昨天，我們一起學習了Costco（好市多）的創業故事，知道了其背後的故事後，我們才發現，單純地靠複製Costco（好市多）的模式來成功，是多麼的幼稚。相反的，只有更理性、更量化的剖析其本質，並且再與自己的實際情況相結合，也許纔能有助於自己事業的提升。接下來，就開始我的學習和思考吧。
第一、性價比產品的搬運工
記得網上有一篇關於雷軍與Costco（好市多）的消息，據說雷軍是Costco的忠實粉絲，他曾表示有三家企業的範例對他創建小米具有深遠的意義：一家是同仁堂，讓他知道要堅守品質；一家是海底撈，讓他懂得口碑要超預期；而第三家是Costco（好市多），讓他了解如何能夠將高質量的產品賣得更便宜，但和別人的觀察角度不同的是，雷軍是從產品性價表的角度來思考Costco（好市多），這一點我也非常佩服其敏銳的洞察力。
生活中，我們經常會聽到“性價比”、“物美價廉”等宣傳詞彙，並沒有感到多麼的稀奇，但如果換個角度來思考，也許會有一個新的發現。這也是惢客的求證方法論，就是如何證明你的商品“性價比高”且“物美價廉”？比如：商品品質達到什麼程度叫“物美”，價格賣到多少叫“價廉”？正好，咱們就看一下Costco（好市多）是如何來證明的？我覺得這纔是我們要學習的關鍵，也是惢客要借鑑的要點。
Costco（好市多）在定價方面有一個規定，就是任何一個商品的毛利率基本維持在1%到14%之間，如果某個商品的毛利率超過了14%，都需要CEO特別批准。不過，Costco（好市多）的管理人員坦言，自創辦以來，還從沒有一種商品的毛利率超過14%，而且，Costco（好市多）商品的平均毛利率一般都在6%-7%之間。也許你還感覺不到6%-7%毛利率有多麼的可怕，想想我們身邊的大型超市或電商平臺，大部分都是在20%以上，要說這也算是其核心競爭力了吧。
也許聽到這裏，你可能認爲控制較低的毛利率是商家的良知，其實，背後更多體現的是Costco（好市多）控制成本的能力，人家把毛利率控制在7%能活的很好，而你如果把毛利率控制在7%可能就賠本倒閉了。此時，我們也應該明白，一直追求性價比的小米，是如何學習Costco（好市多）的吧，小米雷軍之所以被人們稱作手機行業的價格屠夫，不是因爲小米的手機定價比市場同品類低，也不是參考市場行情，而是小米手機的定價有一個內部參考標準，就是毛利率控制在10%左右。這就叫“性價比”，這也叫“良知”。此時，我們應該知道什麼叫性價比了，不是“物美價廉”，而是“物美價值”。
好了，篇幅關係，今天的分享先到這裏，在後面的日記中，繼續分享我的其它幾個思考。
最後，分享今天日記的感悟：“高性價比的商品，不是物美價高，也不是物美價廉，而是物美價值。”
好了，今天的日記就寫到這裏，《惢客創業日記》咱們明天繼續.....