[轉貼]從Z60M缺貨看LENOVO整合PCD的得與失

摘自專門網論壇
作者米空
原文鏈接：http://www.thinkpad.cn/forum/viewthread.php?tid=310598&extra=page%3D2

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從Z60M缺貨看LENOVO整合PCD的得與失
首先。我不喜歡LENOVO。個人用的筆記本我絕不會買LENOVO的機器。也不推薦朋友買LENOVO的機器。但我也不 討厭LENOVO。畢竟LENOVO是中國NO。1的IT 企業。畢竟是LENOVO收購了IBM的PCD。我們現在的小黑也開始打上了LENOVO的烙印。

一直以來，對於LENOVO收購PCD的爭論就沒有停止過。不僅在網上，在LENOVO內部恐怕也免不了要不停的爭論下去。
網上的，多是謾罵。無理由的謾罵。這類的貼子，不看也罷。看了也沒有任何意義 。也頂多就是幾個從吵吵架，發泄一下對社會的不滿罷了。
需要的是真正從市場考慮。從一個企業的生存角度去考慮這個問題。

LENOVO爲什麼要收購PCD？
這點不用多說了。沒有野心的士兵不是好士兵。同樣的，在IT界。不求進取的企業必然會被歷史淘汰。LENOVO在國內市場已經達到了他可以達到的極點。在 國民素質沒有質的變化前。LENOVO已經不可能做的比現在更好。每年的固定增長率已經不能滿足一個大型的集團企業的胃口了。要發展下去，就必須突圍。
USA EU JP。這三家市場纔是IT界爭奪的險地，在這三個市場。是真正要求一個企業有良好形象的地方。是真正要拿出點真東西的地方。
LENOVO有什麼？什麼也沒有。
三星靠着贊助OLYMPIC運動會。成功的在世界範圍內打響了自己的品牌。但08還太遠。。。。在這之前LENOVO必須有大的行動。
這時候。。。IBM遞來了橄欖枝。。
我想沒有任何一家企業會拒絕這樣子的大比薩。當然，能不能吃下去這到是後話。
IBM不會放任自己的本土競爭對手做大。PCD是斷然不會賣與HP DELL的。
LENOVO？好像是個不錯的合作伙伴，尤其LENOVO在中國政府各項採購中佔有的巨大份額及在政府中的影響力。
影響力這東西可不是用簡單的市場份額能量化出來的。

然後，LENOVO很開心的吃下了這張大比薩。。。。不過發現好像這張比薩有點大。味道也沒有想像中的那麼美。。。。

Lenovo收下PCD以後。最需要解決的問題就是人員的整合問題。這個問題解決不好。收購的意義就會大打折扣。
不過現在看來。這個問題好像解決的並不是很好。
在USA的市場上。LEVONO還是主打的THINKPAD。畢竟這個牌子可比LENOVO好用多了。USA本土的一切人員也基本無變動。工資及其它的也無變動。
在CHINA本土。影響最大。。。。很多部門基本上收入只有原來的一半左右。也就是說。以前在9999的話。現在只有5K左右了。。這對本土工作的人員的信心無疑打擊最大。能否繼續招收到高水平人才這要看幾年後了。

就是USA本土的，一切也在變化中。
高級工程師在IBM原PCD是10-20W USD一年的。相當於100-150W RMB一年。
在LENOVO ，總經理一級的也不過是這個收入。
總經理有幾個。工程師有幾個？
如果在USA本土的收支不能達到平衡的話。裁員及降低工資就不可避免。那時候，會有多少高工離開LENOVO在USA的工作地呢？
要知道，原PCD裏面很多專業級別的高工所掌握的技術是HP DELL們垂涎已久的了。

沒有了人。靠什麼來打仗？

渠道的整合。
IBM和LENOVO的渠道整合並不理想。這幾乎是肯定的。畢竟你讓完全不同銷售理念的兩家在短期內有機的融合在一起幾乎就是一個 IMPOSSIBLE MISSION。IBM的習慣是由總代出資金來訂貨。大批量訂貨後再向各地的中級代理分貨。
然後再一級一級下分。最下的一級就是各地的體驗店。
一個大的總代一次性拿貨的資金可以達到數億。
LENOVO的我不太清楚。但是肯定和IBM的原風格是不一樣的。
這點希望有在LENOVO工作的朋友來補充一下。
還有就是行貨經常會見到很奇怪的XXX的貨號。這是因爲有大的總代單獨進貨。直接訂貨。訂配置。拿到的價格是非常好的。然後再一級一級慢慢消化。但是LENOVO好像沒有這種的。只能由廠商供貨，分銷商拿貨，出貨。

LENOVO對於全球的產供銷的掌控也並不好，最直接的就是現在大批量的不同地區的貨號充斥在市場上。這在以前是完全沒有的現象。而且這其中的大多數都是無法獲得正常保修的貨號。尤其是TW和新加坡過來的爲甚。


再來就是LENOVO對於原IBM PCD的供貨鏈的整合。
這點上做的最差。
以Z60M爲例。
沒有搞好供貨的東西就敢發售，收到了訂金才發現無法及時供貨。因爲沒有配件。
要知道，在國內你可以搞很多次這樣子的飛機。但是在國際市場上。這就是你沒有信譽的體現。
在原IBM內部。這種事情是工作上的極大的失誤。需要有地區的負責人來承擔責任。也就是說要走一批人了。LENOVO內部有沒有因爲這次事件走人呢就不清楚了。但至少不會像原IBM那樣子的嚴謹。恐怕也就是警告了事。
但是對於總代的影響呢？
大量的資金壓在廠商那裏拿不到貨。無法及時轉化爲資金再次流動起來。這其中的無形損失誰來負責？這次事情就算是最後能解決。會有多少會選擇放棄LENOVO呢？

X41T也是同樣的情況。一款熱賣的機器。竟然數次斷貨。完全無法及時交貨到消費者手上。
這不由的讓人對LENOVO對於零件的供貨商的掌控能力感到擔心。

兵馬未動。糧草先行。
LENOVO如果不搞好渠道的關係。，恐怕以後類似於Z60M的飛機還會更多。一次或許可以讓人原諒，那麼多次呢？還會有人來原諒LENOVO嗎？

然後是產品線及產品訂價的問題，這點上大家體會最深。
從LENOVO接手PCD以來，THINKPAD的價格就一直在不停的下落。回到屬於他自己的價格空間內。
但是在打價格站的同時。有沒有考慮到整合品牌的問題呢？
LENOVO的筆記本和THINKPAD畢竟是完全不同的定位的機器。就算是在同一價格檔上有着雷同的產品。其對應的消費羣體也並不一樣。
不能簡單把價格拉下來就了事了。
THINKPAD代表的更多是品質。是服務。價格往往不是決定用戶購買與否的決定因素。但是LENOVO好像有點難以駕馭這個品牌，這也難怪前些天會有新聞報出LENOVO準備提前放棄THINAPAD品牌的傳聞了。畢竟有心無力呀。

最後。人員的管理上。
IBM 爲什麼會被人稱爲藍色巨人。不僅僅是從他的企業的營收上來講的。更多的是一種文化。一種我以企業爲家，企業以我爲榮的共同成長的氛圍。
很多人以能進入IBM。並在IBM工作爲榮。
LENOVO呢？
收過了PCD。要的不僅僅是簡單的產品線的豐富。要的不僅僅是年終報表上幾個數字的變化。還要認真學到IBM PCD裏真正的文化 。
江山易改，本性難移。
什麼時候，當我們身邊很多人以進入LENOVO工作爲榮。以在LENOVO工作了多久爲榮的時候。LENOVO就算是真正長大了。：）
雖然我還是不能讓我自己喜歡上LENOVO，但畢竟LENOVO是姓着CHINA的。
只要他一天還姓着CHINA。我就會希望他成長壯大起來。
民富則國強。
只有國家的每一個企業，每一個人都能過上自己想要的生活。。這個國家才能算是真正的強大起來。

下午無事。寫寫貼子。
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