這篇文章對當前IT市場上CCIE人才的需求分析相當深入透徹，很多觀點深入我心，一針見血地將我心裏很多潛意識存在卻不自知的觀點發掘出來，似乎有種默契。很是贊同，不禁拍案叫好。在此轉來吐血推薦大家閱讀。我估計聯盟裏不會有CCIE，不過沒關係，這些分析對將來想在IT界求職的朋友來說是很有幫助的。
CCIE工作固然好找，可是要找一個好工作，還要好好的找！故做CCIE找工作指南！
我們先看一下莊子在逍遙遊裏面寫的一段惠子與莊子的一段對話：
惠子對莊子說：“魏王送給我一顆大葫蘆種子，我用它種植出來的葫蘆有五石大的容量。用來盛水，它的堅硬程度不夠而難於承受；將它剖開做成瓢，則因太大而無出可放。這個葫蘆不能說不大，但我因爲它沒有用處而把它打碎了。”
莊子說：“你太不善於使用大的東西了！宋國有一個人善於製造防手凍裂的藥，他家世世代代靠着重要而以漂洗絲絮爲業。有一個客人聽說了，願意出一百金買他的藥方。他於是召集本族人來商量，說：‘我們世世代代漂洗絲絮，所得不過百金，現在賣出這個藥方就可得百金，請允許我賣給他吧！’客人獲得這個藥方，就去遊說吳王。此時越國出兵侵吳，吳王就派他率兵禦敵。到了冬天，和越國進行水戰，大敗越軍，吳王於是劃出土地來封賜他。藥方防手凍裂的功能是一樣的，有人用它得到了封賞，有人卻只是用來漂洗絲絮，這是因爲派的用場不同所致。現在你有五石容量的大葫蘆，爲什麼不考慮將它系在腰上以浮游江湖，而只是發愁太大無所用呢！你真是不開竅啊！”
多數人利用CCIE的價值讓自己獲得了一個滿意的工作，月薪20K者有之，7K－15K則更多見！少數人卻跨步不大，工資沒有芝麻開花！其實，CCIE就像上面說的那個藥方。本身是"金"光閃爍，但是卻隨着不同的人不同的使用而實現的價值迥異。而且，CCIE也像那個大葫蘆，但是也有一些人像惠子那樣沒有真正認識它的用途，當然更多的人卻像莊子，能利用它笑傲江湖。“莊子們”讀它全作消遣，而“惠子們”可要看仔細了！！！
我們知道，找工作的過程就是一個把自己推銷出去的過程！一個推銷員要遵循兩大基本原則：一，要堅決的相信你的產品對客戶具有巨大的價值。二，要找到一個對這個產品有真正需求的客戶。在這裏，產品就是你自己。推銷員也是你自己。你一定要知己知彼，才能百戰不殆。
你的價值
（一）CCIE是技術之王
任何一個考過CCIE的人都知道，CCIE的知識面非常廣泛，單純拿路由和交換的CCIE來講，包括路由，交換，橋接，安全，QOS，語音，多播等。根據思科官方的說法，所有思科IOS12.0的能支持所有特性全在考試範圍之內。500多M的docment CD文檔，還只是全部思科文檔的一部分而已。並且考的非常的細緻，比如路由協議，總是考一些平常工作中遇到的經驗問題，當“鳥”遇到這些問題，就只能是一個字“菜”了，當“蝦”們遇到這些問題，會變成一個“大”字，累的躺在地上不起。能在短短的一天時間內搞定如此複雜的網絡。只能是鐵扇公主的老公—不但牛，而且還要加上魔王二字！所以，考過CCIE的人從技術的角度來講不但對公司有用，而且有大用。對於“技寒交破”的公司來講，你是雪中送炭，對於技高一籌的公司來說，你是錦上添花！
（二 ）CCIE 的號碼本身值錢
申請思科公司的金銀牌代理商,必須需要一定數量的CCIE，其中金牌需要4個，銀牌需要2個，還有很多大的項目招投標，在評標的時候明碼實價規定擁有CCIE的公司可以加多少多少分。這些都是CCIE實實在在的好處！
（三）CCIE 物以希爲貴
現在中國的CCIE人數已經接近1000，爲998。但隨着中國網絡建設的飛速發展，CCIE還是會供不應求。並且現今的這個CCIE數字並不是真正的在中國的CCIE的數字，很多人在國內考過之後，都不進行內戰，而是出國去“侵略”別的國家去了，還有，大家不見美國現在有3977個IE，可是IE依舊是白領中的白領！
IE有兩大門檻，決定不會短時期內氾濫。
（1）技術門檻，剛纔從上面已經看到了，考過一個CCIE有多麼的艱難。沒有幾年的血淚經驗，沒有N個月的懸樑刺股，休想輕易通過。那些意志不堅強的人都會望而卻步。
（2）資金門檻，大家也清楚，一般考過一個CCIE大概要投資五萬，你想想，一般的人靠個人的力量幾年也攢不到這個數目。沒有老婆的人別想攢錢，這是我的切身體會。可是取過老婆，錢也花的差不多了，總之還是沒錢。所以，很多人到處吸血，可是成功的吸血鬼到底是少數！一分錢都能憋死英雄好漢，況5萬乎？所以有多少英雄豪傑心有餘，力有餘而錢不足，整天徘徊在IE門前，英雄氣短。你應該堅信，遍地都是IE的日子永遠不會出現。
還有一點就是思科爲了維護CCIE價值，防止供大於求，每年都CCIE的數量的增長有一定的控制，現在全球每年大概增長1000多人！完全與思科公司的產品銷售增長步調同步！
（四）CCIE有巨大品牌價值
但凡是搞IT行業的，沒有幾個不知道CCIE的，因爲CCIE是技術高手的象徵，是一個公司技術實力的象徵。甚至一些美媚也知道，因爲對她們來說，CCIE是錢的象徵，CCIE＝寶姿＋歐萊雅。CCIE有很大的“名”的效應。可口可樂的品牌價值有700多個億，CCIE的品牌價值如果評估一下，估計也有幾十個億。你的價值不僅體現在你的技術上，而且還體現在給公司帶來的商譽中。而這些東西帶來的價值不可估量。你應該理直氣壯的把這些提出來。
(五)人以羣分
有的人找男朋友，極其一西施，但是找的男朋友是一骨灰級武大郎，衆皆憤怒，感慨和流口水之餘，細尋之下，豁然開朗，那男的老媽的哥哥乃一富商也，當年靠賣燒餅發財，現在成爲一著名燒餅集團公司董事長！這就是關係，一人之力，終究有限，獨木難成林也！CCIE們是一羣在各個領域裏出類拔萃的人，他們從不同的領域裏走來，聞道先後，術業專攻，除了CCIE外，都在原來的領域裏懷有絕技。樣樣通，樣樣精之人少之又少，就是有這樣的人，也非一般的公司能僱傭得起！再者，凡是追求CCIE的人，都是對生活有非分之想的人，而這樣的人註定會努力奮鬥，根據付出必有回報的原理，自然是升遷的生遷，發財的發財。所以，你是CCIE，一定會有這樣的技術和社會關係資源。就算你本人不濟，聽說過神鴉社鼠吧，令人厭惡的烏鴉老鼠，只要站在了神臺，就改變了身份。這又叫“狐假虎威”，夠通俗的了吧！呵呵，CCIE都是高手，菜與蝦是相對來說的。所以，你可以輕描淡寫的談你的的朋友如何厲害，當然大家經常一起討論問題了,呵呵!怎麼說,這叫"談笑有鴻儒,往來無白丁啊!"這又叫“通過擡高別人來擡高自己！”但是，請注意，凡事不可太過，別人的東西畢竟成不了你的，此法要恰當適度運用，不可當作生命之柱！易曰：“賁，亨，小利有攸往。”自己悟吧，悟不透來問我！：）
（六）超越CCIE
這個是比較高的境界，適合於那些才能全面的人。真正的高手都是對CCIE輕描淡寫，顧左而言它！說句不好聽得話，搞技術的都是靠手來賺錢的（勞力者），搞管理的纔是靠嘴來賺錢的（勞心者）。勞心者致人，勞力者致於人。人真正的往高處走，並走向成功的過程，其實就是從勞力者往勞心者變化的過程。想起許多IE幾十歲的年紀還去風塵僕僕的給人家去配路由器，鼻子就酸酸的。因爲我不知道，CCIE究竟成了他的翅膀，還是成了他的枷鎖。真正的高手應該來源於技術，並且超越技術。沒有CCIE，就沒有我們的今天，可是，忘了CCIE，可能我們會更有明天。這句話不是每個人都能理解！我們都知道CCIE是思科公司推出的認證，而我們爲伊狂，可是有多少人能講清楚CCIE爲什麼會有如此的價值嗎？CCIE的成功只是思科成功中的一個小小部分，又有誰能對思科公司的成功有一個清晰的思路！對一個公司的成功來說，技術從來都不是佔主要地位的，思科公司有一個著名理論就是技術不可知論！對於這樣的一個以技術起家的公司來說，這樣理論的得出需要多大的勇氣和魄力！而這樣做卻又保證了思科公司的技術步步領先！這是一個富含辯證法的悖理！是不是我們不僅應該學習思科的技術，而且還應該從它那裏學來更多的東西？技術之外的纔是思科真正的東西。我向大家我寫的推薦一本書，《思科－網絡帝國》，（http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=18694）或者（http://www.dangdang.com/product_
... ?product_id=8771039）這本書自認爲寫得非常不錯！真正的瞭解一下我們崇拜的公司吧！大家還應該多看看類似的書。如果你是這方面的高手，那麼你就採取這一策略，相信你的工資會翻倍的。因爲你不僅能爲公司賺錢，而且可以指導公司賺錢了！
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（下）
要把東西賣掉，當然要找一個想買的。如果你到和尚那裏去賣梳子，不管你是黃楊木的，還是什麼象牙的，也不管是你是10塊錢一把，或者1000塊錢一把，他都不會買，因爲梳子對他毫無用處。你能不能去那些飯都吃不飽的人那裏去推銷奔馳汽車呢，肯定不會，不是因爲他們不想要，而是因爲他們買不起。明白了這些道理之後，那麼你就抓住了“把自己賣掉”的精髓！第一個是找一家想要自己的公司，第二個是找一家要得起的公司。
（－）網絡設備製造商
這些公司伴着互聯網的發展發了大財，因爲財大，所以氣粗，一甩手幾億美金，或者幾十億美金投進去，眼都不眨。所以，你那幾十萬人民幣的年薪，對他們來說，就像看慣了大象，再去看螞蟻，心中只有憐憫。而你，就像一條大魚掉進了太平洋，隨便你怎麼躍吧！思科，北電，阿爾卡特，朗訊，juniper,3COM，愛立信，extreme,foundry,intel,華爲,港灣,UT斯達康等,這些名字就像金子一樣在我們的面前閃閃發光,每個品牌都價值連城。當然，CCIE學的東西以思科公司爲主，所以思科公司肯定不會拒絕。可是其他的公司會接受嗎？會的！原因有三個，一個是CCIE本身技術功底好，網絡技術一般都是標準的技術，各個廠家都是一樣的，配置大同小異！一個好的技術人員觸類旁通，很容易上手。第二個是有的廠家的產品與思科公司的趨同，這些廠家往往採用跟隨戰略，思科就像那個兔子，而其他的廠家就像烏龜，緊緊的咬着兔子的尾巴，所以，兔子跑得有多快，烏龜就會就會有多快！所以，CCIE就像給他們培養的一樣，所以當然會欣然接納。第三個原因是“俘虜”現身說法，更具有說服力，我們看八路軍的電影，經常看到用一些已經投誠的老俘虜，去勸說那些新俘虜，聲淚俱下的說共產黨的好，國民黨的壞，這種方式非常具有殺傷力。道理一樣，其他的公司一般也會利用CCIE去現身說法，一般都會這樣講：“我是CCIE，所以對思科的東西相當瞭解，其實，思科的東西也很一般，只不過是市場做得好，我們的這個產品跟思科的差不多，甚至在某些方面還強些，而價格只有…
…”不過,這些公司執行的都是三高政策,高投入，高風險，高回報。你是屬於前面的兩個高。因爲前幾年網絡泡沫的原因，這幾年，這些公司的元氣還在恢復之中，所以，變成四高，還要加上一個高血壓。所以，要到這些公司去找工作，工資也不能開得太高。一般建議爲外資公司：10000－20000／月，國內公司：7000－15000／月，當然要看你的職位靈活調整。
（二）相關行業廠家
網絡設備屬於比較基礎性的設施，只有他們工作正常，其他的應用程序才能正確的運行。所以，網絡設備就像公路和橋樑，如果他們沒有建設好，就會是此路不通。正常的網絡通訊更是無從談起。互聯網技術是如此的複雜，所以纔有了OSI七層模型技術，正是因爲如此的複雜，所以各個廠家也只能相對的把雞蛋放在一個籃子裏面。因此就造成了一些問題。我們來看一個情況。一家生產防火牆的公司去另外一家公司去安裝防火牆，因爲防火牆是後來添加的，所以需要對原來的網路做一些改動和設置，可是這個網絡產品的單是另外一家公司做的。所以溝通極其不便，這樣就需要一個對網絡產品極其熟悉的人，如果一些公司的業務非常關鍵和緊急，就更是這樣，否則安全產品還沒有安裝，先讓人家的網絡癱瘓了。這是一個大笑話。還有比如一個開發流媒體技術的公司，去給人家安裝產品，在網絡設備上要配置組播和QOS吧。而這不是每一個人都要搞得定的，所以，這類公司需要一些網絡方面的高手。這類公司多的是，像生產防火牆的公司，開發數據庫的公司等。當時千萬要記住，要找大公司。當然如果你即是ＣＣＩＥ，又是其他某個方面的高手，這種複合型人纔可以當技術總監了。這類公司如果你不是去當技術總監，建議開價：7000－12000/月。
（三）電信運營商
中國的電信企業現在是5＋1格局，中國電信，中國網通，聯通，鐵通，移動還有一個衛通。他們統統都是大池塘，多大的魚也是都可以養。廣電也是一個比較好的選擇。最終的數據都要用IP來承載，這已經是個共識，所以不管那個大運營商都在大力發展IP承載網。不管是單純的網絡設備，還是所謂的多業務平臺，反正CCIE所學的東西的是少不了的。所以各大運營商對網絡人才的需求量巨大。還有一個共識就是，這些電信運營商的運維工程師的技術水平都很差。這是歷史造成的，電信運營商都是國有企業，喜歡自己培養人才，招了不少應界畢業生，可是，電信的網絡設備都是拿來運營的，一有點問題，客戶就要罵孃的，所以，那些學生沒有機會進行大膽的調試，只能在一些價值百萬，千萬的東西上show來show去，就像老光棍看A片，情思欲裂卻又無可奈何。天長日久造成能力底下是很正常的事情。另外一個是，每個廠家都特別重視網絡運營商的單，不僅是因爲單子大，而且具有品牌效應。所以對電信的服務特別周到，可以說是隨叫隨到。而且分文不收
。所以，電信及那些工程師養成了嚴重的支使和依賴心裏。可是，我們知道，廠家的那些工程師，也不是土地老，你念個咒語就會立刻出現在眼前。故一旦出現故障，等着別人飛馬來救，肯定要耽擱太多的時間。所以電信運營商這種靠着偉哥才能自舉的行爲是非常不利的。原水解不了近渴，遠水也救不了近火。所以，電信運營商必定要有一些高級的殺手級的網絡人才。而各大電信的運營設備主要是思科的產品。所以，一些高水平的ＣＣＩＥ必定成爲選擇目標。這些電信企業的工資待遇跟地方有很大的關係。一般來說，網通略略高些。一般建議開價7000－10000，注意，有的工資可能低一些，但是年底的獎金比較多。
（四）ISP
ISP的全名叫因特網服務提供商，主要做增值電信業務。說白了就是做電信的代理。不過，電信運營商其實也是ISP，他們也做比較大的線路的單。2M以上的線路，他們就要和下面的ISP搶。這是一個矛盾。這個矛盾很有趣，本來某個電信企業和ISP在共同對付其他運營商的時候，就站在同一個戰線上，但是如果他們在爭搶一個客戶的時候，其實就是敵人。當然了，ISP處在不利的位置。所以ISP要想在夾縫中生存下來，那麼就要採取外柔內剛的策略。外柔策略就是讒上媚下，對電信的態度要靈活，總體上來說不能起什麼衝突，對客戶要好，要提高服務質量。而內剛就是要提高自身的技術和業務水平，爭取在服務上好過電信。所以擁有大量的高水平的工程師是相當必要的。同樣，各大ISP也多是採用了思科設備，所以他們對CCIE的需求也是比較的大。這些公司的工資一般待遇是：6000－10000/月
（五）各大網絡產品代理商
現在的公司銷售策略都採用了代理的模式，很少有廠家採用直銷的方式。這些代理商的數量巨大，而且不管是總代，還是所謂的高級代理商。他們本來就是做工程或者做服務的公司，所以他們對技術實力相當重視。因爲純粹買產品“搬箱子”也賺不了什麼錢，現在他們都紛紛提高技術實力，然後做技術增殖服務。現在的廠家爲了對他們的代理商進行監督，也提出了一些概念和計劃。在這個方面思科公司是開了先河。思科公司的代理商可以分爲金牌代理，銀牌代理，還有高級認證代理商和認證代理商。其中金牌要求有4個 CCIE，銀牌要求2個，其他的代理商就不需要CCIE。金牌代理和總代理不是一個概念，總代是從物流的角度來說的，而所謂金牌是從你公司的技術服務實力來講的。總代一般賣低端產品，而金銀牌一般賣高端產品。其他的代理商不能直接向思科購貨，而必須從上面兩個渠道進貨。在中國，思科公司的總代有三個，分別是神州數碼，曉通和英邁。爲了增強公司的實力，他們對CCIE的需求也是多多益善。其他的網絡公司也有學習思科公司的傾向。但是他們要求代理商擁有一定數量的自己公司的認證工程師，他們對高水平的熟悉思科公司的網絡人才也有一定的需求，一方面需要一些“俘虜”CCIE現身說法，另一方面也是因爲他們的產品要和思科公司的產品互聯互通，所以也需要這些熟悉思科公司產品的網絡人才。這些公司的一般工資待遇是7000－15000。
（六）大型企業集團
一些大公司，從幾萬人到幾十萬人不等。這些企業包括銀行，證券，保險，石化，電力，交通，民航，大型跨國公司等等。毫不誇張說，這些公司就像一個小國家。他們的網絡龐大而且由於歷史的原因多紛紜複雜。有的公司的網絡規模遠遠超過一個ISP的網絡規模。這樣的網絡當然需要一些網絡高手來維護。而且這樣的集團公司當然也有的是錢。你的那點工資對他們來說就相當於九頭老牛身上的一根毛。當然這些公司的網絡不是給別人提供服務的，而是自己要跑大量的應用程序，比如說ERP系統或者OA等，所以對主機操作系統和一些數據庫的東西要熟悉，對網絡管理人員的要求非常高。這樣大的公司的網絡管理人員一般也不是一個，而是多個，分別管理不同的東西。但是，在這樣的公司，網絡管理部門不管怎麼說也是偏門左道，不論怎麼修行，也是不能成仙的。你最多在哪裏能混個IT部門的經理。所以，到這樣的公司去工作，乃不得已而去之也！但是，看透人生名利，獨自淡泊飄逸，這樣的公司也不失爲一個好的歸宿。這樣的公司大概待遇：7000－10000/月
（七）培訓公司
古語云：學而優則仕，我現在改爲：學而優則師。現在網絡培訓公司很多。其中認證培訓佔了很大一部分，其中思科公司的認證培訓可算是最多。這些培訓公司一般都要求其講師具有CCIE的認證。當然，這些講師也被要求具有伶俐的表達能力和豐富的工程經驗。本人也是搞思科網絡技術培訓的，網址爲www.cc-ie.com，哪個CCIE如果認爲自己的條件不錯，可以和我聯繫。一般來講，這些培訓公司的待遇還可以，特別是當你成爲臺柱子，沒有你不行的時候，你的待遇會很好。在我們公司，你的工資可以從7000到20000不等，主要看你的能力和付出。在這些公司工作的好處就是你的基本功會越練越紮實，在與學員的不停互動下，你的知識體系會不斷的系統和完善，而且會緊緊跟隨最新的技術發展。建議工資待遇：7000－15000/月。
後記：因爲在網絡行業闖蕩多年，自己考過了CCIE，又培養出了多名CCIE。我感覺一些年齡不太大的CCIE在找工作方面比較迷茫，我經常根據自身的經驗和朋友的經歷給他們講一些東西，但總是碎言片語。於是就萌生了系統地寫一篇文章的想法。這篇文章的上半部分早已寫好，但是由於人有不測發展，所以一耽擱就是幾個月。在keyman等網友和一些朋友的催促下，終於花費幾個小時寫就，偏頗之處在所難免，希望各個網友斧正，然後逐步完善。最後希望這篇文章能給各位朋友一些啓迪和幫助！
