經過對新浪網站的初步研究，本人認爲新浪網站的商業模式是信息模
式，主要通過大量的免費各類諮訊、大小熱點新聞、服務去吸引大量
的瀏覽者，形成固定的客戶羣，一直保持着很高的點擊率和知名度，
然後吸引各企業紛紛在新浪網站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己
的產品。而新浪從此獲得巨大的收益，遠遠超過它自身提供免費諮訊
、新聞、服務的成本。這造成了新浪可以盈利、企業可以提高知名度
、瀏覽者可以獲得免費服務的三贏局面。
新浪的廣告覆蓋網站上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內容與每個
頁面的專題息息相關，針對目標客戶把客戶感興趣的產品廣告投放在
目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。例如：在娛樂專題頁面的廣告主要
針對年輕人和女性安放了手機、MP3廣告和化妝品廣告。在體育專題
頁面安放適合運動愛好者的體育用品廣告。在旅遊專題有中國國旅的
廣告，汽車專題不單有汽車廣告還有賽車網絡遊戲的廣告等等~可以
說新浪網站的廣告無所不在，廣告類型主要分爲強制性彈出窗口廣告
、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網上視頻廣告。當我們打開新
浪主頁時就強制彈出了三個廣告。
另外新浪還提供大大小小的增值服務，向瀏覽者收取適當的費用。例
如手機鈴聲、VIP郵箱，企業郵箱網絡空間等服務。在遊戲方面新浪
擁有遊戲大廳IGAME，其主要盈利方式是虛擬貨幣IGAME米票與騰訊的
Q幣相似，雖然遊戲多爲免費遊戲，但玩家使用IGAME米票可以在遊戲
中獲得一般玩家無法獲得的道具，具我所知新浪IGAME主要爲益智類
的棋牌遊戲，遊戲大廳中的大型網絡遊戲《俠義道》並不是新浪代理
的而是成都夢工廠網絡有限公司，這個公司與新浪合作在新浪開設遊
戲專區，可想新浪從中也獲得不少的利益。新浪還有網上商城，與個
商家合作，從中取得收入。
以上可知增值服務和商家合作也是新浪的商業模式。
新浪網站的收入流
新浪這樣的大型門戶網站收入流的構成十分複雜，本人經過自己的了
解和分析對新浪的收入流歸納爲以下幾個方面，如有疏漏，多多包涵
1， 網站信息新聞發佈的經營費用
信息新聞發佈包括國內外新聞、體育娛樂新聞、軍事法治
信息、金融信息、家電數碼產品的信息、健康飲食家居育兒的信息、
天氣報告等。這個收入流的特點是成本非常大，因爲它涉及了多個領
域的信息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息
主要是免費提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實質的收入是一條虧損
的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因爲信息的免費性，它蘊藏
了大量的客戶價值。從價格和內容上傳遞價值，使客戶獲得滿足
2， 新浪的廣告
新浪的廣告是主要盈利的一條收入流，廣告的成本極低，利潤非常大
，企業是否願意在新浪投放廣告在於新浪是否一個多人點擊的熱門網
站，而第一條收入流正好爲新浪帶來大量的點擊率，所有新浪的廣告
收入非常成功。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價值，還有
優質的廣告反映（產品傳遞客戶價值）
3， 新浪的遊戲
新浪遊戲的收入流盈利方式主要有兩種，一種是遊戲的虛擬貨幣
IGAME米票另一種是與其他公司合作開設遊戲專區。虛擬貨幣的邊際
成本基本爲零，有虛擬貨幣購買的服務和遊戲道具成本也極低。另一
種開設遊戲專區會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴有給予新浪
一定的報酬，加上IGAME米票適用於這些大型的合作性網絡遊戲的付
費。新浪從而分攤了合作商的利益。也可以獲得遊戲愛好者的點擊率
。
在傳遞客戶價值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報刊亭
便利店都可以買到IGAME米票的衝值實物卡。也提供在線衝值等業務
同時使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價值
4， 新浪的郵箱增值服務
新浪郵箱是免費的商品，VIP郵箱、企業郵箱和網站空間是付費的商
品，成本在於網絡服務器空間的佔用，盈利方式主要以收費商品所獲
得的利益爲主。企業郵箱和網站空間使用促銷方式傳遞客戶價值，郵
箱使用溝通和連通性傳遞。
5， 博客的經營管理費用
博客（BLOG）也就是WEB LOG的縮寫簡單來說就是網絡日記。新浪免
費提供博客的註冊。不斷擴大自己網站的領域，它的成本在於服務器
空間的佔用和博客內容上的監督和管理。主要盈利方式在於爲客戶提
供C2C交流學習的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪
的伯客上寫日誌和文章，利用這些名人效應去獲取網站更多的點擊率
。它通過價格、溝通、社區、內容等方式傳遞客戶價值。
6， 新浪商城出租網上商店的收入
新浪不是一個B2C的電子商城，它的網上商城主要用於出租給商家，
在新浪上出售商品，形式與掏寶網相似，其主要的盈利方式在於網上
店位的出租，也依賴於高點擊率的支持。通過內容和連通性來傳遞客
戶價值。當然它沒有掏寶那麼的成功，商品的點擊率不高。盈利能力
應該一般。
7， 新浪愛問與社區的經營費用
新浪愛問類似於百度知道，專家門在線回答用戶提出的問題。用戶之
間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶回答
問題的慾望。這條收入流的主要成本在於愛問和社區的管理，專家的
邀請等。盈利方式主要是吸引網站點擊率，解決客戶的問題，提高他
們對網站的滿意度忠誠度，社區也爲擁有共同愛好的用戶提供了一個
可以互相交流的平臺。它通過在線社區價值，FAQ服務來傳遞客戶價
值。
8， 新浪搜索查博士
新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在於競價排名推廣費
等服務收取的費用。這種收入流的特點與廣告非常相似，都是依靠於
高點擊率的網站。相對於新浪的廣告，查博士的推廣還有待進步，盈
利能力還不足。它可以爲企業設計搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記
錄下來，通過爲顧客提供計算數據來傳遞客戶價值。
9， 新浪手機鈴聲、彩鈴下載
這是一條新浪無線服務的收入流，盈利方式主要通過手機獲取鈴聲所
付費用，特點在於付費方式方便快捷，而且一個鈴聲也就幾毛錢，價
格容易被用戶接受。它通過渠道和價格來傳遞客戶價值。
10， 新浪寬頻在線TV
新浪寬頻在線TV主要爲用戶提供免費快速的數字電視視頻。其收入流
的成本在於佔用帶寬，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴，相互
推廣。達到雙方各在對方媒體上做廣告吸引點擊率、收視率和知名度
。它主要通過產品和價格來傳遞客戶價值。
以上對新浪的收入流作了簡單的分析，本人認爲新浪的主收入流是廣
告和網站信息新聞發佈的經營收入流，廣告是新浪網站賴以生存的主
要收入，盈利能力最大，網站信息新聞發佈的經營是新浪收入流的基
礎，雖然說它自身是一條虧損的收入流，但它蘊藏着大量的客戶價值
，通過傳遞這些客戶價值，提高網站的知名度。可以說，有了它，新
浪纔有能力開設其他的收入流。在傳遞客戶價值方面，價格上的免費
是新浪傳遞客戶價值的主要方式。
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以上是在網上看到的某人對新浪收入來源的分析。分析的基本上很全面。不過還有需要補充
1、行業數據庫+行業搜索
三大門戶都有自己的行業搜索引擎，有這麼大的知名度和流量，新浪是不會放過這個收入來源的，對於企業來說，也樂得其所。這一塊是直接經營爲主+代理商銷售（各地網絡公司）爲輔。
2、網上獨家報道
獨家報道的壟斷性決定了其只有賺的。
3、各地分站
新浪的各地分站除了一些比如廣州、上海等有其直接經營以外，大部分都是有其代理商經營。而這些代理商大部分都是地區性具有一定影響力的網絡公司。收入來源是新浪分享城市分站業務所帶來的利潤。和其代理商銷售其主站產品的利潤。
