有價值。

言至行，如小孩學步，好奇而擡腳，擡腳就需要勇氣和行動。

4：預防創意被盜用？

當我把此計劃文檔公開之後，整個計劃將公諸於世，會不會有人盜竊呢？

這是一個知識產權保護意識薄弱的國家，盜竊創意，屬不屬於犯罪，還很難說。

但盜用本人計劃的，必然也將被整個IT界所譴責，若其無法形成正文聯盟，也是無法成事的。

如果用這個創意複製到其它行業？

這個是我有思考，但未級深思的路，留給未來吧。

結尾

從最初的核心招聘，思考到現在，發現已然在構造一個屬於IT的生態圈。

以往的創業項目，只要創始人或團隊擁有足夠的智慧或才華，便能成功。

但此項目之成敗，卻而在於人心，IT羣體之齊心。

人生在世，所爲何求？

一求家人安康

二求富貴降臨

三求社會和諧

因有所求，故有所夢

總思夢若照進現實

便今勿失此良機

……

我們都有一個身家千萬的夢

我們心中都有一顆希望的種子

因我們都有一個共同的夢~~~

……故而齊聚！

這是一次創新的革命，也是我們人生的轉折，多一個你，多一份共贏的可能！

人各有命，我做我所能做的，剩下的就是你們的選擇了？

人生的命運，全在選擇，相信，或者選擇相信！！！

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