主持人：在后风投接触之前我们知道要先准备一个商业计划书，您给我们介绍一下商业计划书包含哪几部分内容？
张青永：商业计划书我认为是很重要的，我想说一下，绝大部分的融资方、项目方找钱或者是找资源，他应该是有一个偏见认为这个是给投资方看的，实际上我写了很多份商业计划，也是希望对各个行业有一定的了解也看了很多商业计划，我认为商业计划是给自己看的。为什么这么说呢？因为咱们往往说的时候和做不一样，你要把你整个企业运营成什么，商业计划是你描绘自己企业未来的蓝图，也包括你如何达到这个目标和实现这个蓝图，画了一个饼。如果你按照自己的计划能够达到那么自己就感到非常有信心，如果反过来这个计划给投资人看你可能加入很多功利成分，我把一些细节处理的多么好，没有往实际上下功夫。那商业计划书这样的话一个是自己看打动自己，说服自己才能说服对方。因为对方是直接投资人他比我们的项目方更关注自己的资本安全。如果自己都没有打动，那打动对方就有难度。
主持人：很有道理。
张青永：还有一个商业计划书既然这么重要是描绘了一个蓝图，是在哪个部分体现的呢？往往在开篇，我们这个项目、企业未来要成为什么。要成为什么下面就是我们成为的一些步骤，比如说我们是一个使命和目标是我们要达到的，下面可能包括一些战略是什么样，企业组织架构是什么样，组织架构人员的分工是什么，核心人员的背景、经验、知识以及独特的优势描述，这是战略、组织架构、人员的问题。还有一个情况就是自己商品和服务。商品和服务重点要描述自己商品服务的特点，市场没有那么是独特的，如果有的话那你比别人有什么好的地方。还有市场的问题，你有了商品服务，如何开拓市场，用什么样的营销战略、策略解决市场问题。如果你的商品服务没问题，战略没问题，人员没问题，你有一个非常创新的营销计划，那么这样对于实现是非常重要的。后面还有财务的问题，财务中间我们一定要学会其中有三个报表要会看会写，资产负债表、现金流量表、损益表都是什么意义。其实他和家庭中的一些都差不多，你有什么存款、房子、股票、基金、有什么负债，比如说是现在房子、车是贷款来的，这是负债，什么是短期负债、什么是长期负债，短期就是一两年，长期10年8年的。这样理解的话我们从自己家庭角度、生活角度来看一看很轻松。损益表也很简单，损益表就是盈亏的问题。比如说咱们还是按家庭来说，一个月我们挣了5万元，我们减掉经营支出3万，消费指出5千，最后剩下了800。还有现金流量表也是一样的。大家认为这些比较难不知道怎么写，甚至有的人都不会读懂，其实从家庭角度来看其实也很容易理解。我刚才说的这些也是希望和大家交流一下，这中间并不神秘，看怎么把复杂的东西让它简单化，我们把企业变成个人生活，这样就好理解了。
我们上面谈了企业的使命，目的和目标问题，企业想成为什么，下来之后企业有一个总体的运营战略，下来包括管理架构的问题，就是人员的问题。还有产品与服务的问题，以及市场的问题，财务的问题。财务也包括融投资问题，也包括你的资产是怎么进来，以及负债。这中间你把整个中间的进来资本怎么安排，怎么有更好的推出。以及也一下风险投资的风险写一下。如果说商业计划书写的好的话一个是使命、目的、目标，想达到什么，二是企业的战略问题，战略问题包括一些很多的分析，咱们如果说的话可能就是更抽象一些了，包括对宏观环境的看法、行业竞争的看法、自己项目的看法。下面再去列的就是人员的问题、市场的问题、财务的问题、进入推出的问题、最大的风险、最大的优势、劣势，最后可以把一些附表、合法性资质放在后面，我认为这样的话应该算比较完备的商业计划。
主持人：看来商业计划包括很多。胡老师的商业计划都包括什么呢？
胡宁波：写过。以前写得很不完全。也看过一些。经过张老师辅导过，现在我的商业计划书也在进一步地完善，可能会正规一些，不会像以前…
主持人：那您这样说很多人该找张老师指导了。张老师看过他的商业计划书。
张青永：对。
主持人：不很完善。
胡宁波：对。
张青永：宁波非常具有冲劲、积极向上的精神。不断地完善自己。