我們在“結構”那一講,就講過辯論的概念,決定權在第三方,就需要辯論,其目標是對第三方的爭取。
所以在溝通中,我們說服和影響的不是對方,而是第三方,我們就處在辯論情境中。
辯論通常分兩種,一種是價值辯論,另一種是政策辯論。我們今天先來談談價值辯論。
我們把價值辯論,稱之爲“偏好之爭”,正反雙方各有各的觀點,而且雙方都沒有一個絕對真理的標準答案。餘秋雨說,辯論雙方都知道自己的觀點是片面的,所以辯論就是把自己的片面掩飾好,但是不斷揭露對方的片面。
先拿一個例子來嘗試一下,請問:家庭和事業哪個更重要?
我們可以先找到這個問題的起點和終點。起點對於正反兩方分別是事業和家庭,終點是“更重要”。但是,如果你對這個問題的思考,僅僅侷限在“事業,家庭,更重要”上面,那麼思考的空間就會非常有限,因爲你可以介入這場爭論的素材和可能性,被這幾個關鍵詞鎖死與限定了。
延長線思維
所以我們需要有延長線思維,否則,點對點的就事論事,只是一種潛意識理所當然的認爲。
事業和家庭哪個更重要,給了我們討論的邊界。但是它引發我們延長的思考,是什麼是事業,什麼是家庭,什麼是更重要。這就是延長線思維,指的是我們要跳出這個有限字詞,有限段落的限制,從而讓討論與思考被拓寬和延展。
延長的五個方向
那麼如何激發你的延長思維呢?
我們可以從角色,前提,概念,情景,推論等方向延長。而不是就事論事,線段以內的辯論很重要,因爲這涉及到一個觀點的核心。延長思維,對於爭取偏好,穩固立場來說,意義重大。
所以遇到任何辯題,我們不妨可以從這五個維度來問問自己:
向前延長找前提:基於什麼隱含的前提,纔會有這樣的認知?
向內延長找概念:我們討論的概念,是你說的這個意思嗎?
向上延長找情景:在什麼場景合說,在什麼狀況下說?
向下延長找角色:誰在說,對誰說?有這種想法的,是什麼人?
向後延長找推論:如果人人都按照你說的做,會有什麼後果?
延長思考,因爲與衆不同的啓發,是一種能夠爭取到認同的獨特亮光。就事論事,就算你爭贏了,也沒辦法贏得尊重。
奇葩說有一期內容,是火災時應該救貓還是救畫,本質上辯手們已經對這個問題賦予了不同的概念內涵,或者說進行了意義重塑。
比如救貓---對生命的尊重---犧牲畫救貓增加畫背後的人文價值;
救畫---對藝術的追求---犧牲貓救畫,貓是生命,蟑螂也是生命,破掉生命所應當被尊重的立論。
所以,我們討論的是到底救貓還是救畫嗎?不是!我們討論的是生命,是藝術,是人文,是價值。