某些职业，看上去他们只动动嘴皮子，没有什么成本，收费却不低，一些人对他们的价值存疑，比如咨询师、诊断师、分析师等。
比如去求名医，挂号费很高，如果医生几分钟就看完病，开了些很简单的药，一些人内心会有“不值”的感觉（因为花了不少钱，却这么快就看完了），或者经查后如果医生说你没啥毛病，有的人可能会觉得“白来了”。
根源还是在于对“无形服务”的价值认知不足，意识里总认为，只有有形的东西才有成本，才应该收费。
其实，越是前期越重要，因为能“一针见血地看破本质，指出问题根本，并以尽小代价、最优路径消除问题”是最好的方式。
讲两个小故事，便于更好地理解这句话。第一个是“扁鹊三兄弟”的故事。
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢？”扁鹊：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
魏王不解地说：“那么为什么你最出名呢？”
扁鹊解释说：“我兄长治病，是治病于病情发作之前。那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以使他的医术难以被人认可，没有名气，只是在我们家中被推崇备至。
我中兄治病，是治病于病情初起之时。症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除。一般人认为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。
而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。病人痛苦万分，病人家属心急如焚。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以认为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
看完这个故事，也许你能更加明白，为什么会有“高手在民间”的说法（尤其是一些老中医）……好，接着看第二个故事。
电学天才梅因泰斯有一段被人称道的事：某大公司大型发动机运转不正常，于是他被请去“会诊”。梅因泰斯围着机器仔细转了转，听了听运转的声音，然后果断地在一处用粉笔画了一道，说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。梅因泰斯也因此挣到1000美元。
事后有人不服，说：“用粉笔画一道就值1000美元？”梅因泰斯听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
是的 ，“知道哪儿画”才是关键，但要做到这点，必须以高度的专业，系统的认知（能深谙内在各种联系），和丰富的经验为前提，而这正是一些资深的咨询师、医生、顾问等人的核心优势。
所以，去看病，比起吃名贵的药，做高昂的药物治疗，不如能精准诊断病根，然后在这基础上，也许很小的药物就能痊愈（如一些老中医）
解决问题，比起自己到处去摸索和尝试，远不如有人能帮你指出问题关键点，并给到你最佳路径，你顺着去做就好，会节省大量的时间和精力。
做教育咨询，同样如此。我不断学习，提升自我洞察，望能够更加精准地指出，根源性的家长教育问题点和孩子成长点，然后用尽可能小的代价和方式去达到目标。这对我而言是好事，使我不断提升自我，而对来访家庭来说也是好事，能帮他们更有效，更高效解决问题和成长。
一针见血地看破本质，指出问题之根本，才有可能以尽小代价、最优路径消除问题。这是最好的解决问题的方式。
文：一点老师 | 原创