多年來，中國的手機市場給消費者提供了一個毫無吸引力的選擇：要麼購買一部高質量的進口手機（例如iPhone或者三星Galaxy手機），要麼就勉強接受一部價低質次的國產手機。鑑於中國很少有人能買得起一部iPhone，中國的山寨手機市場如此強大也就絲毫不令人奇怪了。
美國《大西洋》月刊網站10月24日發文稱，在這樣的背景下，小米出現了。這家建立僅3年的公司製造了時髦、誘人的智能手機，功能與iPhone類似，價格卻只有後者的一部分。例如，頗受歡迎的小米3手機僅售327美元；相比之下，蘋果iPhone5S的零售價爲866美元。
文章指出，消費者的反響很好。小米公司在2012年售出了700萬部手機，並且有望在2013年把這一數字增加2倍。它在中國的市場份額保持在5%左右，超過了蘋果公司。最近的一次評估顯示，該公司價值約爲100億美元，大約是黑莓公司的兩倍。總的說來，對於一個在中國以外地區鮮爲人知的公司來說，這已經不錯了。
文章稱，小米能做到這個最簡單的解釋是聰明的定價策略：小米手機不貴，也不太便宜。這是一件好事。關注中國技術產業的博客作家查理·卡斯特說：“小米手機的價格恰到好處——它足夠便宜，讓目標受衆的大部分人都能買得起，又足夠貴，讓人們知道它並非一文不值。”
的確，在一個僞劣商品普遍存在的國家，小米手機因爲質量上乘而廣受好評。就智能手機行業發表過多篇文章的公共關係專業人士戴維·沃爾夫表示：“如果拿相同特性的手機來比較的話，你願意多花四成到六成的價錢買一部特性相似的三星手機嗎？而且小米手機的質量能夠令人接受。”
那麼，小米是怎樣實現這種平衡的？儘管該公司經常被拿來與蘋果公司作類比，但它的商業模式事實上更像是另一家互聯網巨頭：亞馬遜公司。與這家零售業巨頭故意虧本出售標誌性的Kindle系列產品相似的是，小米公司從手機本身幾乎得不到什麼利潤。相反，它通過藉助手機內置軟件出售應用和電影來賺錢，它的手機系統是基於谷歌公司的安卓操作系統設計的。
但是，小米公司成功的真正祕密或許是他的營銷策略；奇怪的是，這種策略即是不做任何營銷。大多數中國手機企業會在該國隨處可見的購物中心租賃櫃檯，但小米公司只在互聯網上銷售自己的手機。除了可以削減成本外，這一策略還令該公司擁有了一種其他手機製造商所缺乏的獨特因素。正如卡斯特所說：“金色iPhone5S是你的有錢朋友會買的手機；而小米則是你的時髦表哥買的手機。”在一個批評和嘲諷富人已經成爲全國性運動的國家，小米手機“炫酷而廉價”的信息產生了強有力的共鳴。
文章稱，小米公司首席執行官雷軍將這種時髦的形象人格化。直髮、戴着眼鏡、喜歡穿藍色牛仔褲的雷軍看起來很像中國版的喬布斯，儘管他曾在公開場合否認這種比喻。但是，無論他多麼謙虛，雷軍對自己的公司都有着巨大的野心。2013年8月，小米公司招募了谷歌公司前副總裁雨果·巴拉，幫助其在外國市場進行擴張，尤其是美國，而巴拉對這一任務表示出了巨大熱情。
文章指出，小米的全球擴張是否會奏效還有待觀察。儘管對於一款質優價廉的智能手機來說，世界每個地方都會有市場，但小米公司面臨着一些根本性的障礙。例如，在美國，手機公司必須與韋裏孫通信公司這樣的運營商談判，這一阻礙在中國市場是不存在的，並且有可能阻擋後起之秀。即使小米公司進入了外國市場，它也會失去其作爲一家炫酷、時髦的中國公司的形象——在一直以來缺少國際知名品牌的中國，這一形象一直是該公司引以爲傲之處。最後，該公司的名字也很成問題，對許多不會說漢語的人來說，它的名字很難發音。
然而，即使小米公司永遠也無法在國外獲得巨大的市場份額，它的增長潛力也是巨大的。智能手機在富裕的城市社區隨處可見，但在農村地區，人們仍然很貧窮，買不起智能手機。卡斯特說：“仍然有很大一部分中國人不會花300美元買一部手機，無論這部手機有多實惠。”但隨着經濟增長每年使數百萬中國人邁入中產階級行列，小米的目標受衆將會擴大，吸引更多地人購買該公司的應用、軟件等服務。值得注意的是，山寨手機製造商已經開始抱怨銷量下降了。
美國《大西洋》月刊網站10月24日發文稱，在這樣的背景下，小米出現了。這家建立僅3年的公司製造了時髦、誘人的智能手機，功能與iPhone類似，價格卻只有後者的一部分。例如，頗受歡迎的小米3手機僅售327美元；相比之下，蘋果iPhone5S的零售價爲866美元。
文章指出，消費者的反響很好。小米公司在2012年售出了700萬部手機，並且有望在2013年把這一數字增加2倍。它在中國的市場份額保持在5%左右，超過了蘋果公司。最近的一次評估顯示，該公司價值約爲100億美元，大約是黑莓公司的兩倍。總的說來，對於一個在中國以外地區鮮爲人知的公司來說，這已經不錯了。
文章稱，小米能做到這個最簡單的解釋是聰明的定價策略：小米手機不貴，也不太便宜。這是一件好事。關注中國技術產業的博客作家查理·卡斯特說：“小米手機的價格恰到好處——它足夠便宜，讓目標受衆的大部分人都能買得起，又足夠貴，讓人們知道它並非一文不值。”
的確，在一個僞劣商品普遍存在的國家，小米手機因爲質量上乘而廣受好評。就智能手機行業發表過多篇文章的公共關係專業人士戴維·沃爾夫表示：“如果拿相同特性的手機來比較的話，你願意多花四成到六成的價錢買一部特性相似的三星手機嗎？而且小米手機的質量能夠令人接受。”
那麼，小米是怎樣實現這種平衡的？儘管該公司經常被拿來與蘋果公司作類比，但它的商業模式事實上更像是另一家互聯網巨頭：亞馬遜公司。與這家零售業巨頭故意虧本出售標誌性的Kindle系列產品相似的是，小米公司從手機本身幾乎得不到什麼利潤。相反，它通過藉助手機內置軟件出售應用和電影來賺錢，它的手機系統是基於谷歌公司的安卓操作系統設計的。
但是，小米公司成功的真正祕密或許是他的營銷策略；奇怪的是，這種策略即是不做任何營銷。大多數中國手機企業會在該國隨處可見的購物中心租賃櫃檯，但小米公司只在互聯網上銷售自己的手機。除了可以削減成本外，這一策略還令該公司擁有了一種其他手機製造商所缺乏的獨特因素。正如卡斯特所說：“金色iPhone5S是你的有錢朋友會買的手機；而小米則是你的時髦表哥買的手機。”在一個批評和嘲諷富人已經成爲全國性運動的國家，小米手機“炫酷而廉價”的信息產生了強有力的共鳴。
文章稱，小米公司首席執行官雷軍將這種時髦的形象人格化。直髮、戴着眼鏡、喜歡穿藍色牛仔褲的雷軍看起來很像中國版的喬布斯，儘管他曾在公開場合否認這種比喻。但是，無論他多麼謙虛，雷軍對自己的公司都有着巨大的野心。2013年8月，小米公司招募了谷歌公司前副總裁雨果·巴拉，幫助其在外國市場進行擴張，尤其是美國，而巴拉對這一任務表示出了巨大熱情。
文章指出，小米的全球擴張是否會奏效還有待觀察。儘管對於一款質優價廉的智能手機來說，世界每個地方都會有市場，但小米公司面臨着一些根本性的障礙。例如，在美國，手機公司必須與韋裏孫通信公司這樣的運營商談判，這一阻礙在中國市場是不存在的，並且有可能阻擋後起之秀。即使小米公司進入了外國市場，它也會失去其作爲一家炫酷、時髦的中國公司的形象——在一直以來缺少國際知名品牌的中國，這一形象一直是該公司引以爲傲之處。最後，該公司的名字也很成問題，對許多不會說漢語的人來說，它的名字很難發音。
然而，即使小米公司永遠也無法在國外獲得巨大的市場份額，它的增長潛力也是巨大的。智能手機在富裕的城市社區隨處可見，但在農村地區，人們仍然很貧窮，買不起智能手機。卡斯特說：“仍然有很大一部分中國人不會花300美元買一部手機，無論這部手機有多實惠。”但隨着經濟增長每年使數百萬中國人邁入中產階級行列，小米的目標受衆將會擴大，吸引更多地人購買該公司的應用、軟件等服務。值得注意的是，山寨手機製造商已經開始抱怨銷量下降了。
文章稱，野心勃勃的雷軍也許永遠無法在國際上獲得像喬布斯、貝索斯或比爾·蓋茨那樣的地位。但他很可能實現了更重要的東西。在過去30年裏，外國觀察人士一直嘲笑說，儘管中國能夠高效地大規模製造廉價商品，但它缺少創新能力。小米似乎註定要證明他們的錯誤——不管人們能不能正確的讀出它的名字。
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