由CSDN和創新工場聯合主辦的“2010中國移動開發者大會”將於2010年10月21~ 22日在北京召開。大會開始之前，爲了讓網友提前知曉移動大會的精彩內容，CSDN將推出講師專訪系列，同時我們期待大家的積極參與和討論，您可以跟貼，發表您希望聽到的內容。本文爲系列第一篇，專訪空中網iPhone項目負責人洪亮，請他分享在App Store遊戲推廣中的經驗與心得。
空中網iPhone項目負責人洪亮在“App Store的遊戲推廣”上有豐富的經驗，其成功運作的《鯊魚的寶藏》、《幫我做決定 I.Decide》等多款遊戲都受到玩家追捧。
（圖爲空中網洪亮）
一款好產品是獲得成功的必備要素，除此之外，如何把自己的產品推銷出去，如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次專訪中，洪亮反覆強調：“這個市場不是隻要把產品發佈上去，就可以日進斗金，使用推廣手段增加產品的曝光度是必須的。”他認爲，要達到這樣的目的，祕訣有三：推薦、進入排行榜和Lite版本。
第一步該如何做？洪亮認爲：“產品只有一次曝光機會，一定要提前做好準備。”
免費推廣方案
首先是截圖和說明。這些內容上線之前就要做好全面準備，避免語法錯誤；截圖時要把遊戲最好的一面呈現出來，讓用戶一目瞭然就知道遊戲的玩法;每次更新之後，要將截圖和說明與時俱進；
其次，產品發佈前期就要預熱，可以採用圖片加視頻的形式；
第三，產品上線時要把消息傳播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道；洪亮認爲，此時是爭取上榜的最佳時間，所以產品定價要合理，例如可定爲0.99美元等符合常規用戶的心理價位；
同樣，在產品更新的時候，也要遵循這樣的步驟來進行。
在定價階段，有些開發者會想到開始利用產品免費的優勢來曝光，洪亮認爲這裏邊也有學問：
1 。絕不無緣無故的免費，且新產品不要免費，即便想免費也不要一開始就免費；
2 。如果是在推薦位，絕不免費；
3 。免費要在最高點結束纔會有效果，不要只免費一天；
4 。同類型產品免費推廣纔有用。
在App Store中，免費榜競爭其實也很激烈，想衝高就要藉助外力，這裏洪亮推薦了國內的WeiPhone/AppToday 和國外的 FAAD/OpenFeint。
以上都是免費推廣應用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。
花錢打廣告
市場在變，App Store一直在變化，規則也在變。洪亮認爲，開發者要接受這種變化，並適應變化，要做出真正有水平的產品才能以不變應萬變。對於如何花錢，他總結了五點：
1 。如果預算不高，只有1000或2000美金，建議不要做推廣，因爲效果並不明顯，除非產品設計得非常好纔有可能出效果。
2 。Admob用來推免費的產品更有效，收費產品要慎重;
3 。Web廣告要多面開花纔可能有效果，投入產出比不一定高;
4 。對於PR公司的宣傳，這是推廣最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;
5 。最後是一種新型的推廣方式——遊戲內置廣告購買，例如tapjoy和flurry等。
“廣告是門學問，設計、廣告詞、版式等都需要專業人員來完成，這需要消耗很多的財力。綜合以上手段，如果開發者可以投入幾千美金，那找PR公司是最優選的。”洪亮總結道。
綜上所述，要做到在App Store上推廣好自己的產品，必須要：
l 。時刻觀察Top 100的變化，設計出符合市場的產品；
2 。產品上線前，應用的圖標、名字、截圖，說明都需要用心製作；
3 。產品發佈前就可以開始推廣，製作視頻很重要，建立專門的網站亦重要；
4 。產品上線後，利用一切手段讓用戶知道它上線的消息，如論壇、Twitter、Facebook等，並有效地利用推廣碼增加曝光度；
5 。啓用PR公司和廣告必須大面積同時出擊纔有效。
此外特別要注意，產品的Lite版本一定要製作；在產品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產品免費，之前一定要做好準備，因爲有時候只有花錢才能做好免費;如果產品能持續更新最好。
在App Store上摸爬滾打之後，洪亮坦誠地說，必要時開發者還要懂得放棄。有時開發者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產品不成功，開發者應該懂得放棄這個產品，總結先前失敗的教訓，全新地製作出一款新的產品。
把握好iPad市場
對於iPad這個新興市場，洪亮認爲iPad市場比iPhone市場小，應用產品的價格比iPhone版本要高，所以他個人不建議開發者做universal版本的應用。同時他講到iPad上的應用競爭並不太激烈，產品上推薦相對容易，並且如果產品在iPhone版本上過推薦的話，在iPad版本上也很容易上推薦;此外，由於用戶在iPad和iPhone上的行爲習慣不同，所以iPad應用上榜單的時間要長於iPhone應用上榜單一週的時間，推薦榜單的威力相對持久。
所以他建議開發者在設計程序的時候，美工圖形按照iPad上的應用大小來設計，在改爲iPhone上應用時只需要縮小就好了。
最後，他用兩句話與廣大程序員共勉：
推廣最好的模式是，產品自己會說話!
成功=努力+實力+運氣
附記者採訪部分實錄：
記者：對於 App Store這個市場，國內外的差距在哪裏？
洪亮：這個市場國內和國外差異巨大。首先是市場規模，iphone進入中國的時間還不長，用戶有限;其次是用戶習慣，使用正版軟件的習慣還需要不斷培養;然後是支付手段，目前App Store必須使用雙幣信用卡才能購買，這也限制了國內市場的規模。
記者：對於開發者或程序員來說，您認爲App Store給他們帶來的挑戰和機遇是什麼？
洪亮：這是我目前看到的最好的移動平臺，因爲終端統一，且不需要機型適配等繁雜的工作，甚至一個程序員就可以獨立實現一個應用，這就是機遇。至於挑戰，同樣是因爲門檻低，進入的競爭者會非常多，如何才能脫穎而出，是需要很多努力的。
記者：根據您過往的經驗，在App Store上推廣自己的應用，最佳模式是什麼？
洪亮：最佳的模式，就是免費版本能夠進入top free的榜單，從而帶動收費版的下載，這是最佳模式的原因是產品不依賴於是否上了蘋果公司選出的推薦(一週一次)，而能相對時間長的停留在用戶的視線內，從而利益最大化。
記者： 在iOS大會上您曾講App Store一直在變化，開發者應該接受變化，適應變化，那麼這該如何做到呢？
洪亮：作爲開發者，我們無法預測App Store的變化，比如之前蘋果禁止了flash製作的產品進入App Store,而最近又打開了這個限制。但是如果一味的跟着蘋果的變化而變化，這是不行的，必須找到自己的根本，也就是產品，不走捷徑，踏踏實實做出用戶歡迎的好產品，那無論App Store如何改變，都不是大問題了。接受並適應蘋果不斷的調整和優化，做好充足的準備再提交產品。
記者： 在應用開發方面，接下來您將帶給我們哪些產品和驚喜？
洪亮：今年我們會給大家帶來幾個系列的產品，分別是忍者胖雞系列、殭屍危機系列，穿插在其中的還會有一些小品級的產品，想了解我們的產品請關注iphone.kongzhong.com
記者：作爲移動領域的資深人士及主要領導者，請問您對本次大會的期許有哪些？
洪亮：對於本次大會我最關注的是做App Store的幾家公司的演講，希望能帶來不一樣的思路。
記者：請您對本屆大會送上寄語。
洪亮：希望每個來參加大會的開發者，都能有足夠的收穫，預祝且相信大會一定成功!（文/徐蕊）