昨天我們學習了3A法則裏的前兩A，Appreciation，賞識；Autonomy，授權自洽。
今天我們說說最後一個Affiliation，我們可以理解爲相似，順應。意思是，我們更喜歡跟自己相似的人，如果我們能跟溝通對象保持某種程度的順應與雷同，對方將更喜歡你。
社會心理學期刊發表過一篇有趣的論文，這是一個對比實驗。在一個餐廳，服務員和客人互動有兩種方式，第一種，客人點菜，然後精準的重複他人的剛纔的話語，比如客人說要麪包和牛奶，這時你務必精準重複：先生，您要一份麪包和牛奶；第二種，不是精準重複，而是能夠準確轉述意義就好，比方剛纔客人要麪包和牛奶，你回覆到：先生，您要的全麥麪包和純牛奶。
那麼我們感受一下這兩個互動方式哪個更容易讓人接受呢？答案是逐字重複客人的原話更能讓人滿意，它能保證精準的準確度。
如果想讓對話的場域更加舒適，讓對方更加喜歡你，你可以跟對方保持同步，同步不僅僅是重複對方的原話，還可以在體態上保持和對方一致，比如對方翹二郎腿，你也可以稍後翹起二郎腿，對方喝水，你稍後也可以喝水。
這就是在跟對方保持整個行動與節奏的順應，會讓對方感到融洽，也會讓對方更喜歡你。
一致的兩個維度
1.結構性相似。
就是你身上背景當中的那些重疊，比如同學，同鄉，同胞等這些相似點，都是我們發生攀談和形成好感的方式。
2.個體性相似
結構性相似，是我們無法選擇的那些背景的重疊。那麼個體上的相似，是志趣上的交織。
比如我們都喜歡喫甜品，我們都喜歡同一個明星等。當我們跟對方有交織和喜好的重疊，對方也會更喜歡你。
外圍的6要素
外圍6要素分別指的是喜好，權威，從衆，一致，稀缺。
我們已經用3A法則談完了喜好，如何讓對方喜歡你。
權威。我們對專家數據，報表，公衆人物，更容易產生認同和服從。
從衆。我們希望順應社會認同，不要格格不入。
一致。對於鍾情的商品，你可以不斷重複購買，保持自己的喜好。
稀缺。雙11廣告：錯過今天，再等一年。
互惠。禮尚往來。
說服的核心
說服本質上是在處理兩個問題，第一，是能量的問題。當思考的時候，我們的大腦非常的耗能，我們大腦無法每時每刻都保持精細的運轉，它會該放鬆的時候放鬆。所以我們會信任權威，我們會選擇從衆，因爲這樣可以減少大腦耗能。
所以，說服有相當一部分是在處理大腦先天的惰性，爲了偷懶，而讓你被說服。
第二，說服其實是個人性問題。這其中最重要的，是呵護自尊。喜好，互惠，這些都是在維護人性中的自尊需求。
如果你對大腦行爲的理解更透徹，對人性的洞察更深刻，就更可能成爲一個優秀的說服高手。