從0到1
第一章 未來的挑戰
從0到1 科技
從1到n 全球化
第二章 像1999年那樣狂歡
企業的目的就是盈利，不是賠錢
要想對此有一個清楚的認識，我們第一步要做的就是問自己對過去了解多少
非理性繁榮可能導致資產價格虛增
你對企業的認識有多少是基於對以往的錯誤反應形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不拋棄自己的獨立思考
第三章 所有成功的企業都是不同的
壟斷資本主義
壟斷企業推動社會進步，因爲利潤給了他們規劃長遠未來的資本，他們有能力投資雄心勃勃的研究項目。
幸福的家庭總是相似的，不辛的家庭各有各的不幸。企業成功的原因各有不同：每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。
第四章 競爭意識
再所有的人類衝突的戲碼中，人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在競爭對手上。
不同的選擇，有不同的機會成本
把技能運用到實際中時，你就不會那麼容易放棄自己的信念：這可以使你免於陷入追求虛名浮利的競爭中。
每個人都會爲了重要的事情進行鬥爭；而真正的英雄把他們個人的榮譽看的更重要，即使事情不重要，他們也會一爭到底，這是人的天性。但是用在商業上卻很致命。如果你能看出競爭不能帶來價值的提升，而是充滿破壞力，那你就比大多數人要理智。
第五章 後發優勢
規避競爭會幫助你打造壟斷企業，但是隻有經受住未來的考驗的企業纔是成功的企業。
如何解釋公司的高溢價？
現金流
一個成功的企業成功與否要它在未來生成現金流的能力，簡單地說，一個企業今天的價值是它以後創造利潤的總和。
科技公司則走相反的道路——通常是開始幾年虧損。因爲創造有價值的東西需要時間，所以收益延遲。一家科技公司的大部分價值都會在未來至少10~15年得到體現。
一家在未來具有大額現金流的公司是什麼樣的呢？
專利技術
一般而言，專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品號上10倍才能擁有真正的壟斷優勢，要做出10倍改進，最明確的方法就是創造全新的事物
網絡效應
網絡效應使一項產品隨着越來越多的人使用變的更加有用（平臺）
規模經濟
壟斷企業越大越強：開發一項產品的固定成本需要更高的銷量來分攤。軟件開發就享有非常規模的經濟效應，因爲產品不需要重複的投入，邊際成本趨近於零。
品牌優勢
削弱生產線，只專注於少數能得到10倍改進的機會。沒有科技公司可以只靠品牌發展。
如何建立壟斷企業的方法
佔領小市場
擴大規模
破壞性創新
“破壞”是指一家公司可以用科技創新低價推出一種低端產品，然後逐步對產品做出改進，最終取代現存公司舊科技的優質產品。
後來者居上
經商就像下棋。“要想贏，首要工作就是研究殘局”
第六章 成功不是中彩票
商界最具有爭議的問題是
直到進入大學我們才發現，這10年的努力只不過是爲一個完全不瞭解的未來填寫了一張令人迷惑的多元化的簡歷罷了。不管怎麼樣，也算是做好了準備——沒有目標的準備。
一個目標明確的人往往會選擇一件最該做的事，並專心去做好這件事情。與其不知疲倦的工作，最終卻把自己變得毫無特色，不如努力培養實力，以求獨霸一方。
精益的初創公司，要能適應不斷變化的環境，並隨着環境變化而演化。我們應該做的就是傾聽顧客的需要，創造最基本的可用產品，然後反覆修正，最後走向成功。
長期規劃仍是最重要
規劃優先於機遇？只用對未來精確地規劃，纔可以改變整個世界，而非傾聽焦點小組的意見或是複製其他人的成功
第七章 向錢看
利用冪次法則
同樣，每個人都是一個投資者，你之所以選擇一份職業，是因爲你相信自己選擇的工作在今後的幾十年中變得很有價值。
體制化教育傳授的是無差別的一般知識。每個身在美國教育體制中人都沒有學會用冪次法則來思考。你應該將全部的注意力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事情是否會變得很有價值。
時機和決策也要遵循冪次法則，某些關鍵時刻遠比其他時刻重要。
如果你不認真想一想你的行動會使公司落在80-20曲線的什麼位置上，後果你真的承擔不起。
你應該將全部注意力，放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事情是否會變得很有價值
第八章 祕密
思考祕密，發現祕密
瓦解人們仍然相信祕密存在的原因
1.漸進主義
2風險規避
3自滿
4扁平化
商業也是一樣，成功的企業建立於開放卻未知的祕密之上，這祕密關乎世界如何運作。
只有相信並探索祕密才能發現常規之外的，近在眼前卻不爲常人所見的商機。
商業想法都極爲簡單常常被低估也是同樣的原因，即是否對存在的祕密存有爭議。
如何發現祕密
思考創建哪種公司時，需要問自己兩個不同的問題：自然沒有告訴你的祕密是什麼？人類沒有告訴你的祕密是什麼？
探索祕密的最佳之處就是無人關注的地方。
祕密的作用
選擇誰也不告訴和選擇人人都告訴之間有個黃金平衡——那就是公司存在的祕密。最好企業家深諳此理：所有成功的企業都是基於鮮爲人知的祕密創立的
第9章 基礎決定命運
每個偉大企業都是獨一無二的，而要做好每個事業，有些事情在起步階段就必須做好。“蒂爾定律”：基礎沒有打好的初創企業是無法挽救的
公司就像國家。早先的錯誤決定一旦做出，之後就很難更改。而要糾正這些錯誤，公司可能面臨幾近破產的危險。作爲創始人，你的首要工作就是打好基礎，因爲你無法在有缺陷的基礎上創建一個偉大的企業
初創時的聯姻
技術能力和才華互補固然重要，但創始人之間的瞭解程度和他們合作的默契程度也同樣重要。
所有權、經營權和控制權
（經營公司的管理人員和員工享有經營權。董事會，通常由創始人和投資者組成，行使控制權）
要麼上車，要麼下車
現金獎勵不是王道（任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非着眼未來）
股票報酬才能讓員工全力以赴（股票雖然不是激勵員工的最佳方法，卻是創始人使公司保持團結一致的最好方法）
讓創業延續（一旦創新停止 了，創業就結束了）
第十章 打造幫派文化
企業文化取決於內涵
- paypal黑幫
時間是最寶貴的資產，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。如果你不能在工作上建立持久的關係，那麼你就浪費了時間。
牢固的關係不僅能使我們更加開行、更加高效地工作，而且能使我們的職業生涯更成功。
- 提供不可替代的機會
有才華的人不需要爲你工作，因爲他們有衆多的選擇。那爲什麼去你的公司？好的答案
一類關於公司使命一類是團隊
- 每個員工都與衆不同
- 每個員工只專注於一件事情
第十一章 顧客不會主動上門
- 技術精英對陣銷售人員
在工程學界，解決方案不是奏效就是失效，所以要評估別人的工作相對容易，表象無關緊要。而銷售則恰恰相反：他們精心設計活動來改變表象，但不修改實質內容。
- 銷售是隱形的
銷售人員都是演員：他們的第一要務是說服，而不是真誠。即使是企業人士也低估了推銷的重要性，根本原因在於，各個領域各個層面合力掩蓋了這一點，讓我們察覺不到世界正是由推銷驅動的。 - 如何銷售產品
複雜銷售
人員銷售
銷售盲區
市場營銷和廣告
病毒式營銷
銷售的冪次法則
銷售給客戶以外的人
第十二章 人類和機器
計算機是輔助人類的工具，而非替代物。未來幾十年，最具有價值的產業還是由創業家建立，他們發展計算機是增強人力的能力，而不是淘汰人類。
- 全球化vs科技
科技意味着補充
人類和機器所擅長的工作存在着本質的差異。人類有意識，擅長在複雜情景下制定計劃，做出決策，但不擅長大量數據的處理。計算機則恰恰相反，擅長高效的數據處理，卻做不出人類很輕鬆的就能做出的基本判斷。
人機互補之於企業