許多做產品和解決方案的同學都知道了MVP（最小可行性產品），我們在做產品孵化的環節都會用到這個方法，但我們的第一輪產品做出來之後呢？如何進行更大範圍的市場覆蓋呢，面向哪一類客戶羣體進行覆蓋呢？這就需要使用到PMF的方法。PMF(Product/Market Fit)，意思是產品符合市場需求，這個概念最早出現在馬克·安德森2007年的一篇博客，他在文章中這樣定義“在一個好的市場裏, 能夠用一個產品去滿足這個市場”。
最近我們在幾個 SaaS業務上都在做客戶畫像、客戶需求與產品匹配，其實這就是典型的PMF的動作，而這個關鍵環節如果我們做的不好的話，將會直接影響我們區域層面的下一個關鍵動作：經營單元的組織構建（標準說法是公司化運營），因爲公司化運營是構建在一定的產品、解決方案、目標客羣成熟度的這個基礎上的 ，如果前期的PMF做錯了，那就可能會導致我們的組織資源配置、能力與業務需求匹配、培訓&專業能力建設全部都錯了，付出的代價也會是非常慘痛的。
前兩週（19年11月）與一家SaaS創業公司的負責人交流，因爲沒有將PMF這個環節做透，在沒有經過產品與市場匹配（以客戶的價值主張爲原點）、收入&成本匹配、現金流入與流出的匹配，就開始在全國大鋪渠道，結果燒完了近5億的融資之後，公司仍然沒有實現現金流的高速增長，最終只有縮編，公司又回到了幾十人規模，這也驗證了我本次分享的主題--生於MVP，死於PMF。
拿着PMF的這個環節，也來說一下我們曾經經歷過的幾個PMF的場景，這也是需要我們的業務負責人、解決方案&市場團隊共同需要去鍛鍊的市場洞察能力：
1、三年前我們有一個很火的風口，叫“跟投”，當我們把所有產品資源都投入到跟投產品的時候