晚清政商界出了兩個大人物，流傳着：從政要學曾國藩，經商要學胡雪巖。晚清不論是官場還是商場都不太平，特別考慮到官場腐敗、重農抑商，再結合兩個人物所取得成就比，更顯得彌足珍貴。讀商道這類書，會讓人興奮異常，按照書中清晰的脈絡，彷彿發現經商並不是遙不可及。《商道：胡雪巖叱吒商場的經營智慧》這本書作者太想總結出一條條規律了，以致整個胡雪巖的故事脈絡，鬆鬆散散，前後交叉，以後還多需讀讀傳記。
當年唐駿的書叫成功可複製，不過如唐駿這般北郵校友高材生，其成功複製還是難度蠻大的，反而像胡雪巖這樣屌絲出身，複製其一二還是讓人感覺有希望的。國人講究出身，劉備編過草鞋，一輩子掛草鞋名，悟空當過弼馬溫，西天一路被調侃，胡雪巖出身錢莊打雜，不知當年是否有人氣急了罵打雜的。草根逆襲每天都在發生着，那麼什麼樣的逆襲的概率比較大呢？
當然是才識能力高的了，才識或能力都可以劃分三部分：蒐集信息、制定合理計劃、行動。只有上述三塊同時滿足，當然在不同層次上滿足，決定了才識或能力的大小。當有相當才識或能力後，外界環境就極爲重要了，而變化當中，能提供幫助的人，則決定了一個有才識能力的人所能達到最大高度。
我們來看看經商前胡雪巖具備的素質：跑外場的經驗+對世事人情的洞悉明察+精到的眼光+過人的手腕。以上個人素質可總結爲：經驗+情商+智商+博弈能力。這四方面能力相互倚靠，構成了成爲成功商人的基本素質。如上所述，有了基本素質，沒有人幫助，高度還是會受到限制。第一個胡雪巖的靠山是王有齡，胡雪巖揹着錢莊借500兩給他捐官，王有齡進京即受到賞識，再度回杭，可謂官運亨通，胡雪巖的精到眼光由此可見一斑。
胡雪巖之所以十幾年時間就可以做到天下首富的位置，源於其對天下大勢的準確判斷。順勢是眼光，取勢是目的，做勢是行動。胡雪巖不斷將此三者結合起來，促成一次次商業上的成功。
胡雪巖對天下大勢的認知可從“戶部官票”這件事情看出端倪。朝廷缺錢，發行國債類的“官票”，而錢莊起着古代銀行的作用，如果官票貶值，自然錢莊利益首當其衝被衝擊。而胡雪巖從主、客觀分析後，帶頭認購官票這個燙手山芋。主觀上，帶頭認購官票可以藉此事在同行業中建立名氣與威信。客觀上，朝廷發行官票即有自己的用途，只要朝廷決議要發行，抵制是不能影響最後結果的，抵制不如認購。
正如近期召開文藝座談會，趙本山講話“激動的睡不着覺”，網友批評其太假，但從趙本山的商人角度考慮，不難得出結論，他是一定要表態支持的。首先文藝座談會，被宣傳的意義重大，未來一定會影響到文藝各界，二人轉俗與雅、高尚與低級趣味一直飽受爭議，趙本山的商業帝國，從二人轉延伸到文藝圈各個層面。倘使二人轉受到衝擊，整個商業帝國根基就會不穩，甚至可能造成雪崩。而趙本山出來站臺，表明態度立場，讓官家感覺是自己人，未來發展空間還可期。
歸根結底，商人不同於藝術家，多了種種無奈的謊言。而胡雪巖過人之處在於，從變化中看到了機會。
另外一個對大勢的認知可從給朝廷運糧看出。江浙爲富庶之地，每年都要給朝廷運糧，王有齡上任伊始就擔當起這個擔子。京杭大運河在清末已經年久失修，河道擁堵，對於幾十萬擔糧食，一般走海運，而從內陸到上海運送極爲不便。難倒了王有齡。胡雪巖一眼看到了要害，就地賣糧，到了上海就地買糧，不需要自己運，而朝廷最終看的是糧食是否到位，而不是如何運。現在很多公司倡導結果導向。胡雪巖可謂將此理論發揮到了極致。
做生意無非兩種目的：謀名與取利。胡雪巖經商之初，不是忙着取利，而是忙着造勢謀名。
錢莊開了，帶頭認購官票、開了12道存摺送給官家夫人、姨太太；藥方開了成本價送軍隊使用，免費給老百姓湯藥；同行競爭，將製藥過程全部展現給外界，寫下真不二價。錢莊生意拉上同行一起做，運糧的任務給漕幫足夠的利益，幫助王有齡解決運糧的任務。
以上種種，都談不上什麼暴利，但看後期運作，就知道想做什麼事，都要鋪展開足夠的勢力，這裏勢力指的是對利益相關方的慷慨，投桃報李，建立聯繫或名聲，看長遠利益。做大事，從開始忍到獲得間隔大，獲利也越大。
下面從胡雪巖幾個漂亮的運作，來欣賞其出色的運營能力。
開藥店
胡雪巖每個商業運作，背後都有嚴密的邏輯。開藥店也不例外。
需求：
兵荒馬亂，人員傷殘較多，疾病流行，開藥店比較穩妥，而且能有濟世活人的好名聲。
起步：
只收成本給軍營送“諸葛行軍散”，或有社會豪紳捐款以行軍散代捐 -> 行軍散藥效好 -> 爭取爲軍隊糧臺供藥業務。由此建立起大客戶。
春秋換季免費給百姓發放藥物及熬製藥湯免費喝，由此在散戶中建立起了名聲。
面對競爭：
同行藥店降價銷售藥物來惡性競爭，胡雪巖寫下“真不二價”的牌匾，並將製藥的過程放開，以此彰顯藥物的貨真價實。胡雪巖抓住了競價的關鍵，即只有物美作爲前提，價廉纔有意義。現在社會中有太多比價的情形，例如各路外賣軟件，都在燒錢，但服務纔是最重要的，當然這個市場還屬於蠻荒時代。
販運糧食
胡雪巖主要的經營運作，都是藉着清廷與洋人交惡，清廷與太平軍的戰事，這兩方面形勢。販糧則是典型的藉助後者之勢。
需求：
太平軍與清廷打仗，戰火紛飛，流民遍地，種糧的、收割的糧食少了，軍中、市面上需求就不足，販運糧食是個好生意。
計劃：
調用漕幫的人去清廷與太平軍交戰前線，可能失手的地方搶運糧食。
行動：
說服清軍，收糧食可以防止其落到太平軍手中，並削弱太平軍的補給。
軍火生意
需求：
上海小刀會造反，朝廷打算派兵鎮壓，所謂兵馬未動糧草先行，鎮壓勢必需要武器裝備。
計劃：
從洋人手中買過要賣給太平軍的武器。
行動：
說服洋人賣武器給太平軍，就是與朝廷作對，那麼在華利益就得不到保證，並且武器被攔截，還要追究其他責任。
用人
胡雪巖能完美的運作上述生意，除了自身高超的運籌能力外，用人是其非常關鍵的一環，我倒退了下胡雪巖幾樁大買賣，除了錢莊胡雪巖是內行，其他買賣胡雪巖都是門外漢，其他生意的成功，用對人很關鍵，用人分兩種：商號內用人靠齊心，商號外用人靠人緣。
最近總聽一朋友說創業的老闆不會用人、事必躬親不敢放權。而做大事的胡雪巖，則是做到了以上兩點，尊重懂行的人、用人的人沒才能沒關係，將肯用人的名聲傳揚出去。
正是胡雪巖信任人、敢於放權，才能騰得出更多的精力發展商業業務，塑造瞭如此龐大的商業帝國。不過凡事都看兩面，後期胡雪巖陷入困境，也是用人上存在漏洞，使得火燒聯營。
胡雪巖商場輝煌的戰績，上述寥寥數字是不能概括的。銷售員與企業家的鴻溝也並不好逾越，關鍵在於厚積薄發，別忘了，最初那些年，胡雪巖是個錢莊打雜實習生。